无论是SEO提供商,SEO工作者,SOHO,还是SEO需求商,在整个SEO服务过程中,常常总会觉得心理失衡.SEO提供者常常会觉得价值被低 估了,给对方提供了超出支付的价值,对方获利了很好的收益,但因为关键词排名偶尔的升降还要被对方埋怨,这是任谁都觉得委曲的.而SEO需求者也常常觉得 委曲,总觉得多支付了很多,还常常担心,怕对方能力不足,这样就风险大了,排名上去了,也许还好点,可一旦排名下调了,心里各类想法都出来了,很恐慌,结 果,双方都有失衡的感觉.但事实上呢?
在正常情况下,即使核心关键词偶尔排名下调,也不会影响网站整体的意向客户流量,这种流量不会少, 那么意向就不会少.所以客户的担心常常是多余的,而SEO提供者在事实上并不太会提供超过关键词排名价值之外的价值有多少.但是尽管分析起来是这样,可心 里的失衡,在双方都依旧不会改变.原因何在?
这主要是来自于SEO服务的计费方式.通常SEO服务国内是按照关键词排名多少来界定价格的,一个关键词上到首页多少钱,或者上到前五多少钱.但这里有两 点很不好把握,一是排名不会是肯定的,只能说是大多数情况下可以做到,那么就是排名下掉的问题.二是正常途径下做的SEO不可能只限定客户提供的一些关键 词的排名,他会延伸出很多词的排名来,这样对SEO提供者来说就提供了额外的服务,而这部分服务因为客户没有提到付费,而被客户免费获得了,对于SEO提 供者来说,这样是不公平的.那么,怎样才能公平?
问题的症结在于没有正确的应用SEO,没有正确的衡量SEO的价值.SEO提供者也许知道,可是他们认为客户是上帝,总要依着客户的条件来.客户却常常不 懂,觉得关键词排名就是自己需要的,这样可以带来订单.没错,最终的目的是订单.但即使是核心的关键词也不可能每一个进来浏览的客户都会下订单,所以 SEO需求者其实是要衡量相应的关键词会带来多少订单的,也就是说SEO需求者无论是否主观有意识到,他们在事实上都有权衡过转化率的问题.那么,付费多 少的思考事实上是因转化率而来的.那么,如果可以按照转化率相关的方式来计费,是否就可以让双方都平衡呢?当然,如果按照特定的词去考虑特定的转化率,这 样再来计费,这不是一件现实的事情.比如企业网站,一般日流量在三位数就算不错的,那么是否可以按照每百流量(相关关键词流量,而不是指垃圾流量)考虑转 化率,再评估每100流量多少钱这样来计费呢?我觉得是可行的,事实上对于企业而言,只要是产品相关的关键词都会有一定的转化率,而这些转化率相差并不太 大,也就是说,并不会因为词的变化而大幅改变转化率.那么这样,按照每百价值流量计费的方式,对于SEO需求者来说是会心理平衡的,因为这意味着一定比例 的询价或者定单,而对于SEO提供者来说也是会心理平衡的,因为这已经包含整体SEO服务所带来的效果,也不必拘束于某一些关键词排名的升降,而从整体 SEO服务来讲,这样的服务带来了真正的价值.不必再埋怨,你提供多少价值流量得多少钱,也不必再失衡,你付的每一笔钱都不会落空.那么,可行性又如何 呢?
假如作为SEO需求者,你一定追求1分付出必须获利2分回报,也许,这会比较难以评测.转化率其实是个概率数,通常所说5%的转化也就是说大概会有5%, 不同行业情况也会有些差别.计费的难度也正在于此,到底应该多少转化率给多少钱?假如硬要拟出一个固定数据来,这显然不现实,也不具有可行性了.但事实 上,价格不必固定,因为价值不同,那么这是具有可行性的.SEO需求者或者SEO提供者都会知道一些大概的转化率.假设5%,那么也就是说每一百价值流量 会有5个转化,那么SEO需求者就可以相应计算利润,再拟出愿意支付的费用,只要双方同意,这样合作就可以很好的开展了.即使都不知道转化率,或者没有信 心,也可以按照通常的情况,先拟定一个转化率,在合同中注明试行时间,比如说三个月或者5个月,然后再重新商量转化率即可.假如SEO需求者说这过程中会 因为一开始拟定的转化率太高而赔了,我到想问问你又能赔多少钱.
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