百度联盟张燕平：中小网站可持续发展的解决方案

站长之家（CHINAZ.com）11月27日报道：由站长之家、新浪微博、百度互联网创业者俱乐部联合主办，快网协办的2011年“汇聚站长力量，共享创业新生机”交流沙龙上海站于11月27日在瀚海明玉大酒店举行。

本次会议采用精英沙龙交流的模式，邀请了51.com董事长庞升东、恺英网络CEO王悦、天空软件创始人张鹤、网星商城创始人王晨昀、VeryCD创始人黄一孟、戴云杰、ShopEX创办人裴大鹏、MediaV首席执行官杨炯纬、上海互联网联谊会创始人于加新等近200位上海互联网圈内的知名站长与创业者进行创业历程、团队管理、网站运营、盈利发展等创业经验交流。

以下是百度联盟张燕平的演讲实录：

张燕平：上海的站长朋友们大家下午好，在分享之前我发现一个非常有趣的植物，大家可以从大屏幕上面看到，竹子，它是在植物界里面生长速度最快的，从它的生长过程当中我得到很多启示。它在初期生长速度非常快，到了中期有一段时间不长，过了3、5年后突然某一天会迅速的长大。中间竹子一点都不长他在干什么呢？它在不断扩展自己的根系，等到把自己根系发展足够支持他发展的时候，那么爆发性的厂长就出现了。

下面我就互联网目前的一些环境，然后就我们上海地区的一些实际情况来问题跟大家做一些分享和交流，希望能够对大家有一些帮助。去年有一个团队大家都很清楚，同质化是非常非常严重，一个网站觉得很好很多人都去效仿。我们大的文化是一个非常封闭，法律法规不是非常健全。在微博上面或者论坛上面我们可以看到，有很多恶意的竞争和评论，在美国专家的眼里，我们中国人可能更喜欢把所有想表达东西罗列到一个页面上面，可能层次不太分明。

在这样的大环境下面我们中国的创业者们是不是还有盈利的机会呢？因为我觉得中国的创业者可能跟国外的不太一样，国外的可能福利待遇各方面比较完善，他不急于马上有盈利。但是在中国就不一样，这个答案是肯定的，中国市场上面肯定有很多机会。下面这个图，这是一个金字塔的形式，罗列一些国际上企业的盈利率，可以看出来盈利率高于30%的企业在中国、美国、拉丁美洲。说到赚钱机会刚才在微博上面也看到大家有这样的问题，说目前的盈利模式大概有哪几种，有没有朋友可以告诉我有哪几种？

站长：广告、附加产品、增值服务。

张燕平：非常好，中国的网络广告目前依然是主流，虽然刚才这位朋友也说到增值服务、电子商务有很多盈利模式，但是目前来看网络广告依然是主流。网络广告应收规模应该是上升趋势，在今年上半年都已经达成了88.1亿，在未来持续走高，也就是说在网络广告这个盈利模式下面有非常多机会。那么既然有这么多机会我们上海地区在座各位创业者代表我们能够占到这么大一块规模多大的份额呢？

在这儿我做了一份简单的抽样调查 ，大家可以看一下这个表。我拿了上海、广州、北京三的地区比较，黄色代表上海，蓝色代表广州，北京是绿色，这个图我们是去除一些地方做的非常大的，也就是说创业初期和发展中的这些创业者们，就是目前在这三个地区是这样的状况。可以看出来无论发展个数或者是流量或者是收入，上海地区都有非常大的提升空间。既然有这么大提升空间我们可以给到大家什么样帮助呢，我们怎么样让我们收入更高流量更多呢？在这儿我会给到大家一些针对性的意见，如何流量的增长？在给出一些建议之前我想问一下大家，你做SU的出发点是为了什么？

站长：就是想引入 流量。

张燕平：还有其它不同建议吗？

站长：为了企业盈利，让百度收入更多。

张燕平：都非常棒，其实做SU确实你要为了企业的发展，但是你做SU的出发点并不是为了企业发展为了流量有流量才能赚钱 ，我觉得以满足用户需求为出发点可能你的流量才能更长久 。因为搜索引擎是提供用户服务的，用户是上帝，因为他要给用户推荐信息，你提供的信息是用户想要的那么搜索引擎肯定会推荐你，所以说这个出发点很重要。

我就几个关键点跟大家简单分享一下，第一点就是网站结构，最终的目的就是让搜索引擎更了解你的网站，如果搜索引擎都不了解你那么他怎么样收入你怎么样推荐给用户呢。另外一个就是网页开头，其实大家不管搜索什么关键词，不管多少条结果，每个结果都有三部分组成，第一部分就是标题，这个描述 决定用户是不是要点你，标题下面的描述 也同样重要，大家一定要注重标题和描述的撰写。

另外一个就是内容为王，在座各位作为一个用户来讲也可以很容易理解。现在大家想找一个信息不会像以前一样，如果用户喜欢什么在座各位肯定都喜欢。如果这一个网站上面可以把这所有信息都提供给我那我肯定喜欢，我们在座各位都喜欢那么搜索引擎肯定愿意把这个推荐给大家。大家一定要把内容整理的非常清楚，是用户想要的，还有很关键一点你不能四处去抄，要原创的。还有一个就是推荐体系，其实现在互联网上面同质化内容是越来越多，如果内容相似到底哪个排前面？用户的分享次数越多就就意味着你这个信息是用户想要的，那么搜索引擎肯定也推荐，就是这样。

最后一个就是品牌建设，所有站长都是用自己非常优质内容和服务来获取用户对自己内容的认可和信任。其实光这样是不够的，搜索引擎即便给你带来流量，如果你没有自己品牌包装，其实这就是一个过客，对于你来说你根本没有留住这个用户，这是以上给大家的一些建议。我刚才讲的建议相对来说都很朴实，可能在座各位可能觉得问题不是这样，有可能是其它问题。

在这儿大家可以看一下一个SU建议的工具，这个工具可以让你很清楚了解到你的问题出在哪里，这个问题出在哪儿包括后续打分都会有一些参数，这也是百度统计的一个产品，在这儿可以推荐大家用。其实说到流量的话，我觉得能够把流量变成钱才是重要的，否则的话你没有这个基础想做下去其实很难，尤其是在座各位创业者可能没有到融资阶段，其实在这个阶段能够有盈利很重要。

说到起步阶段可能很多站长都会把大部分精力花在自己产品上，或者更多 资源积累上，在变现上面我们给大家建议就是大家可以跟开放平台和联盟平台合作。到了发展阶段的时候你肯定要平衡一下自己投入产出比，如果通过联盟平台合作哪种是我收益最大化，一定要权衡好自己的收入产出比。

在这儿我想做一下调查 ，在座各位有跟联盟平台合作可以举手吗？还是有一部分。我相信更多有追求的创业者可能不仅仅追求于我有流量我有收入，可能更多会想我未来应该朝什么方向去发展，我们怎么样可以走得更远更有竞争力。如果说到发展的话，我们去年更多听到是创新的话，今年在座各位听到更多就是开放，为什么各大平台都在说开放呢？

大家可以看一下这份数据。上午刚打电话跟我们相关部门同事了解到有一个叫阿达的企业跟我们合作，每年从百度收益能够达到百万级，这只是我们合作伙伴之一。在这儿跟大家说这些主要出发点还是希望大家以开放的心态和适合自己的东西把平台建立起来，这样的话才能让我们少走弯路，今天就是我的分享，希望能够对大家有一些帮助。