马云故事：比技术更重要的是思想

一向依赖百度和谷歌的我，最近误打误撞上了雅虎搜索（www.yahoo.cn），与百度和谷歌不同的两个地方立刻成为亮点，引起我兴趣。它们是在基本搜索结果旁出现的博客结果和照片结果。

比如输入“嬉皮哥哥”，基本搜索结果是各种含有嬉皮哥哥字眼的网页，而右侧的图片结果还出现了6幅图片，全是嬉皮哥哥店里的创意安全套产品图片。以及嬉皮哥哥在新浪和搜狐同步开设的博客“嬉皮哥哥创业手记”。这两者都让我感到一丝惊喜。我不知有多少网友会在这里得到一丝惊喜的感觉，但我觉得，这里已经开始产生让搜索用户抛弃百度和谷歌的理由了。

也许不久以后，这种理由会越来越明显。雅虎搜索是马云在运作的项目。马云这厮，一旦他看准了要搞什么，他往往便会带来颠覆性的改变，而颠覆的动力，来自于他“让互联网好用”的追求。

在不久前刚看完的一本书《马云创造》（杨艾祥/着）里，马云提到了收购雅虎中国后的策略，便是放弃原有门户网站的发展理念，转攻搜索引擎，并以娱乐，财经和体育资讯作为主要的资讯供应。虽然百度和谷歌已经很强大了，占有绝对的搜索市场份额。但马云这厮似乎并不已为意。他认为，这些搜索引擎看似占据了市场的垄断地位，但搜索引擎的使用者其实是相当缺乏忠诚度的。只要新的搜索引擎能够提供强大的实用性，他们是会调头走掉的。而目前的百度和谷歌，马云认为，皆存在极大局限，并不能真正给予搜索者他们想要的东西。

我认为马云是个能拨开团团雾气看透世界的人。这是取得成功的最大前提。马云因此能够以一个电脑技术盲的身份，在互联网界获得非凡的成功。他的话往往显得像大话。就像他现在挑战百度和谷歌说出的这番话。但他又显示了将大话变现的能量。他目前最杰出的两大成就均证明了这一点：在互联网低潮期，他开创了电子商务平台阿里巴巴，使其成为了世界范围内有知名度的电子商务平台，并短短几年内使其达到每天交100万元税的经营能力。他又在易趣网占据C2C个人电子商务市场90%以上绝对市场份额的情况下进军C2C，创办淘宝网。当时所有人都认为马云疯了，他在挑战巨人歌利亚。易趣网不仅拥有绝对的市场优势，而且背后有全球电子商务巨头E-bay在撑腰。而且，淘宝网成立之初，遭到了对手的强力封杀。主流网站上没有淘宝网做广告的份，因为对手买断了广告权。

结果是，只用了3年时间，淘宝网成功了。巨人易趣网轰然倒地。

长得干干瘪瘪相貌丑陋的小个子马云，拥有创造奇迹的能力。他预言要颠覆搜索引擎领域，他又是玩真的。

老实讲马云的演讲往往过于冗长，看他的演讲稿我会眼晕。他乐于长篇大论地传道。这可能与他的中学英语教师生涯有关。他也热爱金庸的小说。我认为热爱金庸的男人多少都有些俗。他与他的投资者、也是他本人可能最欣赏的一个互联网大亨日本软银董事长孙正义有非常多的相似之处，都拥有一种毫无根据的自信，言行举止上异于常人，特立独行，但事实上又拥有着大智慧。他与孙正义还有一个共同之处是：都不懂互联网技术。但都看中了互联网领域的无限发展空间。

创造谷歌的两个硅子小子，和创办百度的李彦宏，给搜索引擎行业打上了一个标签：搜索引擎是技术天才玩的游戏。外行人只能看热闹，最好走开。马云要改写这个标签。就像北京中关村聚急了一帮从美国硅谷回来的创业家和技术天才，他却在遥远的南中国城市杭州缔造了一个互联网领域的世界中心，改写了互联网业电子商务的标签一样。

说到底，技术只是工具，是实现想法的手段。而有没有想法，你的想法有多远，才是决胜的关键。马云在互联网低谷期就预感到了为全世界的小型企业提供一个电子商务平台的无穷潜力，国外的电子商务要么着眼于C2C，要么着眼于大企业的网上商务平台建立，却忽视了占商业世界最大多数的小型企业，它们才是最需要自由交换信息及货物的电子商务平台的人，马云提出的口号“让天下没有难做的生意”可以说正命中他们内心的需求，况且中国作为世界工厂的情形越来越明显，一个总部设在中国的世界B2B商务平台便有了存在的基础。另外，精通英语的马云一开始就没有将眼光局限于中国或者华人世界，而是着眼于“天下”，可以说马云是最精明的互联网淘金工具提供者，他依托了中国作为“世界工厂”的地位。

扳倒巨人E-bay更是一个力量悬殊的疯狂战争。马云获胜又得益于他对中国商业环境的清醒认识。他知道虽然易趣占据了绝对市场优势，但中国使用网上个人商务平台的一帮人还不是成熟的交易者，只要有一个地方提供更便捷更廉价服务，他们便会放弃现有位置奔向新的平台。而易趣的运营商太过美国化，对中国人的特点缺乏深入了解。马云又一次证明了，根植于现实的原创性想法，远比模式移植和技术克隆重要得多。

这一次，面对谷歌，以及比谷歌占有更多中国市场份额的百度，马云又一次发挥原创判断力。那就是：1.目前搜索引擎既不精确，也不实用；2.与商务目的相结合，是搜索走向实用化的一个重要方向；3.马云已经打造起分别针对商家和个人的两个强大商务平台，下一步，搜索引擎将是大大提升网上商务平台应用效率的工具，需要大力发展，二者结合。

马云又一次把握住了正确方向。后面就看他行动的结果如何了。

成功的经验是相似的，失败则各有各的不同。马云让我想起了另一个伟大创业者：毛泽东。他从中国农村的土壤里学习中国的现实，结合他从中国二十四史书中得到的斗争智慧，形成了对中国的原创性理解，并借此获得了那些海归派所不能达到的判断力，取得了创业的成功。

源于实践和常识的思想，远比书本，以及复制来的模式和技术，更强大。

最大的便捷不是复制别人的成功模式，而是从现实当中寻找成功的方法。

不是技术天才并不可怕。如果你是从现实中汲取养份的思想家，对于你的竞争对手来说，你就是可怕的。