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做电子商务网站第5个年头的小结

添加时间:2011-2-26
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电子商务网站快5年了,自己是投资人,累计投入了近500万,自己是CEO ,曾经一度有聘请过所谓有经验的人,最后结果说话,走人了。

开始阶段,大家都很熟悉,好的创意,激情,自己还有些小财力,就招兵买马去做了。

当时只懂自己的行业,以及 类似IP/PV/好的域名很重要 这些网络皮毛知识 和自认为好的创意好的盈利模式。

第一年 :懂得了什么是 SEO/UV/搜索引擎得重要性,也懂得了开创阶段拿大把大把的钱去砸阿里巴巴没有意义,就是烧钱。也懂得了在一个行业里,行业网站只有第一才能生存。立即冷静下来,给自己设定3年内不收费,只做服务和体验的决定。

第二年:又赶上类似开心的 SNS社区开始火爆,和创业邦一样,买了这个康盛的社区模版开始做基础型人气培养工作,同步进行的是网站主站的体验改进工作。

第三年:社区还是没有火爆,也没有足够人力维护,撤下社区,潜心主站的体验改进。同时了解到网站的美工质量有多重要,开始完善自己团队中的美工力量,同时对于前台客户体验一些小功能的细化也开始较真。 第三年的下半年开始正式产品的策划,设计,测试,上线。

第四年:产品上线了,但销售力量太弱,既懂行业,又懂电子商务的人,同时又适合做销售的,可遇不可求,尝试了一些不行之后,从新开始招募热血新人自我培养。好在自己本是销售出身,又懂行业,终于花了数月带出一支队伍,并且先后都出了符合我设想的业绩。

第五年:终于开始重新架构自己的网站,切除所有不需要的东西。自己的对手也只剩下了一个,进入互掐阶段。

自己的教训留给即将开始电子商务创业的兄弟们:

1)夜里想到自己拍大腿的创意时,别觉得自己就要一飞冲天了,先想想如何能把你的创意用最低的成本实现出来,最好别指望什么风投/天使之类的。

2)钱多的主,别乱砸,很多周围的朋友都是准备了数百万计划半年一年内做好一个项目,然后开始盈利。最后发现1年以后基本这个东东还不成型。那个时候再找钱,就蛋疼了。

3)团队组建不容易的,很长时间你都会发现自己的队伍有明显的缺角,而且也不是有钱就能招的到如意的人的。

4)买虚假流量/排名什么的没有意义,圈内人人都知道这个东东出点小钱就能搞。但你如果做了,别让这些流量干扰了你对自己网站真实流量的统计。

5)开创阶段一定要想好订好一个域名,哪怕花点钱买个好点域名,也好过做到一定阶段后再换,那可是伤筋动股的。我没有换过域名,但中文网名换过,目的是为了更好的和行业贴合,以改进搜索引擎的优化。

6)该花的钱一定要花,创业阶段你自己可以艰苦点,但别太苦你的伙伴们,虽然说大家都会分点股份期权的,但由于成功率很低,大部分股份期权和屁没什么区别。但他们是为了你的理想在打拼,别让他们数年后烧完青春才明白自己虚度了。

7)即便没盈利,营业收入/业绩提高的时候也要适当设定奖金分分红刺激下各个骨干,我这里可不是说的销售提成,是指那些数年陪伴下来的嫡系。你得给他们个指望,一切都在向好的方向发展。

8)失败的时候,自己可以咬自己,但你对他们得笑。

 

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