西安网络营销工作者浅谈：西安网络公司当前状况

核心提示：在西安从事网络营销工作眨眼2年过去了，一直想写点东西把自己眼里这两年在西安的一些从业状况分享下。因为最近搞一些调研项目，这几天晚上总是失眠，终于可以静下来写些了。

在西安从事网络营销工作眨眼2年过去了，一直想写点东西把自己眼里这两年在西安的一些从业状况分享下。因为最近搞一些调研项目，这几天晚上总是失眠，终于可以静下来写些了。

截止目前，我个人感觉西安网络公司的总体状况是开的快，关的快，大的公司变小快，小的公司变大慢，好多年轻人不假思索开个网络公司，几天没单子，改投做几下这个产品不行，再去做几下别的不沾边的项目，员工越裁越少，最后还是难免倒闭或转行。究其原因何在?

首先，从事网络行业的基本都是年轻人，大多都是高校出来不久，要么家里条件不错，要么技术不错，一腔热血，公司开张了!所以说激情和原始资本的丰富促使了更多年轻人的汤水念头。也为网络公司的浮躁埋下了伏笔。

其次，对市场没有太好的考察，我自己感觉西安的网络公司暂时已经过饱和了，由于自身在西安从事营销工作，去年在西安的企业跑过几个单子，感觉有点10个将军一个兵的味道。基本上一个客户至少都是三家以上网络公司在抢挣。还是客户太少了或者说客户电子商务意识薄弱，西安作为重点科教城市，虽然这几年网络发展很快，但是外围的网络环境和基层的企业网民意识还是在成长和培养阶段。潜在市场确实是有的，一个搞钢材的客户是因为合作伙伴是外贸企业，对方要求要看网站才建设网站的。这样一些传统企业的老板因为外围大环境的需要开始重视电子商务的建设了。这说明了像类似的客户在未来几年内随着大环境的发展将被开发出来。但至少目前太多网络公司挤进来肯定部分公司只能在大环境里总结经验了。

第三，恶性竞争把仅有的市场搞杂了，对网络环境造成不良影响。由于各种开源程序和免费模板的盛行，加上为了拉单子，网站建设业务价格极其混乱，越报越低，现在企业客户认为做个网站就是千八百元。而这些低成本的产品的售后服务和产品自身质量都存在很多问题。给客户造成的印象对网络公司普遍评价不高。形成一个恶性循环。

第四，部分网络公司定位混乱不清晰。有的公司业务太多太乱，不够专注，没有能拿得出手的品牌业务，到处开炮，公司自身仅有的实力被划分的七零八落，论技术，论业务都没像样的;另外一些公司是太死板，对网络公司理解太狭隘，整天就只死咬住个网站建设，虚拟主机不放。其实现在一些公司已经开始着手做其他服务了，这个行业从上到下每个环节其实都是有发展空间的，现在一些公司开始运营网游，运营地方门户站，行业门户站，一些开始转向网络咨询、电子商务服务，一些开始搞专业的IDC。也许这就是大的经济市场，开放市场自适应、自调节的说法吧。挤一块吃不到饭，大家就开始各找各的新路子。

第五，一些网络公司没有存在的理由。互联网应该是一个创新的行业，而这个行业大多公司是千篇一律，没有自己个性的东西。我自己觉得这类公司如果不尽快找到新的方向，拿不出有特色的东西，淘汰是必然的。我身边的例子：有两个西安业界的朋友，一个在一家公司是职业经理，另一个自己开工作室搞PHP相关研发项目。第一个朋友所在的公司遇上去年的经济危机撑不下去已经倒闭了。第2个朋友因为工作室船小好调头，适应能力强，加上专注于一个领域的研发，在西安已经比较知名，前几天他的公司刚开张。所以说生存前先给自己找一个能长久寻在的理由!

综上说了这么多，这个状况可能在很多发展中的城市都差不多。我曾和好朋友坐一起聊天的时候开玩笑说“现在很多西安的网络公司都是革命同志，他们都在为普及西安网络和电子商务在传统企业的发展而努力。最终客观上都是提高了企业和网民的电子商务化意识。但大部分人可能坚持不到最后了。革命要胜利，必然要有烈士来当炮灰。而我们,应该在众多同志倒下的时候出现。”话这样说有点不实际，因为人的认识应该是在潜移默化中提高的，企业对互联网和电子商务的认识永远不会出现一个明显的茬。但还是要提醒年轻朋友们，创业把握好时机还是很重要的。另外告诉仍在坚持的同行朋友们认真分析下，该调整的好好调整下，继续坚持。相信西安互联网和电子商务的未来属于客户，那时也会有我们!

作者：耿世辉 TEL:13152140451 QQ：99169231

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