心得体会：SEO只是一种渠道

欧阳淳接触了SEO这么长的时间，也感受到了很多人对于这个行业的热情，半桶水的、3两的、一斤的、那个阿叔、阿伯、阿姑、阿婶，全部都搭建了博客在SEO。这个行业的普及我想只剩下时间的问题。

现在咱们80后有哪个不上网的，70后呢，90呢......?就连我老家那个鸟不拉屎的农村都很多家庭使用ADSL上网了，品牌机HP。互联网是神奇的，能够把全世界的人都连在一起。既然这么多人在上网，那势必网上购物是未来大大的趋势。于是我们想到如何把自己要卖的东西更好的卖出去，于是我们研究电子商务平台运作、研究网络营销技巧、研究网站运营、研究搜索引擎优化等等。通过搜索引擎来营销自己的公司产品、服务，或者营销自己。

如果把销售方式以大类来分，不外乎线上销售和线下销售，也就是我们经常说的传统营销和网络营销。SEO只是一种渠道，方便我们通过网络来营销。很多朋友天天坐电脑前面，造成周围的人际关系也淡了许多，当你更加着迷于网络的时候，有时候会发现话也少了，跟别人面对面的交谈，意识里的话题也只剩下你的网络，剩下你的电脑，剩下你的SEO。欧阳淳深感这是很危险的信号，在向我们传递着。

传统营销方式自从人类开始交易那时候起就已经产生了，网络营销也是近几年才开始普及，那么SEO呢，大家最熟悉的SEO呢?SEO还只是网络营销中的一种技巧，掌握了它只能说明说你多了这么一条渠道，这么一条技术销售渠道。而且这是一条很窄的渠道，为什么欧阳淳这么说，下面我说说自己的几点看法：

第一、网站排名能够获取的客户量稀少

有些朋友误以为网站排名好了，客户自然而然就找上门，哗啦啦的客户，哗啦啦的钱。其实这种想法很好，同时属于做梦型。就拿SEO网站来说吧，即使SEO百度前三，一个月能有10个客户来咨询算不错了，这10个客户你能成交多少个这还很难说，一个公司一个企业，靠一个或者几个网站的排名来维持日常的运作，一句话，早晚倒闭。那么别的词呢，比如商业价值很高的，招商等等，试问，这些词轮得到你的自然排名吗?以后能不能有所改善，我们一起拭目以待。如果是SEO的长尾也难说，比如百度谷歌搜索“SEO培训”，即使你排第一第二，一个月也没几个成交的客户。做培训的话欧阳淳感觉还是有一定口碑基本来做会比较好，就像晓风残月大哥。

同时我不是说排名好也没用，我完全不是这个意思，排名好确实能够带来客户，只是局限性太高、不确定性太高。哪天你排名挂了，你的收入也就挂了。排名好也是你公司实力的一个见证，很多客户也需要看你的排名来决定是否选择你为他们服务，所以这点很重要，尽量揣摩客户会提及到的问题，然后事先安排好(就像看你排名)，最好不要在某一问题上无法很好的答复客户。

第二、结合其他网络营销方式开展销售

说到SEO的局限性了，那么我们结合其他网络营销方式来开展效果明显会更加好。

常见的网络营销方式有：事件营销，E—mail营销，病毒式营销，播客营销，博客营销，创意广告营销，即时通讯营销，论坛营销，免费策略营销，文章营销，线下营销，电子杂志推广，电子书推广，活动推广，硬广告投放，口碑推广，大型网站栏目合作推广，QQ推广，交换链接，交换流量，关键词广告，盗版营销策略，留言板营销，会员制营销。

这些常见的网络营销方式也不是说咱们都要一一尝试，一把抓反而一把散。比如我做一个SEO交流论坛，经常免费发表一些对初学者有用的学习资料，多花点时间解答来我论坛的一些朋友的提问，自己也写写一些成功案例的经验分享，起初使用的可能是“论坛营销、免费策略营销、文章营销”。到了后期论坛的人气渐高，日常的维护也做到位了，你的网站排名也要好，免费策略也得到更多人的喜欢，也抽点时间免费为喜欢SEO的朋友讲讲课，认识论坛认识你的人越来越多了，之前的辛苦可能就会收获。这个时候即使你自己不用去宣传，也会有人帮你宣传，又增加了“病毒式营销、口碑营销等”。

想起SEO界谁了吗?恩......同志，我们都有共鸣。

第三、传统营销的龙头位置

传统营销方式我个人不是很了解，也在学习中，只是我们都知道传统营销的份额之大，它的位置不可取代。只要你想一直做营销的，这方面需要下的功夫就不是一两个年头咯。

欢迎学习SEO技术的朋友可以与我交流，QQ之一121813720。

作者：欧阳淳-金将军传媒SEO培训中心顾问

文章出处：http://www.yueseo.com.cn/

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