软文推广的基本原则

前天发表了一篇：推广软文的编写要素。之后，这几天收到了一些网络推广人员的QQ问题。在他们当中不缺文采飞扬的，不缺才高八斗的，但却都在烦恼着：软文写了不少，帖子发了不少，效果却就那么一点。收到了这些问题，并不觉得奇怪，因为会写软文并不等于就能软文推广，还需要考虑：

软文的精准度。

如果你的网站用户是面向白领女人市场，那么就应该在相关的一些美容、服饰、爱情和时尚类的网站发表软文，我见过有很多电子商务网站的推广人员，他们大多都在论坛或博客里上传几张“张大美人，汤大美人”的图片，在最后加上一句：陈希与小娇的故事，点击 xxxxx.com 。大侠们，你们把“色狼”引到网站来， 他们就会购买你的产品了吗 ?

软文的关注率。

如果你连这个错误也犯的话，可能你并不适合做推广。我们都知道每一篇软文都希望能最大程度的曝光。所以发表软文最好选择在与其相关的大型网站上。也许大家都会说大型网站的广告过滤机制很严。这正好是考验你们功夫的时候了。欲取之，先与之。只要能为网站创造有价值的内容。软文还是能发地。不信???我就在点石论坛里发表过点击量很高的软文。

软文的点击率。

做SEO都知道，排名在前三页的网站已经过滤用户100%的流量，就第一页基本过滤了80%的点击。所以网站优化进入不了前十，就等于失败的优化。很多推广手发完软文之后就以为万事俱备，只等点击，但可惜，大型网站的帖子量一天就几千，软文只被点击了十次就已经沉入了下一页以至下下一页中。而精练的推广人员，他们会在最适当的时候给予一个回复，让文章永远不会远离用户。

软文的引导率。

这里主要考考大家的软文编写水平了。可以参考： 网站推广的最终目的都是网络营销。用软文给网站带来用户无非就是点击网站上的广告，或者是购买你的产品。好的软文能让流量转换成销量，但大部分的软文都没有做到。相差的就是引导率的问题，未能引导用户的思想，引发用户的购买欲望，满足用户的价值需求。就算软文能带来再多的流量，也只会是让服务器增加负担而已。

软文的传播率。

一个人的力量是有限的，如果你能让软文引发一场效应，让，不管怎么，传播率也只是软文推广的仙人境界，没有几年的沉淀，是做不到的。