从版权和广告看 如何打造中国版Hulu网站

Hulu.com，目前大有超越youtube的趋势，其在内容获取、产品模式、用户体验、广告模式、推广手段、模式的扩展方面都有值得学习和思考的地方。从互联网视频模式的发展方向来看，Hulu无疑树立了一个诱人榜样(或特例)。Hulu依托新闻集团等知名企业，吸收各方面的优秀资源、在网站上面的精心打造，才有Hulu今天的成就。

因此，打造一个Hulu并非易事，国内已经有几家视频网站在部分尝试Hulu模式，至今未见突出成效。以下就从Hulu的各个方面分析并尝试解决打造中国的Hulu模式的问题。

一、吸取Hulu模式的优点做好基础平台

1.正版内容免费看

这里有两点值得关注，其一是：正版内容，其二是：免费看。

正版内容对提升自身的品牌价值、影响力和提高对广告主的吸引力都有极大的作用。品牌价值、影响力可以在用户认知、认同，吸引优秀合作方，吸引风险投资等方面发挥重大作用。

正版内容是吸引广告主的一张绝好的名片，广告主不敢在盗版的节目里投广告，这是目前多数视频网站都面临的尴尬问题，有流量没收入，有用户不够忠诚，白白负担服务器、带宽、运维等成本。

免费看是对用户而言的，国内用户没有付费看视频的习惯，因此国内几乎没有直接向用户收费的网站，现有的那些影视收费网站一些死掉了，一些在向广告加合作等免费模式转型。因此在国内要想拉用户，免费这杆大旗一定要高高地树立起来。

2.优秀的用户体验

Hulu观看节目内容是种乐趣。播放窗口可以在固定、全屏，还可以“弹出”观看，可以把它放在屏幕上的任何地方，并随意调整大小。另外还提供“降低亮度”的调节功能，可以让电脑屏幕上除视频外的一切变成灰色。

节目的广告时间只有电视台里通常的广告长度的四分之一。Hulu还能让你选择自己要看的广告，或是在视频开始的时候观看电影预告片，这样看电影时可以跳过广告。Hulu比较充分考虑了用户体验的很多细节，在用户体验方面确实不错。

Hulu给人的感觉是很简单、清晰。其网站的架构清晰别致。你可以按字母顺序浏览节目，或是按类型或电视台划分。搜索系统也很不错，不单提供了站内的搜索，同时还能给出其他网站上的视频或节目链接(国内不少网站已经实现)，比如Hulu本身没有收纳的ABC的《实习医生格蕾》。

在功能和用户体验方面Hulu还有很多细节值得书写，这里不再一一列举。

3.收入模式

A 用户可以对商业广告评级，可以在节目开始前挑选广告，四分之一左右的用户会参加广告互动。

B 每次只播放一个广告，提高了广告的记忆程度，广告价格可以要的更高。

C 广告播放的时间只是普通电视广告播放时段长度的四分之一不等，用户更容易接受。

D Hulu还鼓励用户点击按键，来表明自己喜欢或不喜欢所看到的广告片，从而得到用户对广告的不同喜好、广告的优劣等信息，可以辅助对广告策略和形式等的改进。

E Hulu自己的母公司新闻集团等本身就是自己的广告供应商，同时还与多家知名广告公司合作，可以获得大量优质的广告。

给其他网站或平台提供内容的播放和广告的播放，通过广告获得收入并与合作对象进行分成。若进行深度合作还可以分享合作对象的广告资源，扩大广告来源，一举多得。

二、需要解决的问题

1.内容量

由于是自己或是合作方的正版内容，Hulu目前整合的影视供应商的数量还不是很多，其内容量还没有达到一个合适的“深度”，在满足用户广泛的需求方面还是有欠缺。因此从竞争的角度虽然树立了一个很好的模式，但是还没有更广泛地抓住用户以及冲击youtobe等对手。国内目前持有影视版权的公司也是内容的量达不到一定的量级，因此如何通过与影视公司、互联网版权持有方、电视台等各方进行有效合作，解决内容量的问题，同时树立一个竞争的基础优势，是中国Hulu的一个需要解决的问题。

2.带宽速度和成本

Hulu的高清晰要求比较高的宽带连接，推荐速度为每秒1兆，有些内容还需要更高的速度。这在美国的网络带宽环境下不是大问题。但国内目前的网络带宽环境还不是能够轻松解决，主要原因有2个：a 服务器带宽成本高、b 用户宽带速度刚好满足或不够。

解决a问题，方法一：使用p2p技术压低服务器成本，但同时要牺牲一些用户体验。方法二：吸收迅雷、腾讯等软件用户覆盖非常广泛的公司加盟，解决p2p播放插件安装问题，提升用户的体验，降低用户使用门槛。方法三：整合各方服务器资源(管理协调比较麻烦)。

解决b问题，方法一：使用p2p技术，进行节目预缓存或使用加速器。方法二：提供普通清晰度的节目给用户选择，减低对带宽的要求(和Hulu的做法一样)。

3.需要具备的实力或整合的资源

a 自身的资源丰富，号召力强。

b 具备一定的媒体实力或具备利用媒体的实力，在自我推广的时候派上大用场。

c 自身拥有很好的广告资源和广告来源，对广告主的号召力大。

d 是一家能够影响或管理影视行业的公司，国内的广电、cctv等少数几家具备这个实力。

三、Hulu的运营推广手段

Hulu网的首席执行官乔森?基拉表示，他们此前没有进行任何的市场推广活动，但是在内部测试阶段就已经吸引到了五百多万用户。没有经过任何市场推广活动就能吸引哪么多用户，其中肯定有一些比较特殊之处。以下列举可能的两点：

1.半封闭测试和有限邀请开放

葫芦在测试阶段需要邀请才能进去，而且作为新闻集团等的下属公司，能够邀请或吸引到不少知名、专业的人士参与测试，通过这些人士提供的点评、争论、建议可以得到对Hulu的内部反馈和对网民的外部反馈。这样既能优化Hulu、传播hulu又能够让网民提前认知，一举多得，另外故作秘密操作更能引发用户的向往，激发用户的传播效应。

2.炒作

Hulu测试初期，包括TechCrunch等网站在内的业界对于Hulu并不看好，但是自从那以后，Hulu网站的发展逐渐赢得了更多人的认可。也许TechCrunch等公司的撰稿人并不是在帮Hulu炒作，但正是这帮知名人士撰文表示对Hulu的不看好，才让很多人开始关注Hulu。最后被Hulu吸引住。

哪么回到国内，我们可以邀请业界或国内知名的人士发起对我们所做的网站的质疑，并在门户网站等做大量专题，再通过大量的正反方的论辩的炒作，把网民的好奇心理调动起来，也能达到炒作Hulu一样的效果。

四、扩展收益产品线

a Hulu网的视频内容除了在自己的网站播出之外，还将授权给美国在线、康卡斯特公司、微软公司MSN网站、新闻集团的Myspace和雅虎公司网站播出。

b另外在通过Hulu这个正版影视平台，可以和终端播放设备厂商合作推出类似itunes的产品或进入终端机顶盒市场，依托新闻集团和nbc的强大实力和影响力，有机会分得一杯羹。

五、总结

国内的互联网视频行业还缺乏一家强势的领导企业，但是打造一家领导企业绝非易事，让我们翘首以待，期待那家中国的葫芦。

晨钟暮鼓对于Hulu.com的介绍

说到“葫芦”(Hulu.com)就不得不提到“魔击体”(Mojiti.com)，正是这样一支默默无闻的国内技术团队，却造就了国内史无前例的成功。而目前“葫芦”(Hulu.com)的技术团队也正是“魔击体”(Mojiti.com)的原班人马，而开发工作依然在国内进行。

“葫芦”(Hulu.com)能不能成为 Youtube 杀手暂且不论，不过两者的定位是完全不一样的。Youtube 注重用户创造，“葫芦”(Hulu.com)主要播放有版权的专业视频。不过目前 Youtube 上最受欢迎的视频往往不是用户的创造，而是由用户上传的有版权问题的视频，因此这也是 Google 高价收购 Youtube 后面临的最大问题，虽然 Google 用技术手段来阻止上传，积极与版权方沟通合作等方式来处理该问题，不过对于由新闻集团与 NBC 等数十家媒体结成的联盟而言，版权问题还是很难解决。

当然这也是“葫芦”(Hulu.com)的优势所在，Hulu 上所有视频都是有正式授权的高质量视频，码流分为 400K 与 700K 两种，均高于 Youtube，也就是说在“葫芦”(Hulu.com)上能看到效果远远高于 Youtube 的视频。

而目前国内拿到测试帐号的用户无法观看视频，这是因为视频源公司的策略问题，目前还没有对国内开放，不过未来会逐步开放的。其实就算开放，就目前国内的网络状态，也无法流畅观看。

其实对于“葫芦”(Hulu.com)最终能否颠覆 Youtube 的地位我倒不关心，正如同我现在很少写国外的东西一样，与其国外有一点风吹草动新闻就满天飞，还不如把更多的目光投向国内。最后再次向“魔击体”(Mojiti.com)的团队表示敬意。