李静：我如何学习做电子商务

核心提示：编者按，李静，现为中国收视率较高的《美丽俏佳人》《超级访问》等六档节目的主持兼制片人。同时，她还是乐蜂网的创始人。从主持人到乐蜂网CEO，让我们一起分享李静的创业历程。

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 拥有主持人、乐蜂网CEO双重身份的李静 站长之家（Chinaz.com）配图

编者按，李静，现为中国收视率较高的《美丽俏佳人》、《超级访问》等六档节目的主持兼制片人。同时，她还是乐蜂网的创始人。从主持人到乐蜂网CEO，让我们一起分享李静的创业历程。

2007年下半年，我想把公司卖掉。做了8年公司，口碑和经济收入都不错，就是觉得不好玩了。这个东西你已经驾驭了，做节目做节目，卖广告卖广告。反正也就这样了，驾轻就熟，没有更有挑战的事情，重复干嘛呀。我当时想，一旦卖掉，我可能会是中国第一富婆，又有钱，还可以继续赚钱。谁买了，我也得当制作人，我还可以做我的节目，太舒服了。

我想卖给华谊兄弟。在跟华谊谈判的过程中，有一次跟王冉吃饭，刚好遇到沈南鹏。王冉给我介绍他。我完全不认识这人，那个圈我谁都不认识，对风险投资也没有任何概念。王冉也没有抱希望，因为他知道我要卖了。

遇到沈南鹏之后，他给了我全新的概念。原来我不光是节目，还可以衍生出另外的平台。电子商务和自有品牌，这些事我没有玩过。我很好奇，特别喜欢去听这些好玩的，竟然可以这样。我没有被他出多少钱打动，我是完全被这种可能性打动的。我觉得不要这么快卖掉。这个决定下得非常快，钱都不是最大问题。

2008年，红杉资本投资我们，有了乐蜂网，开始做电子商务。2009年开始做自有品牌Jplus.Jplus下面有6个产品线，6大品类，不同的价格，不同的区分，全线上档。我们想做成像欧莱雅和宝洁集团。我们做护肤品刚刚起步，打60分吧，但是我们一定要做第一。因为在中国缺乏民族品牌，尤其是护肤品，差不多都卖给老外了。

现在，东方风行的收入里，节目制作占四成，电子商务占六成——这块去年已经做到了1个亿。在中国，你说这是什么样的公司？这家公司有零售，有电商，有媒体，有广告，其实最挑战的是我。对我来讲，我可以让每行的精英各持一摊，但是你得听得懂所有生意的逻辑，把所有生意串联起来，让公司朝着一个方向发展，这对我来讲是特别大的挑战。

东方风行这家公司特别像我，什么都敢抡。我身上就是有一种特别敢的东西。我没有做过护肤品，就自己飞到香港机场面试人，因为当时台湾人不能直接过来，我也过不去。我在香港机场一待待七八个小时，就坐在机场。我招了一个人，就我们两个人，飞到虹桥跟麦考林的人请教，聊了4个小时。完了他说，你不像艺人，你能这样做一件事情飞过来，跟我聊了聊，喝咖啡，直接飞走了。

这家公司的很多风格非常像我本人，很大胆地去跨界，但是并不盲目。我会做一些大家想象不到的事情。最后他们给我汇报的时候问，我们产品定价是怎样？其实这些产品的定价我全部都清楚了，超市是多少钱，市面上什么品种，我会亲自去调查。我老公黄小茂知道，我把泰国所有的精油都买了，到欧洲也是，日本也是，两大箱子。他说你这弄啥呢？你用吗？我背回来就分组，这是需要设计组学习的，这是需要开发组学习的，这些可以推荐给观众。

我不懂，我就要学。我在当当网买物流的书，我说这书我肯定看不了。后来我发现这事我懂。我妈是张家口火车站的货运主任，我从小生活的地方就是仓库，特别大的仓库，什么都有。我跟我妈去聊，你们怎么控管，怎么恒温恒湿，我会跟他们讲化妆品水油分离，应该在多少温度，我还拍了照片在微博上。大家以为是在一个很脏乱的地方堆着，后来发现是这么漂亮的地方。

我的时间特别有限。你看我的档期表，有录像的时间，有开会的时间。公司有5个会是我必须要开的：总裁办肯定参加，董事长会，品牌会，节目创意会，还有一个是空缺会。我在我们公司其实是两头──最高层和最基层，最高层是我，最基层也是我。因为我每天录像，我要跟公司最新来的实习生在一起，我要跟他们对稿，后台培训，基础设施。我特别感谢我这个身份，因为很多制作公司被蚂蚁吞噬，就是老板不知道下面，你不知道你下面人有什么水，你就开始做这做那的。

昨天情人节，我们6个高管一块吃的饭。因为我自己的特殊性，是艺人，有时候要录像，所以我对这个团队特别依赖。他们都是从大企业来的，有的还是外企，有着丰富的经验，有做电子商务的，有做零售的，还都是男人。一开始知道我是女人，都觉得要来吗？通过两年合作，现在我们特别好。昨天我们那几个团队的人互相夸过优点，说静总的优点是心特宽，这一点我们谁都没有你宽。这不是练出来的，这可能是天生的。我觉得一个领导者再卓越、再优秀，是一个小心眼，顺我者昌，逆我者亡，那也不行。我觉得特开心，昨天我们几个在一起，就说今年拼了。

一年前，王冉问我，你觉得辛苦吗？我觉得不辛苦，因为我做节目也很辛苦。他说这种竞争你害怕吗？我不害怕，因为我现在做的两个行业，都是这个时代最竞争的。一个是传媒，前几年做传媒，谁跟你提收视率啊？没有。现在一睁眼，收视率就过来了。电子商务也是，第二天一睁眼，昨天的销售记录就出来了。我说我债多了不愁，我怕什么呀。我现在左肩跟右肩背着中国当前两个最竞争的行业，我说我就是李铁梅。

我觉得我这几年进步挺大的。我以前不行，都是看到别人要做，马上蹦出去。后来有一次跟我的财务总监吃饭，我跟他讲我的苦恼。有一段特累，身体也不好，给自己压力很大，觉得一下子这么多事。我不怕累，我怕不懂，不懂看着什么都是黑的，你就特别没底。

当然，也请给我们犯小错的时间，让我们去成长。我们成长太快了，我们做的事情太多了，我们难道不能做错一点吗？如果真的那么有本事不错的话，这家公司太可怕了。

这两年也多了一些新业务，比如经纪。我们在中国电视节目制作公司里面是签约艺人最多的，我们自己经纪部的工作人员全部都是华纳唱片过来的，因为我有这个关系。我们自己的主持人差不多十来个，我们自己不光做节目，还签约了为节目服务的艺人、经纪人，将来陆续也为他们开发产品，做成一个产业链。这个新业务，我们叫达人经济和达人产品，这个在内地也是没有的。但是在台湾，像牛尔撬动的产值都是二十几个亿。

还有影视剧业务。我们去年投了《再过把瘾》，今年要把《美丽俏佳人》签成5部电影，每年一部，像《欲望都市》那样的。这块都是合作，我不再自己做影视公司。比如那5部电影就是董平的文化中国投资做，我们只是投一部分资，然后交给他做整个管理，我们只做营销。

他们都说我这种内容加产品的模式很像玛莎。斯图尔特，但其实我对她没什么印象。我们这个模式，它是特别自然而然生长。我们做电子商务，是因为红杉投了麦考林，我们才想做电子商务。因为大家知道电子商务都不赚钱，要赚钱是靠做品牌，我们是因为所谓的生意模式，才诞生要做自有品牌的想法。因为我是一个主持人，玛莎也是一个主持人，这种逻辑就变得是一个对比。后来我看了她的书，发现她也没想法，她是一个模特，后来做节目，也是在生长环境自然而然发展成公众领袖、意见领袖，她背后的价值观和产业链都可以被再开发。

在这一点上，沈南鹏对我帮助特别大。沈南鹏对这家公司评价还特别高，包括红杉合伙人麦克每次去做演讲，大概会讲三个案例，总是有我们。但奇怪的是，我们从来没有完整地去思索自己。我有时候特别靠直觉，我到现在也没有一个本，基本就装在脑子里。

不过，确切地说，沈南鹏不是我第一个接触的风投。老早以前，我们跟IDG谈过，但是那时候我们只做了一个《超级访问》。当时是因为熊晓鸽跟我老公谈生意，就问我，跟我聊了聊，他也是聊了半天，跟我聊不下去，你想，就一个节目，有什么好聊的。后来发展壮大以后，这些风投都有点后悔。我碰到好几个人，都说怎么就不知道你呢。

做了10年企业，我现在越来越有信心，觉得我能做到，好像被再次点燃似的。那次我跟南鹏也在谈，我说我希望成为一家伟大的公司，说得热血沸腾。如果说这家公司是李静的公司，我觉得它是一家有责任感的公司，有幽默感的公司，特别有智慧的公司，你不知道它明天还能创造什么可能性的公司——就是这样一家公司。

玛莎今年已经60多岁了，她的公司有几十年历史，而我们从做电子商务到现在才两年多，传媒也就是差不多十年，这家公司还需要我亲历亲为。但是换句话说，插手太多，对公司是阻力。我看了一段文字能够形容我的心情：30岁的时候，觉得你不再什么事干不了。40岁的时候，才明白有你在什么事才干不了。这是自我认知的转变，在东方风行的目前和未来，我仍然扮演着非常重要的角色。即便上市，我也不会离开这家公司。

我不是去扮演李静。当然也不是说什么事情离开我就不行了，那谁投这家公司？也太可怕了。我当时跟沈南鹏说，我说你放心，我不会让这家公司成为一个李静不在就倒掉的公司。还没等南鹏说出来那句话，我就说我知道你们的担心，不要把宝压在我身上，但是我会成为这公司一个重要的宝。

李静永远会是一个电视人。东方风行未来绝对不会成为一个纯粹的电子商务公司，而放弃做电视栏目。至于我会主持到哪一天，要看观众的反应。我不会被观众赶下台的，我有这种自知之明。如果保留的话，我会保留一档最热爱的谈话节目，不管是什么。我觉得对人的洞察和对人性的沟通还是我自己的选择。如果有一个节目做到老，就是访问节目。

现在最大的问题是人。你知道吗？我把70%的心思花在团队上，30%的心思花在其他上。在中国，人能胜天，人也能坏事。现在如果算CEO、副总裁级别，差不多有6个高管，各抓一摊，传媒、广告、乐蜂网、CEO、自有品牌。下面的总监大概有四五十个。他们都叫我书记。