陈耀键：发现电子商务2.0新模式

核心提示：2003年年底，我在一本叫《商界名家》的杂志上看到关于陈耀键的报道时，图片中，长长的四六分发型让他的脸看上去甚至比实际中的他更瘦削，带着不算薄的近视眼镜，规规矩矩坐在电脑前，显然给人多少有些摆拍的做着。当然，那双锐利的眼神，总让人想到诸如桀骜不驯、年少轻

人人斑竹网CEO陈耀键（右）接受商界财视网副总编杨艾祥（左）的专访

【《商界》重庆专稿/记者 杨艾祥】这是我第一次认真打量，这位有着“报童”、“记者”、“史上最穷的CEO”等诸多媒体烙印的1979年出生的站长。

2003年年底，我在一本叫《商界名家》的杂志上看到关于陈耀键的报道时，图片中，长长的四六分发型让他的脸看上去甚至比实际中的他更瘦削，带着不算薄的近视眼镜，规规矩矩坐在电脑前，显然给人多少有些摆拍的做着。当然，那双锐利的眼神，总让人想到诸如桀骜不驯、年少轻狂之类的词汇。

后来，因为在同一个城市，混的也都是互联网这个小圈子，我们有了很多次碰面、同桌吃饭、一起听报告等机会。

但多是点点头，打个招呼，君子之交淡如水。背后也听说过很多故事：“他发达了”、“钱又烧完了”如此等等。

这一次启动中国站长访谈计划之后，我竟然第一个就想到了他。各种碎片似的信息汇聚在我这里，让我印象中的陈耀键显得模糊了。

这个出生于四川大竹的孩子在互联网这个领域，在重庆这个陌生的城市靠什么活了下来，还活得有滋有味？这成为了我要追寻的问题。

中午午餐时间，我给他打电话，想找他聊天，也算是一次采访。

他说可以，并把地点定了重庆市渝中区上清寺离他公司不的一家叫布农阿奴的餐吧。这个餐吧比我提议去的凡泰思咖啡厅更安静，这种安静感也是这次访谈，陈耀键给我的深刻感觉——安静的成熟。

陈耀键先到了一会儿。他穿得很随意，T恤，休闲短裤，休闲包。你很难把眼前这个大剌剌的家伙，与之前给予我留下的诸多印象联系在一起。

在见陈耀键之前，我在微博上征集问题，有人提问“钱要烧完了，新项目还没有来钱，是一个什么样的感觉？”陈耀键也看到了，简单做了几句回答。

见面之后，陈耀键不辩驳，他承认自己刚刚迈过了一个坎，如果时间倒退两个月，他就不可能那么爽快接受我的访谈。

而现在阳光明媚。这是2011年的4月25日。

“我们唯一的优势不是钱，也不是人，而是身上的伤疤比别人多几个”，陈耀键很坚信。自2001年第一次创业起，他经常能抓住机遇，随后又被机遇玩弄。总在迈坎。

也许是天生对钱就不敏感，所以了，一直没有赚什么钱。但一个熟悉陈耀键以及跟随他创业的人人斑竹网的人相信，重新梳理了人人斑竹网的结构之后，陈耀键也许会绝地反弹，创造传奇。

而在我看来，陈耀键的故事是一代不懂技术而具有敏锐商业眼光的草根创业青年的光荣和梦想，而陈耀键始终围绕着以“解决问题”为目的商业化逻辑也是任何创业者都应该尊崇的基准。

商业启蒙的往事基因

尽管陈耀键没有过多谈及过去，但是，要了解陈耀键，要了解人人斑竹网，要了解陈耀键和人人斑竹网的商业逻辑，必须得回望过去。

陈耀键和互联网的结缘最早应该追溯到2001年与四川在线联合创办天府图片网。

更早的故事是：因为不愿意回乡当一名老师（他的父亲、大哥和两个姐姐都是老师），大学毕业后，陈耀键在市里的报社里过了一段简短的实习工作后，义不容辞回到了他读大学的城市——成都。

为了生计，就有了后来被媒体广泛报道的陈耀键的报童生活。

职业生涯的第一次改变来源于，因为没有路费回家为母亲祝寿，准备发表一篇散文送给母亲作为五十岁生日礼物，赶到报社投稿的时候，遇见了一位早年在市里报社实习的老师，获得推荐，进而成为这家报社的实习生，进而干到国内新闻编辑、网络编辑。

在做国内新闻编辑的过程中，陈耀键敏锐地发现了一个需求：大量的编辑在网上找国内新闻的新闻图片来做报纸的版面。

“2001年，沈阳市原市长慕绥新、原副市长马向东等16人受贿、贪污、挪用公款、巨额财产来源不明案引发国内媒体报道热潮，但是网上的新闻图片非常少，即使找到的图片质量也非常低，在报纸上根本没有办法用。”陈耀键说。

经过差不多两年在媒体圈以及互联网上的摸爬滚打，陈耀键已经积淀了大量的新闻图片的供应方和需求方。

如果把双方的需求聚合起来，是不是一个巨大的市场机会呢？

这一方面可以让全国各地的编辑们工作更轻松，通过网络随时随地能找到最新的新闻图片；另一方面，这也能让一线的记者的作品更广泛地传播并得到相应的报酬；更重要的是，网站平台，可以从中间提取佣金，羸得利益。

这就有了2001年与四川在线联合创办天府图片网的故事。

2001年11月，天府图片网试营业的一个月，网站营业额超过8000元。这几乎是这家报社旗下的网络公司一个月的收入。然而事与愿违，由于体制等方面的原因，陈耀键和这家网络公司的合作不得不在一个月以后被终止。陈耀键第一次网络梦想之路也被无奈地终结了。

天府图片网尽管以遗憾终结，但陈耀键的网络梦才刚刚开始。

之后两年，陈耀键辗转昆明、北京，最后落脚在重庆，先后在中国青年报旗下的网络媒体做过管理，又自己折腾过诸如“每日传媒视点”、“中国读图网”这样早已成为互联网历史的垫脚石的网站。

“正确的道路是这样，吸取你的前辈所做的一切，然后再往前走。”这是托尔斯泰的话，陈耀键则说：“正确的道路是这样，吸取你的前面所做的一切，然后再往前走。”

很多年以后，我们回望陈耀键的陈年故事，我们可以发现，他是一个特别敏锐的人，特别敏锐地发现用户的需求；他是一个特别在乎商业模式的人，在做事情之前基本都把如何商业化想明白了；他是一个特别能折腾的人，当一条路走不下去的时候，他总会想到走新的路，或者换一种走法。

无论是“天府图片网”还是“每日传媒视点”、“中国读图网”，他们诞生的前提都在于，有着上下游用户的巨大而真实需求；每一个网站平台都设计了合理的商业模式，都不是为做平台或者仅仅因为兴趣而存在；都不是一条路走到黑，走到看不到方向的时候，总会调整方向，甚至是重头再来。

正是因为拥有这些“特别”，才有了后来陈耀键的人人斑竹网的光荣与梦想。