忽悠和反忽悠间的斗争 忽悠VC的十大招术

核心提示：对于这样的招术，我实在没脸陪你去忽悠，太弱智。我通常的对策就是“先人后己”，鼓励团队先去和IDG谈和红杉谈，要是谈不定的话，可以再来找我。迄今为止，我还从来没有因此而失去过一个好项目的投资机会。我从来不去抢项目，原因很简单：现在、将来、即使再过50年、100

1) “我有个很好的Idea，绝对是颠覆性的、独一无二” (Idea)

不想打击你的自尊，引用上个世纪的一位美国专利局长的话供你参考：“这世界上至少有五个人已经想到了或正在想和你完全相同的这个Idea”。

问题是：

一个Idea能不能经得起推敲，有没有真正的商业价值?

即使经得起推敲、有价值但是不是有可能实现?

即使可以实现但是你的团队有没有能力去实现它?

即使你的团队可以把它变成现实但是能不能做得最好?

即使你的团队可以做的最好但是能不能做得最快?

2) “Me too!” (Business Model)

因为有了一个Youtube，于是我们就有了遍地的视屏网站。因为有了一个MySpace，我们大家都卷进了SNS狂潮。因为有了一个分众传媒，所以徒子徒孙如雨后春笋，在超市里放LCD的、学校餐厅门口放LCD的、在医院大厅放LCD的、电影院里放LCD的、发廊里放LCD的、洗脚店里放LCD 的......人人称自己是“下一个分众传媒”、“又一个江南春”......不过，模仿成功的模式似乎总比创造新模式更加安全和保险，许多VC这么想。

问题是：

千万不要告诉我你要融2000万先铺10万块LCD屏然后再开始卖广告，你有没有先卖广告后铺液晶屏的本领?

你能不能卖出全部广告时段而不是整天满屏都是“广告招租：13080888088陈先生、李小姐”?

或者，你能不能像奇瑞QQ那样，模仿了通用车结果卖得比通用还好?

3) “中国的市场大得很，每个人给我一块钱就足够我赚的了” (Market Analysis)

你可能是得了“大国崛起”综合症。谁都知道中国有很多人口、很大的地方、以及巨大的未来增长潜力，说“中国市场很大”等于是一句废话。VC讲方法、讲逻辑、讲数字、讲细节，你万万不可像老农民那样笼统地说“太阳一根筷子高我起床”，VC一定会追问，那是几点啊?五点?六点?五点半?六点三刻?还是七点?

问题是：

你的产品和服务的具体市场、细分人群有多大?

你是否有足够的第三方数据来佐证你的直接的市场规模和确切盈利空间?

如果这么大的市场上还居然没有人在做这个产品，那是为什么呢?是不是根本做不起来?

即使市场确实存在，你要让每一个人买上一个你的产品，那要做多久啊?说不定你还没有站稳脚，就会冒出一大批竞争对手来?

4) “你问我们收入从哪里来吗?卖广告呀!” (Revenue Model)

反正任何一个没人愿意付钱的商业模式，都可以拖上个广告商来做冤大头，让广告商来买单。

-- 把大街小巷的沿街垃圾箱资源垄断起来，统统安放上LCD液晶显示屏......“垃圾箱媒体”。

-- 游戏里嵌广告，让唐僧手拿百事可乐瓶子、孙悟空穿耐克鞋子、猪八戒大口大口吃哈根达斯、沙和尚用金利来剃刀刮胡子......“游戏嵌入式媒体”

-- 中关村马路上报亭似的公用厕所，门口排队的人看厕所门上的广告，蹲在里面的人也在盯着眼前的LCD屏看吃美味肯德基、麦当劳汉堡王、可口可乐......“厕所媒体”。

-- 在人气最旺的“人血馒头”前加播广告......等于视频网站的收入模式。

总有一天，我们的生存空间会被铺天盖地的广告撑死。想想吧，如果你在全国挨家挨户装LCD，厨房里一块(方太油烟机、金龙鱼食用油)，客厅里一块(大自然地板、海尔空调)、卫生间一块(潘婷洗发露、美标卫浴)、卧室里一块(古今文胸、杜蕾斯安全套)，13亿人民只要一睁开眼睛就可以看你的广告，那该多么有效啊?

问题是：

广告难道不就像石油、黄金那样是有限的资源，不会用之不绝吗?

你去找几个广告公司的老总聊聊看，哪一个不抱怨自己起早摸黑、累得要死的?广告商的钱哪里这么好赚，你忽悠不出VC的钱，就忽悠得了广告主吗?!

5) “只要VC的钱一进来，我们团队立刻可以到位” (Team)

没有人会怀疑当几百万美金一到位，你立刻可以组建一支“准梦幻团队”，因为可以肯定，你是没法拉进来唐骏的，你融到的所有钱付唐骏一个人的工资都不够。你想先搞定投资再组建团队，无异于像是你在代表一帮弟兄哥们集体找工作跳槽。

问题是：

怎么证明你的团队是为了创业而来、还是为了加薪而来?

天晓得你的团队能不能融合默契，到头来会不会是强扭的瓜不甜?

你要是连团队都不投入，可以指望VC投入几百万吗?

你难道没听说VC投资最重要的是团队吗?