案例分析CPS广告模式的投资新方法

核心提示：CPS和CPC、SP有本质的区别，大家投放CPC、SP一般都是固定的模式：找个地方把代码挂上去，然后就不管了；但是，可以这么说，凡是这样做CPS的，一定不赚钱，凡是做CPS赚钱的，一定不是这样做的。

有很多网站尝试过CPS广告，有些赚了不少钱，很满意；有些赚了一些钱，但不如其他广告赚钱多，不太满意；有些没赚到钱，很不满意；

究其原因，是因为CPS和CPC、SP有本质的区别，大家投放CPC、SP一般都是固定的模式：找个地方把代码挂上去，然后就不管了；但是，可以这么说，凡是这样做CPS的，一定不赚钱，凡是做CPS赚钱的，一定不是这样做的；

总体来说，我认为影响CPS投放效果的因素主要有以下几点：

1、相符的用户群特征

也就是说您的网站的访客是一些什么样的人，例如是美容网站，那么我们可以认为卖化妆品比较好，如果是母婴论坛，那么基本卖奶粉是比较合适的；现在有很多书评类的网站，访客大都是读书人，所以卖书是最合适的，据统计，目前每个月能净赚1万以上的书评站大约是在10个左右，1000元以上的不胜枚举；

示例网站：蓝色理想：http://www.blueidea.com/special/webstandards/

作为web设计师的集中地，蓝色理想投放web设计书籍是最合适不过得了；其他同类的卖书网站还有PHP程序员集中地CHINAUNIX，网络营销爱好者集中地网上营销新观察，外语爱好者集中地新东方，外汇爱好者集中地金融投资网等。

目前来说，面向普通网民的网站(区别于面向企业的钢材、起重机之类的B2B网站)一般都会找到合适的CPS广告投放，以目前国内最大的CPS联盟亿起发(eqifa.com)来说，一共有几十个购物网站，包含图书、音像、数码、母婴、化妆品、服装、机票、家居等商品类型，几乎能满足所有网民的购物需求。

2、较高的用户粘性

通常来说，CPC和CPS的最大区别在于，CPC点击一次就形成收入，但是CPS仅点击是不够的，可能需要一个较长的时间，甚至需要用户多次点击后才能转化订单，从而形成收入，因此，高粘性的网站投放CPS广告，会取得非常好的效果，例如社区和网址站；作为对比，社区站长和网址站长都清楚，这类网站投放CPC广告，点击率是非常非常低的；

示例网站1：Hao123：http://www.hao123.com

作为一个导航网站，Hao123的粘性是非常高的，网民购物一般都是通过hao123点击进入购物网站，这样每次购物都会有收入(与CPC和CPA不同，CPS广告形式，不分是新老IP、新老会员只要购物都会有分成)，而且规模非常可观，Hao123购物那一行文字链接，每月都有10万以上的收入。

示例网站2：易购：http://www.egou.com

作为一个购物论坛，易购同时符合相符的用户群、较高的粘性几个特征，这样的网站，很低的流量就能形成的很高的收入。

3、必要的流量基础

这个无需多说，就跟家乐福、沃尔玛一样，总得有人去才会有人买东西，一般来说，同样的用户属性、同样的粘性、同样的广告体现形式，自然是流量越高越赚钱；

示例网站：1、2中举的所有例子；

4、恰当的广告体现形式

如前所述，取一个CPS广告条找个地方一放，效果是最差的，我看到一些网站，这样子放广告，几十万PV也没一个订单；要在CPS上赚钱，最好的方式是把CPS广告作为内容或者服务或者需求，作为内容，例如在网站上开设一个购物频道，前面说的蓝色理想的例子就是此类；作为服务，比如易购的购物返点服务，蓝色理想的也算是服务，是一种推荐服务，帮助访客找到自己需要的书籍；作为需求，比如网址站上的CPS广告，其实就是一个链接，满足的是用户方便的需求... ...

总之，相符的用户群特征是必要条件，如果没有相符的用户群，不需要尝试CPS；在此必要条件上，如果有较高的用户粘性(这种粘性可以人为的创造出来)、必要的流量基础，再辅以恰当的广告体现形式，就一定能在CPS上掘到金子。