网络营销在中国-失恋33天与鸿门宴

营销，通俗一点叫“宣传”，不好听叫“说大话”，准确一点说“吹牛”。

这个行为，从商品诞生那一天开始，就一齐存在着。以前，倒没觉得怎么样，只是觉得，一个产品或者品牌营销做得好，可以提高很多销量，很多的概念，大概是20%到200%。

但近年来，慢慢发现，营销，这行为，特别在中国，已经不是200%这种极限了，可以说已经超越了产品价值本身想象范围内了。

我们来看下，我们近年来，几项成功甚至变态的营销例子。

现在，我们来看下近年比较火热的电影市场。今年，大陆电影市场，最大的黑马，乃是失恋33天。超4亿的票房，小制作。一开始，因为不是自己喜欢的类型片，我也没去看，看到这么火的票房，后来在电脑上看了。看完后就郁闷了，这电影，怎么有这么高票房，要搞笑，也没什么很搞笑，要浪漫也不见得，要画面没画面，要剧情没剧情，要明星更是毛都没，实在郁闷，怎么到处听说好评一片，票房又火爆，当时也没深究。

前段时间，我又看了鸿门宴，看完后，长久不能平复心情，这是个好片阿，好久好久没看过这么好看的华语片了。要画面有画面，要剧情有剧情，要明星有明星，看完后到处去找影评来看。但是依稀记得，这电影票房不怎么样阿，奇怪了，这么好的电影，为什么没票房呢。慢慢的，顺藤摸瓜，终于找到了原因了。

究其原因，就是我们的主题：营销，尤其网络营销。

为什么33天能大卖，就是营销好，抓住了热点。看电影的大多数是年轻人，年轻人的特点是什么，喜欢趁潮流，喜欢谈恋爱，喜欢上网，主观轻浮。失恋33天完全抓住了这几点，首先，利用年轻人专用光棍节这个名衔“节日”，商家专为年轻人炒作起来的“节日”，使用“失恋”这个年轻人都经历的伤疤，通过年轻人喜欢玩的微博，疯狂轰炸，通过大量雇佣网络水军，别有心材制作大量热点，通过网络，特别是通过微博，疯狂转发。在电影未上映前，已经把各大消费者的心完全抓住，让消费者带着饥饿焦急的心态等待电影的上映，这样子，电影一上映后，这种网络轰炸继续，给消费者感觉就是口碑很好。那很多人看后，其实对影片很不满，那又怎么样，他们一发表，就被洪水般的水军给淹没了，根本没机会出现在互联网。就这样，票房不断飙升。

反观，为什么鸿门宴，会遭遇冷嘲呢。后来上网一找，你就会发现，其实跟失恋33天又很大关系。说个数据大家就明白了，现在看电影，很多人会上豆瓣网和时光网看下评论或者评分。这2个电影，你上去这2个网站一看，你就发现了，失恋33天在没试映后公映前，竟然有上万人给分，都是10分的，而鸿门宴，刚好相反，几千人给人，都是给1分或者1星，大堆评论炒作失利33天说所有失恋的人必须去看，说鸿门宴导演之前的2个片子如何如何，这个片子也是和以前他的片子一样烂，大家想下，就算试映全部人去评分，那才600人，怎么来这么多人？？很明显，这些数据，都是有人雇人去拼的。这些内容，这里写出来了，很多人会明白，但是当时，100个人，95个都没去怀疑也不知道其中原理，就这样，大家就去看了“评价很好的”失恋33天，“很烂的”鸿门宴当然没人去。

这个营销案例，策划者对产品，对目标，对竞争对手以及对中国国情，都了解得非常通透，充分了解了失恋33天这个标题对年轻人心灵的认同感，了解到鸿门宴导演之前的失利，了解到年轻人现在的心态与爱好，了解到国内盲目的消费习惯与认知水平，采取了现时最容易操控的网络营销，打了一仗漂亮的胜仗。