中小企业的推广如何一针见血

走过不少弯路，终于尝到甜头的企业老板不无感慨地表示：不懂网络的小企业要想实现网上做生意的梦想，其实并没有想像中那么难。总结起来也就八个字：只选对的，不选贵的！

北京市顺义区天竺附近，遍布着大大小小繁忙有序的货运公司。一家专业经营各种工业气体、医用气体及气体配套设备的民营企业也座落其中。这家公司有以传统营销方式结成的生意伙伴。但随着企业的逐步发展和市场竞争的不断加剧，生意的扩张也遇到阻碍。为了寻找新客户，扩大产品销量，公司尝试了不少办法。

最初，他们在京顺路一侧购买了路牌广告，花大价钱的广告投入也着实为公司带来了些许回报：这些广告牌带给公司的新客户占新客户总量的30%左右。投入与产出效果的不甚理想使企业对推广形式的选择多了几分思考。

随后，企业开始留意并尝试网络营销。但因为公司并没有人真正懂得如何进行网络营销，只是简单地在搜索网站投入大量资金，没有专业的推广计划和具体的回报预期。这样下来，公司投入的费用并不低。经过一段时间的实践，公司发现这样的推广效果并不像他们当初所想的那么好，甚至开始犹豫要不要继续投入网络。

在与“一大把”网站的接触中，公司的管理层对网络推广几乎持放弃态度。而“一大把”为这家企业提出了网络推广的具体调整方案。事实上，在网络营销这个环节上，关键是要选择好合适的关键词。哪些词适合做竞价排名，哪些词不值得做竞价排名，哪些价高的关键词需要放在第几页或者第几条等等。这些问题都是企业做网络营销时需要考虑的。针对这家企业，一些热门而常用的气体就不值得去做关键词竞价，因为这样的关键词价格太高了。如果一定要购买这类词，在后台管理中，公司自己控制关键词的排名：把某些热门价高的关键词的排名放在搜索结果的第四、五页，这样价格低一些，但也能带来新客户。而那些比较少见的，或者是利润稍微高一些的气体就应该购买排名靠前的关键词。

目前，网上带来的新客户占到了新客户总量的50%，企业老总确定地说：这个钱花得值！本来公司所经营的大部分气体属于危险品，只在公司所在的区域周边经销，但因为有了网上营销的方式，北京更远一些的客户也找了过来。现在，这家企业准备近期注册成为一个资讯类行业网站的会员，并在这个网上做广告。尽管只是一个行业网站，但他认为这个网站的内容比较专业，希望在业界扩大影响力。

扩大营销规模是商业公司永恒的追求，而网络能够帮助更多的传统企业被客户发现。如果你的企业掌握了这些营销工具和使用技巧，你就能够在众多同行业、同规模的企业中脱颖而出！

更多“网络营销”精彩故事，尽在“一大把”网站