找几家VC合适？

核心提示：导语：创立自己的公司时 究竟要找几家VC才合适？相信读完这篇文章后，你就会有答案了。

导语：创立自己的公司时 究竟要找几家VC才合适？相信读完这篇文章后，你就会有答案了。

最近我从TechCrunch上看到一些项目宣布获得融资，这些项目有5个、甚至更多的VC同时参与。

这通常让我会心一笑，因为我创立的第一家公司首轮融资引入了5个投资人，在我们将公司出售之前，又引入了5个。

创立第二家公司的时候，我只有1个投资人。

在TechCrunch，我看到了一个不得不转载的最牛逼的评论：“VC就像是马提尼酒，喝一杯不错，喝两杯更棒，喝三杯就要头疼了。”大笑之后，我得说我喜欢这个说法，某种意义上，也是对的。

尽管这个问题没有正确或错误的答案，但在看过各种情况之后，我将给你一个思考模式让你自己找到适合自己的答案。

多家VC的风险

我能理解在股权结构表里有多家VC是很吸引人的，你可能会跟我1999年时的想法一样，认为越多的聪明人坐在一起，你将拥有越多的推荐、收到越多英明的建议、在外人看来公司的约有吸引力。另外，如果你需要更多的钱，他们每个人都可以轻轻松松给你投资。

尽管这些都是真的，同样这么好的事情是不可能没有代价的，下面就是一些问题：

比如你有5个VC投资人（加上天使投资人，但现在忽略），每个VC都持有5%的股份，这样你本轮融资就被稀释了25%。当然，这些VC（除非他是一家微型VC，并且不在乎5%的股份）会将你看作是一种“选择权”——如果你做的很好，他们可能会参与你的下一轮融资。除非是有财务动力，没有VC会对只占5%股份的创业公司感兴趣。你也没办法在此情况下给予好的回报。

那么，如果不是当作下一轮参与的选择权，那他们为什么要投资？也许他们是希望能让自己的品牌与一个热门公司联系在一起，也许他们是想跟其他投资人共事，也许他们认为这是一个低成本了解你所在市场情况的方式——通常进入之后学习一个行业才容易。

这些投资的理由都比较愚蠢，但确实是实际情况。

我们设想一个糟糕（但很可能发生）的情况：你没有实现既定目标、市场不好、或者被竞争对手打击，这些让你很难融资。大部分公司在发展中的某个时候都会遇到坎坷。这5家投资人都没有足够的动力在你的困难时期帮助你。

首先，他们没有真正通过领投的方式声明公司是他们的项目，他们可以似乎合情合理地告诉别人：“是啊，但我们实际上只是公司的小股东，那些问题跟我们真的没什么关系。”

其次，在困难时期，他们也要考虑所投资的全部其他企业。假如这5个VC合伙人每人还要照顾7家其他的公司，在困难时期，我干保证他们的时间和精力将会分配到那些投资了更多资金或者持有更大股份比例的公司。

当然，如果你能成为Zynga这样的公司，这5个投资人都会帮你。实际上，你公司的名字将可能出现在他们Twitter的介绍里或在他们的网站上。但是有多少创业公司有可能（在成长的道路上不遇到一些坎坷）成为下一个Zynga呢？

现在假设市场环境很好，你也处于非常热门的地位。现在你有5个投资人，他们中至少有一部分将会争取能在你的下一轮融资中拿到更多的股份。当然，你不可能让3个投资人的股份都从5%变成20%，否则你就出局了。这只是一个内部分配的斗争，如果你想引入新的投资人来领投下一轮并设定目标价格的话，也有会看到更多的斗争。

投资人多又多的好处，但也有不足。如果你融资时打算多找一些VC的话，我强烈建议找那些基金规模小一些、并且通常在你A轮融资之后不再投入更多资金的VC。有些VC公司是这样的目标，如果你想这么做的话，找出这样的VC。