遇危机不裁员广州一外贸企业“小额批发”大小通吃夹缝求生

对像广州鸿举服饰有限公司一样的外贸企业而言，２００８ 年是痛苦的一年。经济危机的来临，外贸的急剧下滑。鸿举季度销售额环比下降４８％，同比下降６６％，全年销售只有２００７年的３成。

２００９ 年开始，鸿举的老板柳江下定决心，不管经济危机还会持续多久，必须对自身的问题开始外科手术式的改造——对比、选择，确定服装原材料的供应商，设立统一工艺标准，重视小额批发，树立多渠道发展理论，淡化个别大客户个体对企业的影响。

鸿举还适时的先于其它网上服装批发商推出传统渠道中的代理分销制度，和近８０个公司和淘宝网店签定代理商，经销商，合作商合同。为稳定客户，积极扩大市场占有做了坚实的基础，鸿举的货已经卖到中国台湾，日本，新加坡，马来西亚，甚至法国。

目前，柳江的公司已经创造了３００多个就业机会。“我的梦想：５年后，当我们做到１０年的时候，可以发展到１０００人的规模，我们可以承担起１０００个家庭的社会责任！”柳江说。

邂逅电子商务：心动一刻

回想起自己用电子商务创业的历程，柳江感慨万千。那是２００３年，柳江还在健力宝公司任职厦门区主任，柳江的妻子张红冉去广州服装批发市场买衣服闲逛，发现在网上卖２５元的衣服，批发市场卖８元！张兴奋打电话给柳江，网上生意存在巨大的商机，他马上回答妻子：“毛利空间２００％多，暴利，可以尝试操作。”

第二天，早上４点还没天亮，兴奋了一夜的张冲出住所奔向批发市场，先批了一些样版，送回家后去上班。妻子则负责在网上发信息，并注册了“阿里巴巴”会员，放了几款衣服上去，等待着有人来咨询。

２周后就有了定单——一位厦门的连先生通过阿里巴巴查看到了他发布的信息，订购了２０００元的服装。她让对方付了款后，拿着他的钱去市场买足了货，跑去货运发给了连先生。收到货后的连先生再次电话给她说再定一些。

最终，这笔生意去掉车费等最后的利润是２６０元。但最令柳江都感到诧异的是，那位可爱的连先生凭什么会先付款给她？！这种在现实中都很难建立的信任在网络上轻易产生了。

柳江清晰地嗅到了电子商务带来的商机。一个月后，柳江毅然辞职，回广州和张红冉一起做这件“暂时什么都看不到，但是我们心理很坚定未来一定会很好的事业。”他们一起研究如何通过网络平台让更多的潜在客户知道自己，探讨如何增加客户对他们的信心。

目前，鸿举的货基本占了上海地区网商经营韩日款女装市场的 ４０％。“我们要发展自己的品牌，通过之前建立起来的销售网络来推广和传播品牌，提高商品附加值。”柳江坦言。