从CLUB促销看电子商务网站推广

核心提示：每天上班听广播都是固定的频率，88.7最多的广告来自夜店。虽然数目多，但能脱颖而出的好创意却很少。

每天上班听广播都是固定的频率，88.7最多的广告来自夜店。虽然数目多，但能脱颖而出的好创意却很少。

突然一天听到了某俱乐部一则很有吸引力的广告，大意是：快来某酒吧，周五晚上学生派对专场，中传、北外、北师大专车接送！

第一意识觉得学生专场这个卖点很招人，随后觉得这是个很高超的基于销售导向的经典营销案例，由此我联想到了电子商务网站的推广思路。

大家都在做广告，可说明各个夜店（网站）的目标明确：提高店面销售额为第一驱动，品牌和产品差异化塑造为其次。但是从大多数广告的内容可以发现，时下的夜店（同类网站）同质化极为严重。

这个广告让人眼前一亮得益于策划人对于全局的把握。首先，想要有更多的消费客人(有效用户)，需要在产品设计上满足客户的实际需求；其次，明确此需求为美女（电子商务的应用服务），就把供给的品质做到极限——年轻的美女！（对用户有吸引力的产品，完善的用户体验、性价比最优的商品缺一不可）最后，保证品质后如何将供给做到最大量？那就解决年轻漂亮学生妹的交通问题，多个学校（与本站在人口数据、用户行为等方面匹配的合作网站）大巴（连接两个网站的商业合作产品）接送，安全方便高效。

 漂亮的学生妹妹就如同有吸引力的电子商务产品