广告公司运营互联网项目分析

25日拜访了一家DM广告公司的总经理，这是一家经营全国DM杂志的广告公司，全国分支机构100 多家。其一直想经营个互联网项目，能够充分发挥资源优势并加强各地分支机构的管理，既能调动各地分支机构积极性，又能扩大利润模式。

这里呢给几点建议，或者叫提醒吧。

1 运营互联网项目需谨慎，尤其是涉足互联网甚少且不具备一定规模的企业。开发一个新项目，首先要面对的就是突增的高额成本，每月少则几万，多则十几万、几十万。现在的互联网环境，想在半年一年这样的短时间内实现盈利，几乎不大可能，两年内都有可能负债经营，甚至到项目终结都有可能见不到一分钱。并不是危言耸听，互联网上的钱没有想象的那么好赚。有人会问“可以压缩降低成本啊？”对！压缩成本没有错，但是降低成本，就意味着要降低品质、增加开发运营周期，经验所得，这样合计下来最终投入成本反而增高了，这个平衡点很难掌握。所以几年前所说的互联网烧钱，也不是没有道理的。

2 运营互联网项目需要水到渠成，绞尽脑汁去想项目，往往适得其反。当然能这话也不是完全绝对的，但前提一定要可控资源充足，优势资源齐备，这是决定成败的关键因素。

3 目前的互联网大环境中，竞争是再所难免的，拼资源，拼人力，拼实力，还得拼脑子，所以说互联网即简单又很难。以网络广告为例，首先你必须面对同行互联网广告公司的竞争，而现在的互联网广告形式，花样繁多层出不穷，创新或许能在一定程度上减少竞争压力，但模仿和复制又成了一个很头疼的问题。网络竞争的同时，又不得不与传统媒体抢夺广告客户。竞争是普遍存在的，不竞争哪有立足之地？主矛还是主盾，那就得看企业负责人如何把握了。

4 互联网是作为主营项目，还是作为业务补充？企业负责人应该有个大致的定位。这里不是要说明那种对哪种不对，这个定位决定了以后的做事方式方法和态度，直接或间接左右了事情发展和成败，也对团队管理有诸多影响。准备多少资源？作什么事？阶段目标是什么？底线是什么？等等这些都很重要，事前要想通的。

5 大家都在摸着石头过河，谁都说不准，到底是不是在给别人垫背。最好的办法就是做好全面的调查工作。最起码做到心里有数，企业如是，项目负责人如是。另外就是企业和人才之间给予相互的尊重和责任。

作任何事都是风险与机遇并存的，对于企业和企业负责人，如果能很清楚的认识倒这点，而且自己的资源充足，在做好市场调研之后，是完全可以大胆启动项目的。

目前的大环境下，到底可以做什么，下面列举一些个人觉得可行的项目，仅供参考。（注：以上分析和以下参考项目具有一定的针对性，各企业状况大相径庭，可酌情参考。）广告公司在互联网上的盈利模式依然应该控制在广告上，因为首先其具备比较充足的上游资源，然后各地的分支机构又比较健全，这样可以利用各地的分支机构迅速完成网络广告营销渠道建设。项目既能满足地方客户广告投放需求，又能满足全国范围内广告投放需求。所以项目应该是可跨地区，地方可独立运营，主要承载中大型广告的平台。但整体来说毕竟不是从事互联网业务的公司，要开发创新项目还是有一定局限的。

1 纯广告

互联网广告业大致可以分为几种模式，A 、媒体、门户网站自身承载广告，像新浪、网易。B 、整合多家网站媒体资源统一管理统一投放。像阿里巴巴、点睛、联盟等。C 、在用户终端直接投放广告，像QQ、MSN 、迅雷等软件的信息窗口。

以上任意一种模式，优势企业都是完全可以操作的。如果要避开竞争锋芒，可以在广告模式和形式上进行必要的改良。比如大型门户、中小网站、个人网站被多方瓜分的时候，不妨尝试一下地方门户网站；比如改良的网吧广告；改良的用户终端广告等等。

用户终端是趋势，创新适用巧妙的广告模式（这里说的广告模式和形式是两种概念）将会很容易开辟市场。

2 广告资源整合

整合优秀媒体资源与广告客户，为广告客户提供媒体综合采购服务，并帮助媒体扩大广告客户群体。广告客户和媒体客户甚至可以在平台内进行招投标等。

3 高端服务

以全广告形式提供高端消费资讯。内容可以包括汽车、别墅、游艇、旅游、餐饮、奢侈品等，以上信息全部收取广告费用。可以做高端杂志、奢侈品消费杂志等等。与各个行业优秀生产商、服务商合作，为高端用户提供一条龙式的消费服务，可分区域运营。需要详细了解高端用户群体的消费需求，才能制定出适用的服务模式和表现形式。

4 大型客户互联网广告代理咨询

为大型广告客户策划互联网广告、营销推广。

5 代理类似于百度竞价、点睛广告的产品。

当然也可以运营房地产、娱乐、新闻等项目。