「开栏语」深圳是个活跃的城市，最不缺的就是做生意的创意和点子，但是怎样做到赚钱却不容易，在网上做生意更是如此。奥一网主办的首届华南电子商务论坛举行后，本报陆续接到读者来电，希望分享网商们的成功经验。
现如今，深圳的电子商务网站是全国最多的，通过网络做生意者也多如牛毛，在阿里巴巴(企业库 论坛)每年评选出来的十大网商中，，有1/3来自深圳，他们都是怎样把网上生意做到上千万的？他们是怎样在传统模式中停滞不前时，利用网络重获新生的？
除了这些浮在水面的大网商，那些沉在水下不为人知，同样把生意做得红红火火；一个点子就改变了人生的，用网络实实现了草根创业的梦想；白手起家靠网络点滴积累告别打工生涯……在深圳这个城市，或大或小，其实每天都在发生着财富故事事，无论你是电子商务运营商，还是做B2B、B2C或者C2C，如果故事正在你身上发生，请来电83325000（本栏目不收取任何费用）。
姓名：龚兵
盈利收入：月度10万元，年度目标500万
特色经营：通过网络出卖点子创意，把设计和互联网杂交
成功格言：互联网看起来很美，但生意就是生意
创业故事：
“思维体操”做出创业点子
龚兵的淘智网成立于2006年，那时候，他以28岁的年纪坐到了某知名企业的全国销售总监的位置，高收入、高职位仍然无法让充满激情和梦想的龚兵满足，一次他给自己下达了一个任务：每天做“思维体操”，想一个点子。“主要是想让自己头脑始终保持灵活。”简单的初衷其实掩盖不了他的野心，自己创业始终是他的一个目标。
没想到一开始思考就一发不可收拾，有时候他一天可以想出十几个点子，2年时间他就积累了大约1000多个点子。2006年下半年，他毅然辞职，在“点子库”里选择了“出售思想”创办了淘智网，摇身一变从传统制造业跳到了互联网。
那个时候，正值国内威客网站（威客的英文Witkey是Thekeyofwisdom的缩写，是指通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，也指基于此的互联网新模式）兴起，国内最大的威客“猪八戒”拿到一笔风险投资，而龚兵入行时连威客是什么都不知道，误打误撞一头扎了进去。
“你有一个思想我有一个思想，你我交换就都有了2个思想。”他开始的想法特别简单，就是希望让更多没钱的草根通过网络出售自己的思想从中获利。心理咨询、企业管理、培训、广告设计……都是他计划发展的重点内容。为了便于宣传，他刻意把网站页面做得与“淘宝网”类似，名字也只差一个字，网上也设置店铺，购买需点“立即购买”，而且交易款也有第三方平台保证安全性。
点子“滞销”迅速调整业务
整个网站建设、软件的研发、办公场所的租赁以及人员的招聘，龚兵总共花了100万元用来启动。但是，困难远远比想象中要多，互联网企业的一个显着特点就是要“烧钱”，龚兵准备了了200万元“烧”1年半，但是每个月近10万元的支出，却迟迟没有收入。
他发现，愿意出售思想的人很多，注册会员很快积累到70万，但最大的问题在于没有人买。因为这个行业还没有普遍为人所接受，企业还没有养成这样购买创意的习惯。经过分析，他发现成功交易的业务里，70%属于广告设计，30%的威客是广告设计师，这也是威客行业里自然选择后的一个共同特点。因为广告设计的价格构成使得价格有很大的弹性空间，而这正是威客的赢利模式的重要基础。2008年1月份，龚兵决定调节业务重点，迅速确定以设计制作为主，把公司定位于基于互联网的设计公司。
“如果说以前是想做买卖双方的平台，现在就是做一个采购商。”他说，通过2年的发展，自己已经意识到，互联网这个行业是“看起来很美”，但其实生意就是生意，做网站做电子商务，和开饭店没有什么区别。所以，企业的生存已经成了他眼前最紧迫的任务，他所做的转变，就是将自己重新定位为一家广告设计公司，主要针对服装、珠宝、手机、IT等等各个行业企业的需求，通过自己网络的一批设计师，提供物美价廉的服务。
“杂交”行业冲击传统行业
一家认识龚兵的上市公司抱着试试看的心理，在淘智网发布了20个任务，包括LOGO、产品手册、员工服装、电话录音、手机ID、网页界面等设计，20天期限内得到了来自全国各地200多位设计师的参与竞争，最后公司只花了不到2万元全部征集成功，而在市面上，做完公司整体VI至少需要1个月，花费至少10万元，其中一个产品手册的设计市价为3万元，而在威客上只要3000元。公司尝到甜头后，把网站建设交给了龚兵。此外，服装企业征集款式设计，只花了1500元就得到价值两三万元的满意设计，这就是龚兵将设计与互联网进行杂交所产生的对传统行业的冲击。
业务调整之后，龚兵开始看着交易额以每个月以100%的速度增长，公司很快实现了盈亏平衡，“这几个月平均每月业务都超过10万元，今年目标是500万元。”据他透露，正因为公司开始能创造实在的价值，引起了投资机构的关注，眼下正在谈一笔1000万元的风投。
本报记者刘晓燕
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