网络公司：请不要把企业和用户当白痴

核心提示：本人帮企业做网站和网络推广有一段时间了，深感现在的网络市场萎缩和网络市场的混乱，而且，这些混乱，很大程度上都是一些所谓的网络公司引起的，可能这个观点会引起很多人的不满，很多企业主时常跟我说，很不相信国内的一些所谓的网络公司，包括一些知名的网络公司！

本人帮企业做网站和网络推广有一段时间了，深感现在的网络市场萎缩和网络市场的混乱，而且，这些混乱，很大程度上都是一些所谓的网络公司引起的，可能这个观点会引起很多人的不满，很多企业主时常跟我说，很不相信国内的一些所谓的网络公司，包括一些知名的网络公司！我一开始觉得很奇怪，网络公司，又不是个人站长，按道理来说，不管是业务流程，商业运作，经济状况，还是人员配置，都应该是符合市场经济规律的，为什么会有很多的中小型企业会对网络公司普遍产生不信任的感觉呢？但自从我自己和一些网络公司接触了一段时间后，发现整个企业网站建设事实，不仅仅是抱怨和不信任那么简单。

域名陷阱：赚的就是企业的钱

什么是域名，随便问一个有一定经验的个人站长，都很清楚的说：“网站的网络地址对应的名称，要好记，好用，简单，方便，是一个网站的重要部分。”而对于企业呢？你要是问一个老板，他可能会说：“网络公司说要做网站，就要买个域名。”

这是一个案例对比吗？这不是一个对比，这是一个漏洞！什么意思？我来解释，很多企业，尤其是中小型企业，根本没有自己的网络部和计算机，网站建设的人才，一般可能的半瓢水，号称全公司网络王的员工，可能就只是在学校学了点网页制作的课程。那么，网络公司现在着重做的，就是通过这个漏洞，进行营销。

在报价方面：一般个人站长拿个代理价，一个.com的域名，不到60元都买的到，而一般的企业买域名呢？完全是按有些域名提供商的直接价格拿，有人就会说了：你当企业都是傻子啊，拿不打折的价，但你想过没，企业不拿这个价格，拿什么价格呢？它难道为了省个几十块钱，还去专门找域名代理？它要有这个精力，还不如多打几个电话，争取几个客户呢。

之所以知道企业有这样的想法，国内最知名的域名商：万网。就敢于标价，敢于喊价，敢于以成本几倍的价格向企业推销域名。更有甚者，敢于扣住域名，不让企业转走。

域名是什么？个人站长可能说，域名就是一个网站的地址，而对于万网这样的网络公司而言，为一个企业购买了域名，赚不远远不只域名利润的这几十块钱，而是：服务器托管或者虚拟主机费用，网站建设费用，系统程序开发费用，网站更新优化费用，网络推广费用……知道了么？当一个企业的网站负责人同意了在万网购买域名，就等于说将自己公司的网站的整个命运，和万网绑到了一起。

可能有人又会说：我买个域名，那么多讲究啊？我觉得，问这个问题的人，大部分都是个人站长，为什么呢？因为，一般只有个人站长会不买超过2个以上域名，中小型企业，一般选定一个域名，让网络公司做一个系统，一个网站，OK了，然后，只要网站不出很大的问题，这个站，可能一辈子都是这个公司在维护。

那么，大家可能觉得，那只要你维护的好，网站交给这个公司，没问题啊，但这就涉及到我马上要谈的第二个陷阱了哦

服务器和网站开发陷阱：不明不白，你就陷进来

“你好，这里是XX网络公司，我们可以以300元的价格帮您的企业建立一个美观，实用的网站，请问你有时间听我们简单介绍下吗？或者请问下午你有时间吗？我们上门拜访下。”

如果你是企业网络这一块的负责人，如果你的公司没有网站，听到这样低廉的价格，和这样周到的服务，你动心吗？如果说:会，OK，我很荣幸的告诉你：你中奖了！

为什么？不要总问为什么，自己结合上面的内容，自己分析下，我只能告诉你，这个世界上，尤其是市场经济社会，商业交易，绝对是一分钱一分货，商业活动没有活雷锋的说法，要是在一般的价格之下，肯定是有猫腻在里面的。

那企业建站，一般的猫腻在哪里呢？我来一项一项的分析下：

就以刚才的电话营销内容为例，好，一个网站，简单的5~6个栏目，一个简单的文章系统和一个留言本系统，已经报价了，是300块，我相信网络公司也不会加钱了吧，那么，是不是你只会花300元，就得到一个价廉物美的网站呢？

问题一：网站放哪啊？

一般企业网站负责人，肯定在一开始不会想到这个问题，那么，网络公司销售人员在上门推销时，一般也不会先提这个事情，OK，差不多了，对网站的建设情况基本上敲定了，网络公司的人就会说：“网站建立起来了，是需要一个地方摆放的，这个，你们看是公司购买独立服务器呢？还是虚拟主机呢？”

一般都会选虚拟主机的，谈到这个份上了，难道一个企业，连个几百的虚拟主机的钱都买不起？好的，这个就加了一笔费用吧
有人会说：这是营销手段！！！OK，我也承认这是营销手段，但利用企业的无知，用小的价格获得见面机会，取得进展马上加钱，这样的营销手段，是不是有少许的欺骗的意味呢？

如果说这是正常的手段的话，那么，接下来的这个问题，就更有点欺骗的味道了吧

问题二：您的网站，不够稳定

隔断时间，暂时不能访问，隔断时间，暂时不能访问，搞什么啊，马上打个电话给网络公司！

“对不起啊，一开始你购买的空间，因为价格比较低，可能稳定性不够，我们也在想办法解决，我们刚才帮你看了下，你上次买了300M的空间，现在大概用了299.9999M了，正好也是需要增加一定的空间了，干脆这次转个最稳定的服务器，将空间加到1G，这样又可以解决服务器稳定的问题，又可以增加使用空间，您看这样好吗？具体的价格，只需要千把块钱就可以了。”
OK。如果你的公司遇到这样的情况，我也恭喜你，正在步入网络公司的第二个陷阱，你升级吧，加钱！不升级吧，威胁你，说你空间快满了，而且服务器不稳定，怪谁？老板怪下来，就是怪负责网站的人：“为什么当时图便宜，买个不稳定的空间？”，负责网站建设的人，为了老板不责怪，为了任务完成，千把的费用，直接一划，OK，钱又到手了吧。

如果你说：我觉得这样也是营销手段啊，我只能说，你承受能力很强啊，大哥。