电子商务营销策略之提升流量效果

营销：策略价值执行力》一文中已有涉及，聚圈子的方式很多，博客就算其中之一，如果认真经营好了博客，可以形成自己的博客圈，也可以延伸到QQ旺旺群等，甚至线下的人际圈子。这看似简单，实际上作为普通企业或个人，要操作起来需要不少的精力。所以博客营销，需要强大的执行力。

如何能通过博客聚圈子，传播企业及产品信息，最关键的一点在于能提供价值的基础上进行互动。如果你博客中提供的信息对他人有用，长期坚持下去，这就成了一个有价值的信息聚集平台，而非单独的企业盈利工具了。如果能实现与来访用户有效互动，长久坚持，大家说不定就熟悉了，如果他是你的潜在客户，是不是成为你正式客户的可能性会很大呢？

三、威客营销，诚信为重

威客网站原本是是为企业解决工作需求的在线外包平台，它的营销价值在哪里？因为企业在威客网站发布任务的同时，会有附加的广告效应。按照规则，通常只有一人或是少部分人中标，但如果你发布的任务很有引力，就会引来多人关注，甚至多人投稿。通常一个威客在完成工作之前，需要深入分析企业的产品信息，在这一过程中，企业的产品信息就自然而然被记住了。也就是说，如果只有一人中标，那么你只需要对一人付费，但信息传播的范围却是多人。譬如，如果一个卖土特产的商家，发布一个征集企业LOGO的任务，如果要设计出合适的LOGO，肯定需要对产品的相关信息进行深入分析，在完成LOGO的过程中，这款产品会给设计者比较深的印象。如果设计者觉得产品也符合它的需求，或许他就成了企业的客户。

切莫为了蝇头小利，在威客营销中失去诚信

据个人掌握的信息来看，目前国内威客平台，整体上还需要进一步成熟。包括国内很知名的威客平台，都有骗稿的现象，比如在设计中，某些不良公司发布招标信息，收到满意作品之后，并不选择他人中标，而是自己找人把别人的作品稍作修改，然后传到竞标平台，让自己人中标，如此一来，用这种卑劣的手段，基本上就零成本就获取别人的成果。

由于是网上交易，被骗者往往难以提供有效证据，而威客平台本身只是作为第三方，也很难帮助威客维权，而且涉及金额通常不大，所以即使被骗了，通常都不了了之了。但这样做的后果是，如果被骗者尽可能的把这被骗信息传播到网上，大家会认为这种小钱都会骗的企业，还有什么不会干呢，以后谁又敢用你的服务或者买你的东西呢。诚信问题，应该是困扰如今威客平台发展壮大的重要原因。在互联网时代，信息传播没有明显的地域限制，只要你的企业在网上有负面信息，很快就可能有很多人会知道这种信息，一个威客能记住你的产品信息，当然也能很好地记住你的负面信息。所以如果要做威客营销，切莫为了蝇头小利失去诚信。

上述方式都能提供流量，只是前面两种方式是常规性的，后面威客方式是非常规性，但克莱登大学教授认为最好能有整体的电子商务营销策略，使营销方式之间能相互配合，抱团突击。从根本上来讲，不管选择什么营销方式，价值才是根本，用有价值的方式传播信息，产品本身为用户提供价值。只有这样，才能更好地在提升流量的同时，让流量更好地转化为实际销量，从整体上提高流量带来实际营销效果。

本文来自克莱登大学教授的弈道网络营销实验室http://www.valueol.com 欢迎通过QQ136753535，或QQ群9993628拍砖交流。（转载请保留作者信息）