IDGVC创业投资高翔：草根站长如何获得投资

核心提示：大家好！刚刚听前面阿飞还有新浪都讲了很多，感觉到站长大会和其他大会确实不一样，大家提的问题都很具体，我在这里也不想讲太多很虚的话，希望能够讲一些大家真的很关心的问题。我先做一个大概的调查，在座的站长在未来一两年类想要融资的有多少，请举手。这样我就放心

由站长之家、百度创业者俱乐部、新浪微博联合主办，宣传易科技协办的2011年“汇聚站长力量，共享创业新生机”的交流聚会于6月11日在广州江湾大酒店举行，本次会议邀请新浪公司副总裁新浪微博事业部总经理彭少彬、站长之家创始人阿飞、IDGVC创业投资副总裁高翔、大洋网总裁梁泉、广州时代财富总裁张静君、hao123创始人李兴平、动网董事长宋海波、雨林木风董事长赖霖枫、8684公交网夏天天、我乐网周娟等广东省内知名的互联网人士作为本次会议的邀请嘉宾，吸引了超过800名站长参与。并就站长朋友们关心的垂直网站运营方式、如何建立及管理团队、如何做好SEO 、企业管理等互联网热点问题进行深入的探讨。

以下为本次会议嘉宾IDGVC创业投资副总裁高翔的演讲速记内容：

IDGVC创业投资副总裁高翔

高翔：大家好！刚刚听前面阿飞还有新浪都讲了很多，感觉到站长大会和其他大会确实不一样，大家提的问题都很具体，我在这里也不想讲太多很虚的话，希望能够讲一些大家真的很关心的问题。我先做一个大概的调查，在座的站长在未来一两年类想要融资的有多少，请举手。这样我就放心了，因为我今天准备的话题如果举手的人太少我就讲不下去了，因为今天大会给我的题目是草根站长如何获得投资。

从我们过去这么多年和站长打交道的过程中，也有我们投过的站长，也有我们没有投，看到他们发展的站长，总结下来有几点，并不是所有的站长都需要投资，因为投资不是一个好的开始，有的时候反而是一个痛苦的开始。如果你不是很合适来投资的人却投资了，对你来说是一个负担。所以我讲的第一点是哪些人合适投资。

第一，小富即安的人不需要来投资，站长首先是一个个人，你们首先要解决的是生存问题，我刚才听阿飞说，你们不要做移动互联网，因为移动互联网现在还不赚钱，和我们VC讲的话完全不一样，VC说你们一定要做移动互联网，因为移动互联网可以赚很多钱。其实现在我们的站长和七、八年前的站长来说在生存环境种不同，虽然流量越来越难做，但是赚钱的方式越来越多，在座的站长不要做得太多，如果只是自己过得很好，也能够很好的生存下去。关于这个话题大家可以回想一下过去几年你们从互联网上赚的钱有多少是重新投入进去的，如果你赚的钱大部分是用掉了的，或者是存起来的，我觉得你需要思考一下，这说明你没有太大的动力去做很大的事情，在这种情况下，你拿了投资，因为投资人也有负面的形象，会让你们拼命把公司做大，去花钱，最后大家落慌而散。

第二，没有团队的站长不需要来投资。没有团队的意思是什么呢？如果你回过头来看过去这几年，到现在你还是一个人，那么你要反思一下，如果你还想做大你要反思一下在团队建设上有没有花时间，我这里讲的一个人，并不是说你这个公司并不只是只有你一个人，可能你一个公司有100个人，但是这并不是一个团队，我讲的团队是能够和你共同探讨公司发展，讨论公司战略的团队，如果你干了几年的站长，还是一个人，我觉得你不需要来投资。

第三，如果你不希望与其他人分享利益也不需要来投资。因为在一个公司不断扩大的过程中，你需要各种各样资源的介入，包括投资人，包括其他的团队成员，在这个过程中你一定会有利益分享的时候，如果你是一个不太喜欢和别人分享利益的人，那么你不合适来投资，否则在这个过程中很痛苦。

第四，如果你不学习，不思考，不进步的人你也不需要来投资。你们可以从一个方面来评估一下，你们做站长的这些年中，几年前的朋友和你现在的朋友有没有发生变化，因为一个会思考，想进步的人一定会去找他需要的这些朋友来接触，来获得更多的知识。所以，你几年以来还是和几年前的朋友在一起，天天讲该玩的事，该做的事，我觉得你也不需要来投资。

第五，如果是为了融资而融资的人也不需要来投资。因为有很多人认为这么多融资了，我是否也该融资一点，其实并不是说钱拿到手里面就是好的，钱拿到手里面之后还要让它增值，如果只是为了融资而融资的人，我觉得也不需要来投资。

除了这些点以外，大家如果觉得都不在这个范围内，从你们创业的精神来讲已经符合了一个投资人所要求的素质。接下来的话题就是关于如何拿到投资，更多考虑的是你在投资的事情。这个事情相对来讲会更多样化一点，没有特别的标准，总的来说，如果你是一个想要做大事，愿意去付出，愿意去努力，愿意去分享的人，我觉得你们一定会找到自己合适的投资人，并且拿到投资，我讲的大概就是这些点，最后我大概介绍一下IDGVC。

IDGVC从1993年开始在中国做风险投资，到现在大概有十多年的时间，总共管理的资金超过30亿美元，在中国大概投了300多家公司，其中包括百度、腾讯、搜狐、携程、360等等。

我想讲的就这么多，谢谢！

王玮：感谢高总，接下来请大家向高总提问！

提问：首先我并不是想拿到融资，现在我跟这位老总说的，我这几年发展的变化是从身边的朋友到我选择去接触一些朋友得到了很大的帮助，我可能需要一笔资金，如果不大的情况下，我可能不需要融资，我可以去朋友、亲朋那里获得资金。先前我学到一些站长技术、电脑技术，我现在在珠海生存了有五年左右的时间，我对珠海有一定的了解，我想更倾向于本地化的发展，我想做B2C、B2B，如果我想创立一个网站，我不想要马上得到融资，这样的网站通过其他手段获取的投资会给这个网站带来什么不好，因为您说一个融资是艰苦的开始。

高翔：其实资金分很多种，有天使、VC到PE资金等等，不同资金有不同的要求和期望，你的天使资金和我讲的投资是不一样的，我讲的投资是VC型的，不同的钱有不同的用法，有不同的需求。

王玮：在发展方面，对平台有负面的影响吗？就是说有没有觉得我这个投资是自己家人掏的钱，有人会瞧不起。

高翔：这可能不会，但是你选择的合适投资人是很重要的，你选的投资人对你的盈利没有特别的要求或者对你的业务没有特别的干涉，你的投资人能够给你足够的空间，给你足够的时间，来实现你所想做的，这就是好的投资人。

提问：大家好！我们旗下有一个自己的团购平台，我想请问关于综合性的团购网站和各行各业的团购网站，我们现在做汽车方面的团购，每天的快递量突破了500单，我想请问单行业包括汽车方面的团购网站，您怎么看待这方面的发展？

高翔：我觉得单方面讨论团购没有太大的意义，但是作为垂直领域的电子商务是我们投资人很关心和关注的领域，因为在电子商务开始的第一波大家讨论的是渠道，因为那个时候流量不大，但是现在B2C、B2B的量很大以后，我们认为各个电子商务都会做得不错。

提问：你们对区域门户网站有没有投资兴趣？

高翔：区域门户网站过去肯定没有投资兴趣，因为它比较窄，能够做的空间不大，对我们投资人来说需要有大的发展空间，因为我们未来的目标是做IPO，能够在资本市场获得更好的关注。但是从现在的发展来看，我们并不一定不在这方面投资，因为现在游戏等赚钱的方式越来越丰富，在一个区域内也有大量的互联网用户，因为现在所有人都会上互联网，你所处的区域有足够大的市场，你能够去挖掘这个区域的价值，我们还是有兴趣的。