叫卖街：创新将荷兰拍卖形式应用于电子商务

互联网是一个创新不断的世界，在一波轰轰烈烈的团购大潮之后，荷兰式拍卖这种古老的交易形式也被用创新性的形式引入了电子商务行业，国外代表网站pricefalls已获得首轮天使投资，而国内首家荷兰式拍卖日用品购物网站-“叫卖街”(www.jiaomaijie.com)也于日前启动运营。

“叫卖街”并不是对pricefalls的中国化，“叫卖街”和pricefalls唯一的共同点只是都应用了荷兰式拍卖为主要交易形式，但从业务模式，功能设计，拍品选择等等几乎所有方面，“叫卖街”完全是国人在电子商务领域的创新之作。

什么是荷兰式拍卖

荷兰式拍卖( Dutch Auction ) 是一种特殊的拍卖形式，亦称“减价拍卖”，起源于百年前的荷兰鲜花交易市场。它是指拍卖物的标价由高到低逐渐自动下降，直到第一个竞买人应价时成交的一种拍卖。

荷兰式拍卖第一个实际的应价就是最后的成交价。虽然仅仅只有一次应价，但是整个拍卖过程充满了激烈的竞争，如果自己不应价，那么别人就可能应价，从而使自己失去夺得拍品的机会。

比如，卖家要销售一批鲜花，拍卖从100美元起拍，如果无人应价，每分钟自动降价1美元，直到有人应价，便可立即成交。

荷兰式拍卖的成交价能反映拍品的真实价值

团购折扣的大比拼有越来越疯狂的趋势，然而商品成本并不会随着卖家的意愿而变化的，那么在商品原价上作假就成为团购商家自然而然的选择。消费者往往也容易受到表面上低折扣的诱惑而忽略产品的“真实价值”出手购买，但随着时间的推移消费者能够越来越清楚地识破“原价迷局”，这种“欺骗”式的手段注将被市场所淘汰。

而荷兰式拍卖可谓是一种相当“艺术”的商务形态，完全把你带入了另一个世界，商品从开卖的那一刻起，价格就像瀑布一样自顾自的下降，这让顾客自然而然地为商品的价值设立一条“价值线”，如果不达到顾客认为真正“超值”的价格水平，将无人出手应价，而一旦当前价格降到与商品的“真实价值”相匹配时， 自然会有消费者抢在其他人之前及时出手。这也就达到了商品价格和本身“真实价值”的完美统一。这样的定价手法，不只是对顾客来说最公平合理，对商家来说也是“物有所值”的方式。

荷兰式拍卖的过程充满乐趣和刺激

荷兰式拍卖的交易全程都是所有买家间心理较量的过程，同时每个参与者都由自己掌握自己命运，自己的选择可以瞬间秒杀所有竞争者。人们在价格与价值的权衡间不由得心跳加速。

在电子商务领域应用荷兰式拍卖的困难

如此合理有趣的荷兰式拍卖形式之所以一直没能在互联网电子商务领域形成独特的气候，是因为这种交易形式自身的特点和互联网的结合，有一些固有的难点。比如

1、每单拍卖都需要在一定的时间内获得足够多的人关注，以保证成交结果的公平合理；这就极大地限制了电子商务网站同时拍卖的商品数量，注定不能采用普通B2C商城那样的展现形式。

2、传统的荷兰式拍卖的交易过程是一个持续降价的过程，这个过程甚至可能长达几个小时，如果需要顾客全程参与，长时间等待，那无疑对顾客来讲会付出高昂的时间和精力成本。

3、如果需要顾客实时盯盘，那每个顾客同时可以参与的拍卖便非常有限，会极大地限制交易效率。

4、商家需要承担拍品“赔钱”的风险，虽然荷兰式拍卖拥有其他交易形式无法比拟的价值发现的功能，但在当前电子商务领域价格极其透明，甚至恶性竞争不断的环境下，由顾客定价的商业模式必将承受巨大的经营风险。

5、荷兰式拍卖交易系统的复杂性远较“一口价”的形式高很多，这为一些不具一定实力的企业设下了非常高的门槛。

“叫卖街”的核心创新

针对以上种种问题，“叫卖街”创新性地做出了多种设计，将荷兰式拍卖这种有点古老的交易形式成功地融合进了互联网这个崭新的世界。

1、“叫卖街”采用橱窗陈列的形式展现拍品，并通过频道将拍品进行初步分类。以保证每件拍品的展现机会。

2、“叫卖街”为顾客提供了“自动应价器”功能，顾客可以不需要在线等待，只要为心仪的拍品按照自己希望的价格设置自动应价器， 填写订单并按照设置的价格支付货款即可， 若拍品降到了设置的价格，系统便可以自动成交，不用盯着看也能成为赢家； 如果拍品被别人高价抢先，货款立即会自动全额退还给顾客；

3、“叫卖街”将自己定位为电子商务营销推广平台。在拍品上的火爆让利，甚至赔本交易，最终的目的是吸引更多网友的关注，通过向网友们介绍其他电商合作伙伴的促销信息，使这些关注转化为经济价值，并获得适当的回报。这从根本上解决了商家与顾客的利益冲突，将“赔钱”变成了好事，顾客从拍品中获得实惠，商家换来了无价的用户关注度。

在中国互联网这个“C2C”盛行的行业中，真正的独立创新如凤毛麟角。我们希望像叫卖街(www.jiaomaijie.com)这样真正自主创新的网商平台能够为我们带来更有价值的新业务模式和理念。同时这个崭新的形式能吸引更多的人参与其中，享受淘便宜的乐趣。