答谢支持 鼠标的一些心得与推广方案

鼠标很是郁闷亚，当初公司招我进来是作网站策划的，但是现在负责网站这一块只有两个人，一个人是我，一个是技术，而且事情非常的多，从进来公司到现在已经6个月了(四个月试用期，而且这四个月是每个月给600元的生活补助，不是叫工资)，当时也想自己刚毕业，更因为自己还得保证每个月的生活费，也看到这个职位有发展前景吧(当时老总说要把这一项目做起来)，所以就做了，进来以后，一共策划了三个网站，一个是做税务短信的网站，一个是人才网站(www.hrc360.com),还有一个就是企业之家(现在我不想做这个了，是做供求信息的，说真的，做这类型的，只有供应商没有需求商是做不起来的，投入也大)，还有一个就是高校通的网站(这个网站是针对学校内部的，说出来大家也没有办法访问，呵呵)。

现在又做一个叫“学校即时通www.eshequ.org的，还没有完全弄好”，还有就是这些项目的商务策划都让我写，像与合作单位的商务策划书，甚至有两次向中国移动与中国联通提交的sms业务申请商业策划都让我写，这段时间真的很很累，加上我自己又发生了这么多事，但是我还得坚持，还得去做，因为我拿了这1000元的工资。但是上周开会彻底让我失望了，因为项目经理不想在线下营销投入资金(线上的更没有，都是靠我的一些免费推广方法)，我已经向他提交了三次线下营销的策划，但是千两次都需要投入超过3000元的资金吧。后来从侧面得知是投入太多了，给项目经理给否定了，第三此就是下面这个方案了，这个方案我感觉真的是不需要很多钱，而且效果可能会相对也好，但是这个方案也没有通过。我们三个开会交流的时候说让我们出去发那种名片，上面印的就是网站的介绍，再有就是自己打印一些a4的广告单出去贴，我想这些根本没有人看，没有效果。

早知如此，这些我个人也能做到，我自己都有打印机，呼啦啦就能打印一大堆，自己再出去贴。艾，不说了。不说了。就说到这些。下面把我第三次的计划发出来，大家帮看看有是否合适，或者给点意见。(对了，还写了一段经验，所以策划放在最后)

对了，再有就是说一下我这几个月的推广方法，也许对大家有用：

1 写博客，在各大博客上写，要热的，管理很容易把你的推到首页的，我今天的就被推荐到古城热线首页了。大家可以看。http://blog.xaonline.com/index_new.asp (标题：最权威机构鉴定：华南虎照片为假!)

2 写一些热门的原创文章，然后向一些中型的网站投稿，真诚点，一定能收录的：比如我上周五写的只向三个网站投稿了，有好几个网站都收录了。不相信你可以在百度搜索：周树标 或者：求职高峰来临 08年热门行业与薪资剖析 肯定出来一大堆。

3 用一些qq群发软件，发送一些实用的信息(内容要中肯，还是有用户看的)，呵呵，我有一个软件，就是不用加好友就可以发送信息的。有要的话可以加我qq 123354777(晚上哟)，只要是大家都好好交流我都给一份，但是很反感那些一来就问要软件的，要了以后有什么经验都不与大家分享沟通的。大家真诚相对，我就这样的人，因为昨天写了个文章，有一个人一加我就要我帮他做网站模版，要我把那个网站黑下来。我可能麻。

好了，不说了，现在在上班，还得做推广，很多事情都是我一个人做，累，一个月就那么一千元，还没有方向。对了，想问大家一个问题，如果做广告做那个联盟的收入高，收入快?google的我看了，说很难收到，要100美元，还有就是我的站内容不太符合，是健康站的。选择那个好呢?大家给点建议，我急需放点广告，看尽量赚点钱还债吧。

下面是策划，因为是个大概，写得乱，但是大概意思相信大家都能看懂。因为被公司否定了，也就不想再详细地写这个计划

针对个人：

市场背景：

每年的11月份与来年的5月份都是招聘市场的旺季，西安这段时间已经陆续开始在各个高校开设招聘会，08年毕业生也已经开始寻找工作，西安是一个教育大市，根据权威统计信息显示08年西安高校毕业生高达28万。从11月份开始陕西省就开始组织大型招聘会了，从我们网站的注册会员也可以看出，已经有08年毕业生开始注册简历，根据观察获悉，西安招聘网(www.029zp.com)已经联合企业进驻各个高校进行演讲与招聘活动、西安人才网(www.xajob.com )也已经在电视、公交车体上做大量的广告，还有西安视频招聘网等等网站都已经展开宣传攻势。针对此种形势，我们要在这次大潮中获得一定席位，有必要展开一定的线下宣传。

我们的现状：

优势：我们网站实现的是全免费模式，这一模式对于我们针对企业宣传具有比较大的优势，纵观西安各个招聘网站，都是或多或少地有收费的项目;我们的5个分站已经建立，在一定程度上有自己的特色与优势，在现在这个到处是招聘网站的形势下，在针对个人绝大部分都是免费的形势下，人们寻找工作就如逛超市一般，多数都是看，看后那个好才会去买，才会对其形成印象，而我们的分站就如超市里的商品分区陈列一样，能够让人们很清晰容易地找到自己的需求的东西，并且可能因此而形成一种特别的印象

劣势：我们的网站刚刚建立不久，信息量不大，知名度低下，企业招聘信息少，没有进行过线下推广，因为我们的站是免费站，资金投入有限。没有产品服务(比如www.029zp.com上，只要是求职者填写简历求职他们就会主动联系企业，他们还有专门联系企业发布招聘信息的人员等)等等这些劣势。

方案：海报

发送对象：西安各个城中村中的餐馆、各个高校附近的住宅区、村子附近的餐馆

原因：根据观察这些地方是人流最集中的地方，多是一些刚毕业出来找工作的人群与工作不久工作不稳定的人群;也是小餐馆最集中的地方，这些餐馆墙壁都是空空的，很少有贴有图画的，因为这些餐馆是小餐馆，也容易与其合作。

内容：我们印一些海报，内容以餐馆特色菜或者经典菜为主要内容，配以彩色大图与文字介绍，让他们往餐馆的墙壁上张贴，这样不但增加他们的店的色彩，也能够达到宣传我们的目的，因为在进入这些餐馆就餐的人必然需要等待才能够上菜，只要我们的海报有特色肯定能够吸引人们的注意力

(这里在word画了个图的，但是在这里无法黏贴上来)

方案实施步骤：

1、 找5个人派往负责几个地点的前期调查，做一个样板，看有多少餐馆愿意或者不愿意接受这些信息，愿意接受的话可以作个先期登记，如果不愿意，看是什么原因。这个阶段为期3天

2、 根据调研回来的数据确定是否实行这一方案，如果实行则往下一步。

3、 选择海报素材、确定印制数量、印制，这一阶段为期10-15天

4、 海报发送。根据调研回来登记的或者是没有登记的都进行发送，发送人员有义务在发送当时就给餐馆张贴好。

人员选择：寻找兼职或者是交给客服组人员来完成。

针对企业：

1、短信：短信推广具有快捷、廉价的特点，因为我们手头上有这些企业的负责人，会计人员的手机号码，我们可以通过这个渠道来进行群发信息。考虑到我们的sp业务信息的特殊性，不能够用我们自己的号直接来发送这些信息，我们可以通过别的代理商的号来进行群发，这样就不会影响到我们的税企通平台的声誉问题。通过这个渠道发送推广信息的话建议发送三次，这三次的发送时间选择为：

1、1 第一周的星期三 ：因为这天是本周的第三天，一般每周的前两天公司都会比较忙，所以选择在第三天发送，收取信息的相关人员可能会比较空闲。发送时间选择在中午，因为中午相关人员在休息，察看信息也可能会有更多时间，或者是直接转发给前台人员。

1、2 星期六或星期日：这两天很多公司都休息，很多人员在家，有些会上网，时间相对比较空闲，发送时间选择在晚上8点左右。

1、3 第二周星期三 这一次主要是起到提醒的作用，因为经过前两次的发送，接受者肯定有一定的印象，根据人们的遗忘率，往往有一些用户本来想使用这个平台的，但是可能由于某种原因导致遗忘了，所以觉得有必要发送第三次来提醒用户。

2 折叠式卡片：

根据本人观察与平时接听税企通客服电话后总结得出，在这些企业咨询电话中，绝大部分都是因为不知道 “零申报”发送格式或者是忘记发送格式导致大量的客服电话的，针对这种情况，为觉得我们可以做一些折叠式的卡片，卡片分为两面或四面(就像银行或证券公司那种折叠卡片)分别印上“申报发送格式与使用注意事项”与“招聘网站的免费发布招聘信息”这些内容。

这种卡片很可能因为他们每个月都要使用而有怕遗忘而会保存此卡片，这样就能够大大提供我们的卡片与信息的生存率，从而无形中可能提高他们使用我们招聘网站的几率，还能够大大减少我们税企通的客服业务的压力，减少我们的回复电话费的指出。

发送方式1选择在各个报税期发送，这样的优点是我们自己的人员就可以给他们发送，缺点就是那些通过短信零申报成功的公司因为不用来税所可能拿不到这些卡片，可以减少成本支出。

发送方式2：通过邮寄的方式，我们可以通过邮局来寄送出去，因为我们知道这些公司的地址，我们可以以“通推广应用中心”的名义用信件的形式发送，这样的优点是具有很高的发送成功率与察看率，缺点就是成本支出相对会高一些。

3 鼠标垫：

如果资金允许的话还可以做一些鼠标垫，发送对象主要为网吧(受众群体为求职者，这个可能需要与网吧沟通协调才能实施)还有就是给企业发送，主要为公司的前台(一般企业发送招聘信息都是前台发布的吧)