电子商务垂直行业网站：前途是光明的，道路是曲折的

电子商务有前途吗?可能大多数人都会说有。诚然阿里巴巴的成功给了我们莫大的信心。然后正是因为阿里巴巴的过于强大，使得国内电子商务发展呈现并不健康的道路。所以这里提到的是垂直型行业网站。

垂直型行业网站因为深度挖掘行业特色提供专业的服务深得客户的喜欢，而阿里巴巴平台过于庞大使得很多行业仍然没有触及得到才给了那些电子商务创业者们机会，如果你还想着做一个与阿里巴巴对抗的网站，我劝你趁早打消这个念头，除非你又一个亿。

垂直行业网站的前途毋庸质疑的，目标客户群体集中，行业特色明显，需求网站。同时阿里巴巴等电子商务先行者已经进行了网络的普及，但恰恰是阿里巴巴这样的 平台无法满足他们专业化的需求。同时同行业相互的竞争关系也会给这样的平台以更好的机会，如果行业龙头登录了你的行业网站，那么很容易的带动整个行业。江 浙一带很多不知名的小行业网站据说年收入上千万。

或许正式因为大家都看到了垂直行业网站的市场，使得越来越多的人进入这个领域。易想行业商务网站程序的推出也是看重了这一市场，通过提供基础的平台搭建服务赢得市场。而在很短的时间内开发了600多个客户的成绩足见其市场潜力。

很遗憾这里不得不给那些想建立行业网站的创业者泼一泼凉水，行业网站真的没那么容易赚钱。程序可以买，人员可以请，但运营思路是很难复制的，尤其是很多成 功的行业网站很少会把自己成功的经验拿出来与大家分享。化工网是成功了，但他接下来要做的事确实再建立更多小行业网站及赚行业网站钱的生意宝。

这里仅给那些想做垂直行业网站的人一些建议：

1.行业网站理论上是提供行业内商贸的交易平台，帮助行业客户寻找买家或者买家。而实际上真正的运营过程中你会发现越来你想的这么多伟大的方法对行业客户 都不适用，因为他们连上网都不会，可上网的电脑都没有，你又如何让他到你的平台来发布供求信息呢。于是会发现很多行业网站都是挂着供求信息交易的羊头卖着 企业建站的狗肉。这就是一个行业现状。

2.行业网站的运营，越简单越好，你所面对的客户大部分都是不同网络的传统老板，对他们来说投入多少钱可以赚多少钱这是最关键的，而把自己的信息让全世界人都看到，或许并不那么关系。

3.行业网站绝对是以销售力作为驱动。大部分的垂直行业网站都容易进入这样一个误区，这也与他们的从业经历有关，大部分创业者都是技术或策划出身，他们或 于看重产品的力量而忽视了销售的力量，于是整体绞尽脑汁的增加产品功能，提高服务质量。到最后才发现，这么多的功能，这么好的服务，没有人用，一切都是白 费。

4.行业网站如何做大，这是个大家都需要思考的问题，大多数垂直网站都会选择一个小行业，这样比较容易开展业务。当发展到一定程度必然会遇到这样的瓶颈，这个时候要么走向全国，要么向产业链周边行业发展。

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