我做网站的个人经验

核心提示：做网站的目的，大家都很清楚，基本上是为了挣钱，为了崇高理想伟大事业的也有很多，都是嘴上说的，人生在世很难免俗。但是钱从哪挣，就是困扰所有人的问题了，我尽我所能给大家解释一下。

资源版发了，不过，那边灌水的多过讨论的,还是发这边吧。入行时间不算短了，2000年开始，到现在8年整了，成功的经历没有，失败的经历倒是有很多。可以跟大家分享一下经验。

做网站的目的，大家都很清楚，基本上是为了挣钱，为了崇高理想伟大事业的也有很多，都是嘴上说的，人生在世很难免俗。但是钱从哪挣，就是困扰所有人的问题了，我尽我所能给大家解释一下。

网站主要分几种：

1、资讯类的，比如论坛，比如门户，比如新闻，比如网摘，现在新出现的博客，视频也属于这类的。

2、销售渠道类的，b2c的，b2b的，c2c的，招聘网站，分类信息等等。

3、交友类的，交友网站大家都见过，还有新出现的sns，类似facebook这种。

4、游戏类的。

5、搜索引擎。

6、其他类型的。这些类型在某些情况下也会交叉，也会重叠。

我主要想说说资讯类的因为我是作这块出身，比较熟。资讯类网站的主要盈利模式是什么？大家肯定会说：这他妈还用问你？广告、电信分账呗。其实还有个隐含的收入模式，就是流量分销。流量就是广告的基础，要想挣广告费其实就是倒腾这些流量。最常见的条幅广告实际上就是一种变相的户外广告，你在登陆网站的时候，强制观看，流量越大，观看的人越多，广告价值就越高。还有就是点击付费的广告，按实际效果挣钱。这样就说明了流量的作用，但是流量怎么分销呢？简单的说就是从小站收流量，再高价卖给广告客户。

有的广告客户可能会再拆开了卖给更小的广告客户。这里面的流量单价经历一个从低到高再到低的过程，而广告的总价格是一步一步升高的。看到这里大家可能要问了，既然单价是从低到高再到低，广告总额怎么会一步一步升高？因为在这个分销过程中产生了欺骗行为，假流量，假点击，联盟扣量，骗流量等等手段应运而生。你买1000万流量，我黑你200万你肯定要跟我急，但是我卖给1000个客户，每个人黑2000，俗话说零割肉不痛，就没人跟我较真了。这就是广告联盟和搜索引擎的生存之道。当然他们在收购的过程中也会欺骗小站，进一步压低价格，这个大家都是知道的，就不多说了。在这个食物链中，小企业(小额广告投放者)和卖流量的小站是弱势群体，联盟和大网站是价格制定者，这是丛林法则，没办法的事。

收流量有很多方式，自己雇用站长组建站长群是一种方式，大旗奇虎都是这么做的，自己雇用枪手到论坛发帖顶贴是一种方式，新浪sohu基本上是这么干的，引导流量到指定页面，搜狗yahoo搜索是这么干的，总之都是千方百计把流量收上来。现在也有很多直接收流量的，通过代码引导(我自己就在做这个)，这是大家最反感的方式，俗称挂马，对此我想解释两句，挂木马确实可以营利，但是盈利规模通常不大，除非你黑了人民银行，这种做法是一种高利润小额度的方式，因为最后的销售环节相对复杂，分销环节很多，管理上不容易控制，这就限制了它的规模。有可能有人要反驳我了，人家半年就挣好几十万，那我可以负责人地告诉你，这点钱在网络世界里连零头都算不上，根本就算不上挣钱。我现在帮大网站引导流量，虽然我刚开始，但是我知道有些人一天的交易额就好几十万，连装流氓插件一天都要好几万，大家都知道的淘宝，头3个月的广告投放就是7000万，这才是投入呢。所以对我来说，假如我能把大客户给我的额度踏踏实实地收上来，我才不会去考虑挂马那点零碎。

有的站长可能要说了，我志在高远，不会去弄这点小钱，我要的是融资上市。我很钦佩这种站长，和我算是同道中人，但是这条路非常之难，如果你没有过人的天才和极强的人脉关系，几乎是不可能的，如果你不能随时约出5个以上的风投有决策权的人，我劝你还是算了。另外，如果你做的是娱乐站或者小说站什么的，也可以歇了，这种站没有门槛，又受到版权的制约，个人是作不大的，除非你搞到天文数字的资金，在圈子里有极强的人脉关系。假如你的流量恰好很大，请联系我，我会给你一个合理的收购价格，一个月几万块钱也是不难的。

最后祝大家全都发财，有什么不同的意见可以联系我，大家一起探讨开阔思路。