高燃：寻找风投与VC的沟通是极其重要的

核心提示：4月21日消息，第三届中国站长大会暨2007中国站长论坛在厦门拉开序幕。此次大会吸引了全国上千站长及企业参与，网易科技频道作为大会特约网络媒体进行现场直播报道。 高燃是海川传媒总裁，他在厦门站长大会网站如何拿到投资的主题论坛中表示，跟VC的沟通是极其重要的。

4月21日消息，第三届中国站长大会暨2007中国站长论坛在厦门拉开序幕。此次大会吸引了全国上千站长及企业参与，网易科技频道作为大会特约网络媒体进行现场直播报道。

高燃是海川传媒总裁，他在厦门站长大会“网站如何拿到投资”的主题论坛中表示，跟VC的沟通是极其重要的。对VC一定要讲诚信，诚信是最希望的，没有任何一家VC愿意投诚信缺失的企业。另外，沟通有一个要点很重要，这个要点就是我自己的一个经验，将心比心，如果你是VC，你会对我怎么样。如果你能够跟VC换位思考的话，我想拿到VC的时间就不会很远了。

以下是高燃在论坛中的部份发言。

高燃：我觉得创业最重要的是有破釜沉舟的决心，我昨天读《孙子兵法》里面有一个词，叫做死地和生地，死地是没有进退攻守的余地就是死地，如果有的话就是生地。我觉得创业就是一块死地，没有进退攻守，应该把你所有的热情和学习能力全部放进去，我做了三个企业，这是第四个。我从来没有在我的公司当中拿过一分钱，从来没有报销过一分钱，我没拿工资，直到一年以前我还欠人家的钱。所以创业者如果有这样的决心就可以去创业了。

另外还有一个要素，学习能力特别重要。因为我们面对的这个市场是变化多端的，每个月跟每个月都是不一样的，所以必须不断的去适应新的情况。什么是学习能力？每天上网，看这类相关的东西，看一些专业的杂志和报纸，一定要跟这个行业里面最牛的人交流，而且要跟不同的人交流，给自己定一个目标，每天要见几个人，如果实在没有时间，给一个人或者两个人打电话，交流一下这方面的情况。我相信如果每天花大量的时间学习、沟通的话，你很有可能在这个竞争中取胜。

最后还有一点，跟VC的沟通是极其重要的。对VC一定要讲诚信，诚信是最希望的，没有任何一家VC愿意投诚信缺失的企业。另外，沟通有一个要点很重要，这个要点就是我自己的一个经验，将心比心，如果你是VC，你会对我怎么样。如果你能够跟VC换位思考的话，我想拿到VC的时间就不会很远了。

另外还有一个沟通的方式，不是所有的创业者都有机会跟很多的VC有非常好的沟通，有充足的时间做这样的事情。如果确实是一个好项目的话，可以找一些中介机构，像清科这样的公司，也可以找一些比较资深的创业者，一般的创业者都是愿意帮助这些想做事情的人。如果找他的话，他手上一般会认识一些VC，如果他觉得这个项目比较好的话，我想他会非常愿意帮你介绍几个VC，因为VC也是要找项目的，VC一定找项目才能活下去。所以我觉得就是这三点，第一是把创业当成你的生命来做，要当成死地；第二是要有学习能力；第三VC的沟通极其重要。