盘点大学生创业之电子商务：低门槛需大智慧

2011年，电子商务的大潮汹涌而来。在享受网络购物便利的同时，大学生也渴望在电商大鳄的博弈中寻找自己的小市场，各家风投公司也一致青睐电子商务创业。

大学生选择电子商务创业最主要的原因在于门槛低。开网店只需寻找货源、申请店铺、上传商品资料、联系物流、店铺推广即可初步搞定。“一根网线+一个电脑”的创业要求让许多大学生跃跃欲试，无论是在校生，还是待业阶段，甚至在工作以后，经营网店成了一部分大学生的副业。

虽说总体实力比不过电商大鳄，但在小小的校园市场内，大学生却有着得天独厚的优势，省去了物流的投入。不少公司的大本营就在宿舍内，产品也均迎合身边同学的需求，从风扇到文具，从零食到电话卡，从水果到外卖应有尽有，通过一个电话立即送货上门，只要东西实用、价格低廉、送货速度快，立马就能打开身边的市场。

从学生变成电商小老板，自己的专业特长也是成功的因素之一。在摄影、艺术等方面有所长的大学生，下功夫在产品展示、后期处理、店面设计等方面，电子商务能否吸引住顾客完全凭借商家所提供的照片和文字介绍。学习市场营销的学生更是当成专业的练兵场，在校园BBS上、同学QQ群里，经常发些自己开的网店地址链接和产品介绍，利用自己本身的关系网扩大产品的知名度，一传十十传百，起到熟人营销的作用。

为了避免货品囤积和没有仓库的问题，吉林大学的宁萌用代理的方式做网店，只需发订单到厂家就可赚钱，风险低利润也很低。很多创业者都反映，由于货源单一、物流昂贵而导致利润低薄，付出的时间和得到的回报不成正比，很多人都放弃了。即便是做得很成功的创业者也有困扰，中山大学的潘文伟所做的团购网站得到了很多网友的追捧，最火爆时在全国开设了100家城市分站，吸引了千万元的投资，规模越来越大却失去了掌控，本人都曾被罢免，后重新定位市场才又崛起。电子商务的开放性使得竞争更充分，无论成功还是失败，家家都有本难念的经。

上海网商联盟理事长吴昌松为众多创业者介绍网络营销的诀窍，关键要靠关键字、博客、论坛。客户往往是通过搜索引擎寻找自己所要购买的东西，而网络搜索的核心就是关键词。众多创业者不妨细心分类，便于顾客快速、准确地找到你的产品。在微博上开店卖咖啡的张若飞更加深刻地体会到人际交流的重要性，他的生意好不好完全靠粉丝，他时常图文并茂更新一些咖啡方面的知识，或是通过亲切的话语吸引大家喝咖啡的欲望。电子商务的开放性必然会带来出售同样产品的商家极其多，除去价格战，态度成为吸引顾客的法宝。2011年，有些夸张的“淘宝体”的盛行也体现出，在电子商务中交流语言的风格和重要性，所谓“生意好不好全凭一张嘴”。

如今，大部分的电子商业依然在卖产品，如何创立出自己的品牌，则是这些电子商务下一步发展要思考的问题。

实习生 陈璐