谷歌AdSense业务成功之处几点原因

今天去参加了《百度营销中国行》深圳站的会议，主题演讲有《网络时代的营销变革》和《搜索改变营销》等内容，参加会议的人非常多，秩序很混乱，体验厅的业务员小姐对搜索业务也不很了解，做个几个演示，就问我什么时候签单，我怀疑这些业务员是不是做保险的转行过来的。

百度推广和谷歌关键字广告（AdWords）对比

这个《百度营销中国行》会在国内四十多个主要城市进行巡回演讲，举办的时机非常敏感，正是谷歌中国总部迁至香港之后的关键时刻，中国搜索引擎市场市场前途未卜，此时的谷歌广告用户普遍处于人心不稳的状态，谷歌的广告市场份额也出现一定程度下滑，据易观国际Enfodesk产业数据库《2010年第1季度中国搜索引擎市场季度监测》显示，百度收入市场份额从上一季度的58.4%拉升至目前的64%，谷歌收入市场份额从上一季度的35.6%下滑至本季度的31%。而其他搜索引擎如腾讯搜搜、网易有道均未有大幅变化。

此时百度推广的强势出击，用意非常明显，因为百度的搜索市场份额较大，因此原本百度推广（竞价排名）就比谷歌关键字广告（AdWords）有较大的优势，现在这种优势有可能将逐步拉大。

然而，从这次会议给我的感觉，百度目前的飞速扩张显得有些急躁了，中国目前的网络广告市场其实还处于启蒙阶段，市场规模远未成熟，据百度介绍，深圳的30万家中小企业有60%都没有自己的网站，发展潜力是巨大的。但电子商务发展不能急功近利，应该一步步来，关键字广告说好听点是精准营销、成本低廉，实际上如果设置不当，往往是个烧钱的工具。对于那些连网站都不会建立的中小企业来说，通过关键字广告进行网络营销实际上具有相当大的难度，不是几个专家忽悠了一下午就能签单这么简单的事情，百度如果真想发掘这里的市场，不如先从最基本的中小企业电子商务建站开始做起，不用先考虑赚企业的钱，而是慢慢哺育这个市场，等市场成熟发展起来，中小企业都有了自己的网站，那么网络广告推广的商机自然就成倍增长了。

在会议中，百度演示了一个百度商桥的工具，这是一个用于技术支持的商务沟通工具，其服务器界面和百度Hi很类似，从这个软件可以看出百度在商务领域的尝试要先于腾讯，腾讯拥有那么大的QQ装机量，为什么不能模仿“百度商桥”做一个商务沟通工具呢？

百度联盟和谷歌广告联盟（AdSense）对比

虽然谷歌关键字广告（AdWords）业务面对百度推广处于下风，但谷歌广告联盟（AdSense）业务相比百度联盟来说占据绝对优势，对于联盟网站给予高额分成比例赢得了广大中小网站的青睐，成为网站发布商的首选产品，这种优势在短期内难以撼动。

谷歌广告联盟（AdSense）业务之所以成功，主要有以下几点原因：

1、严惩作弊：谷歌广告联盟（AdSense）的计划政策是，一个用户一旦作弊，则终身停用作弊网站的帐号，这种对网站发布商近乎苛刻的审核和监控，充分保障了广告发布商的利益，同时也提高了联盟网站的整体流量水平，这种严厉的制度不仅仅赢得了广告主的好感，同时也获得了中小联盟网站的青睐，因为联盟网站可以获得更高的分成。而百度联盟在发展初期对作弊采取睁一只眼闭一只眼的态度，使得很多作弊网站则纷纷转向百度联盟，降低了百度联盟的流量质量，反而让发布商不愿意在联盟网站上投放广告。阿里妈妈则全是作弊网站在刷流量，基本上已经出局。

2、高额分成：谷歌广告联盟对于联盟网站的分成非常高，超过了70%，这让谷歌自己反而从AdSense获得收入很少，高额的分成吸引了大量的优质网站。而百度联盟的分成较低，相同广告商的相同广告，在两个不同联盟上会得到完全不同的收益。

3、定期培训：谷歌广告联盟（AdSense）从几年前就开始进行各类免费的网络培训和网络会议，通过各类培训会议，提高了各个联盟网站的广告点击率和收入。而百度从今年起才开始进行网站联盟的培训会议。

当然，百度在网站联盟上的收入可能和谷歌类似，也不太多，因此可能就不会在上面投太多的精力，而联盟网站的广告效果不好，会使得客户将资金投放到百度推广里，反而会增加百度的收入，因此网站联盟也逐渐形成鸡肋的发展势态。

总之，中国的搜索引擎广告市场规模还有很大的潜力，远远不是去年69亿那种规模，这方面的市场建设，搜索引擎（百度、谷歌）、中小企业、联盟网站三方都有一定的责任来共同发掘这个市场，一旦这个市场发展起来，那么中国的互联网广告市场必然会面临重新洗牌，这其中成功的机会就很大了。