浅谈传统软件公司在互联网市场的营销战略

传统软件公司受限于线下竞争的激烈，已经纷纷进入互联网市场，但是对于水土不服的传统软件公司如何更好的在线生存呢？如何能像互联网公司一样利用网络优势来扩大自己的市场呢？

一直想写点传统软件方面的话题。这两天终于匆忙完稿了。先做这样一个声明，我本文要谈的软件公司指的是比较传统的软件公司，是之前主要靠线下生存的比如企业管理软件；暂且区分于CMS ，BBS这类市场主要靠在线生存的软件，为了区别：以下对第一种称为传统软件公司，第二类称为互联网软件公司。

网络的发展已经深入到我们身边的很多地方，对于企业的应用更是紧密相连。软件作为一个IT类产品可以说和网络关系甚大，所以当下软件公司在线下生存困难的情况下计划在互联网市场进军乃是非常正确的英明之举。我个人对此非常赞同。并希望将自己过去在网络方面的些许营销推广经验列举出来，能为软件公司在网络方面的营销计划添加一份智慧和力量。

由于我对软件公司产品不是很了解或者说可能存在误解，一些分析比较浅显或者错误，但最终还是希望其中有一些建议是软件公司目前还尚未采用的，能被软件公司试用或考虑，以此对软件公司在网络市场的营销起到推进作用。并在营销业绩方面取得新的记录。

对软件公司产品在互联网推广和营销的浅建议

搜索引擎的优化，网络媒体软文的撰写，论坛、博客、邮件、即时通讯工具的信息群发，这些我不详细说了，这一块是大家曾做的最多最熟悉的工作，主要是经验、资源和劳力。

竞价排名，收费广告，专题合作，这一块我也不详细说了，这一块主要是谈价格，其次才是选择策略。

网络推广最终是想获得销售结果，所以我想重点说的是我的另类网络推广营销方法：

1、找到有我们产品选择权的客户群；

2、想办法圈起我们的客户群；

3、培养更多我们的潜在客户群。

下面我将对以上三方面关于客户群的问题解读，我先讲我之前做过的一个项目来为例子。这是一个货源商派发的项目，主要是在全国网店来分销他的产品。这个项目的重点是我们要找到很多的网店店长客户群，而且量要足够大。靠一个个去找肯定在限期内不能完成，如果群发信息势必造成店长们的厌恶。后来，我在想，店长们一般爱去哪，店长们需要什么。根据这个我想到做几个店长资讯类的网站，给他们提供免费的经营店铺和装修店铺的帮助等知识站。在每篇文章后面我都写上需要进一步了解可以加入我们的店长交流群XXX。很成功，店长群发展了20多个QQ群，大约2000多网店店长。至于下一步销售概率那是另话，毕竟潜在客户群基础大了，客户概率才能大。客户自己找上门总比我们去找客户话语权优势多很多。这类办法也可以模仿。

我对软件公司的产品不是很了解，我现在只能来简单的分析我们的企业管理软件类产品在网上如何锁定我们的目标客户。我个人猜测大型企业老板不可能亲自天天上网去找类似的软件，而且软件公司管理层次较多，到底找谁合适。我昨天晚上到今天一直在想企业管理类的软件选择决定权在哪些人手中？我觉得主要有这样两类人：第一就是管理层，第二是我们通常忽略的担任企业系统和网络之类的职务人员。因为传统企业的领导部分可能自身对此不很了解，交给这些职位选择。了解了我们的精准客户群，和我之前的项目我觉得类似，可以去找这些人上网经常去的网站。目前软件公司已经在做的诸如赛迪网等科技类、IT类站不错。其次我认为让人产生购买欲望的最主要的原因之一是互动。科技类的资讯站，像新闻一样缺少互动。而BBS就不一样，我们可以和一些大型的IT论坛、管理类论坛社区合作，如果经常去逛某个社区，里面的管理人员都是熟人，熟人给熟人推产品，信任度将提升很高。另外高管业余也喜欢上网休闲，不妨也可以去休闲类社区去锁定这些人群。还有这类有我们的软件选择权的客户群体更多的网上去处，我们可以一起开动脑筋去想想。

另外，与其他社区合作的成本较高，自己派人发广告被删除的几率也很高，所以我们也可以除了去别人的科技类、管理类网站之外，自己运营这样的网站或社区，这样的话客户的信任度将更高。也是将客户群圈起来的办法。

最后一点是培养更多的潜在客户，以上我说的我们自己运营网站是一方面的培养，另一方面在于我们对我们的软件的态度，我更多的说到关于我们对自己软件本身态度来如何更多的培养潜在客户，争取更大市场。

关于软件公司软件的构想，传统的软件公司考虑到商业利益和成本，在产品的开源营销方面一直做的比较谨慎。我大胆的建议开源免费一些小软件，或者对我们的商业版软件一些常用功能开放给用户免费去用，或者专门开发一个和我们的主要产品相类似的开源免费软件免费发布到互联网，让企业们去下载使用，培养客户习惯，以后我们的团队和全网程序员一起来维护和升级。以此来获取更多潜在客户和业界的口碑营销。并给竞争对手一剂狠药。为什么这样做请看

从大家看到的一些互联网软件公司的网络营销成功案例浅谈给软件公司的建议

10年内，等我认为都可以在开源和免费方面在做一些工作。我觉得软件公司在不损害自身大利益的前提下，可以试探性的对一些小的产品进行部分开放或者开发免费版，限制一些功能，发布到互联网，让传统企业来免费使用，培养客户群，造就自身口碑。另外可以在不损害自身大利益的前提下专门发布一款开源软件，培养一批外围的互联网程序员一起来进行二次开发。很多传统软件公司的程序员或者说网络工程师、系统管理员之类的职位掌握着软件公司办公系统类软件的选择决定权。因为传统企业的领导大多自身对此不很了解，交予这些职位选择，而技术人员更喜欢选择自己熟悉的有把握的系统。更多的还是一款开源软件笼络起来一批网络人对我们的拥护和业界口碑。要领先于竞争对手，要出类拔萃，靠我们研发人员辛苦的开发，靠我们的销售人员卖力的推，还是不够的，我们要团结全网能团结的力量去普及我们的产品，才可以压倒对手，才可以遥遥领先。

结尾：以上的分析和观点仅是个人片面理解，最近发现商业化软件在开源和免费版这方面做的不如互联网公司。所以写下这些，可能比较狭隘，从昨天写到今天，由于时间仓促也难免有错误的想法，希望仅是抛砖引玉，能引起大家进一步谈讨的兴趣。当然也不排除个别传统软件有开源，笔者仅希望更多的传统软件公司加入开源大军中，推动国内软件市场的发展。网络在日新月异的不断发展，网络市场的竞争也非常激烈，对网络推广和营销模式要求也越来越高，所以我们还要一起不断的探索学习新的模式，应用到我们的企业中，在未来的竞争中立于不败之地。