顺网科技创始人华勇：外国VC看不懂网吧模式

核心提示：对于顺网科技的创始人华勇来说，今天应该是个有特殊意义的日子，因为他一手带大的公司终于登上了创业板。下午两点，搜狐IT拔通了华勇深圳酒店的电话，希望听听他的“故事”。

【搜狐IT消息】北京时间8月27日消息，对于顺网科技的创始人华勇来说，今天应该是个有特殊意义的日子，因为他一手带大的公司终于登上了创业板。下午两点，搜狐IT拔通了华勇深圳酒店的电话，希望听听他的“故事”。

今天和过去心情有何不同，华勇说：“应该没有什么不同，财富只是纸面上的。”他进一步解释说，现在媒体过多渲染财富，其实对于他来说，将理想变成现实可能更重要。

顺网科技创始人华勇

在22分钟的谈话中，华勇一直强调“团队”。

过去五年，最高兴的事是什么？华勇认为是拥有一个好团队。如何能够找到商业模式，在别人瞧不上的网吧市场里打造一个盈利的公司？华勇还是归功于团队。在这五年里谁对他影响最大？还是团队。

一切成绩，华勇一言以蔽之：“现在做任何事情，没有团队是不可能做成的。”

如何打造一个团队呢？华勇说自己在这点上是个“唯心主义”者，好的成员可遇不可求，碰上了，撞出火花，就成事了。

互联网泡沫时代，华勇已经创业，那时还没有顺网科技。他之前在电信局工作，后从事国际贸易，对于互联网，他自认看不懂。通过那场泡沫，他得出一个观点：“互联网不是虚无漂缈的，它是实在的，它是一个工具，一个手段。”盛大成功，网游成功，但背后有一股潜在的、却一直被忽视的力量：网吧。华勇说：“网吧对网游是没有多少话语权的，如何提高网吧的话语权？建立一个平台，形成电子物流，那就可以有话语权了。”他始终认为互联网是依托于实体经济的。正是这种认知，让华勇迷惑中找到了创业之路。

2005年到2006年，一年多的时间里顺网扑进了产品中，没有收入，烧的是自己的钱。这段时间，华勇认为是最困难的时候。他无奈地说：“外国VC不懂网吧，不看好它的模式，老把网吧看成黑暗的东西，根本不投资。”08年的融资却很顺利，几个月就谈成了，投资方是国内企业。对此华勇分析说：“在美国，一个公司不赚钱，只有产品做得好，也能上市;在国内却不行。网吧平台的概念没有人投过，外国VC根本瞧也不瞧。后来有人融了资，我们再去融就容易多了。”此时，可遇不可求的创业板来了，顺网才走上IPO大道。

对于华勇来说，前路依然漫漫，登上创业板只是代表公司走上另一段赛道，然后向后望去，在互联网的道路上还有更多后来创业者。

搜狐IT：在今天，创业的环境又发生了怎么样的改变？

华勇说：“现在不比当年，阿里巴巴，盛大那个时代一片空白，你不用想商业模式，多抢点用户就行。现在不同了，创业要首先考虑商业模式。”

搜狐IT：从顺网的招股书中，您作为公司的创始人，持股45.2%;第三大股东是深圳盛凯投资有限公司，它持股7.34%。能谈一下，盛凯为何会投资于顺网？除了盛凯，前10大股东中的一些公司投资外，还有其它的投资公司找过顺网吗？

华勇：在2008年，公司接触了深圳盛凯投资有限公司，因为看好公司的发展为未来增长的前景，投资了本公司。公司发起人股东只有六个，除了深圳盛凯以外，还有一个新进投资者，顺德科技，是一个由在职员工投资的持股公司。

搜狐IT：在创办公司之前，您在浙江省杭州电信局工作了十年。后来创办 了顺网。当时为何会选择创业呢？因为您是从事技术开发的，创业后，原来的工作对您创业有何好处，又有何坏处？

华勇：当时选择创业的原因是看好网维软件这个蓝海市场，是一个尚未被行业资深人士深度开发的市场，是一个具有巨大的市场空间的行业。因此，选择自己创业投资设立顺网科技。创业后，原先的电信行业经验促使自己更了解网吧这是市场和互联网发展的趋势;坏处是要进一步学习互联网的发展趋势和商业模式。因为相对来说电信业务是一个传统产业和市场，而互联网是一个时刻在发生变化，增值业务不多开发、各种业务技术不断融合的行业，需要时时用学习的眼光、创新的思维审视业务和未来发展方向，旧有的思维有时会成为阻碍，是创新的壁垒。原来的工作谈不上有什么坏处，只是行业差异的不同，但经商的基础是一样有帮助的。

搜狐IT：本次顺网的发行价为42.98元/股，市盈率为82.65倍，许多人说 这个市盈率有些高，您对此有何看法？

华勇：高市盈率是市场对公司未来发展前景的高度认可，非常感谢大家的信任和认可，我将尽最大的可能促进顺网的高速发展，以踏实的经营业绩回报广大投资者对公司的厚望。希望不辱使命。

搜狐IT：顺网准备用筹集的2.06亿元用于三个项目，其中8031万用在网维 大师升级项目;5507万元用于PC保鲜盒项目;7071万元用于中心系统 项目。能否简要说下，在这些项目中，哪些部分会花钱多些？是研发 投入，还是市场推广投入？

华勇：PC保鲜盒项目根据公司的市场调研，以及项目计划，对项目整体费用进行系统的财务测算，本项目总投资预计为5，507万元。 其中建设资金4，997万元，流动资金510万元;用户中心系统项目根据公司广泛而深入的市场调研，对项目整体费用进行了系统的财务测算，预计本项目共需投入经费7，071万元，其中建设资金6，441.2万元，流动资金630万元;网维大师升级优化项目根据公司深入的市场调研，对项目整体费用进行了系统的财务测算，预计总投资预计为8，031万元，其中建设资金7，391万元、流动资金640万元。

搜狐IT：上市前与上市后，顺网科技在管理上会有何不同？

华勇：在公司上市前后，已经逐步建立了完善的法人治理结构，建立了有效的内控管理体系，通过规范财务管理，已形成防范控股股东及其他关联方占用发行人资金的监管机制，并已在制度上和日常经营中规范了各项经营决策机制。

搜狐IT：请问一下，顺网科技上市后，有没有对员工实施股权激励？如果有，大概多少员工被授予了股权呢？

华勇：顺德科技是由公司员工为股东出资设立的持股公司，涉及36名公司员工。在上市后，公司董事会会在合适的时间，确定合理的员工对象，设置有一定激励机制的行权条件，实施股权激励计划。现在还没有具体的时间，具体请以董事会公告为准。

搜狐IT：顺网现在的竞争对手有湖北盛天，上海新浩等。你觉得在上市之后，顺网相比之前多了哪些竞争武器与对手抗衡？

华勇：目前国内针对网吧渠道开发互联网娱乐平台的主要公司包括：上海新浩艺软件有限公司和武汉盛天信息技术有限公司。公司的竞争优势主要体现在：一、用户资源优势：本公司的网维大师产品，已拥有8万多家网吧客户，可以直接辐射5，000万网吧用户，截至2009年12月31日Passport平台已具有120万个人注册会员，并以每天5，000人的速度增加。二、市场先发优势：PC保鲜盒的推出将顺网自有的已经成熟的穿透还原技术和三层更新技术移植到个人PC机上，直接为个人用户提供内容及软件更新服务和PC安全维护服务。三、运营服务平台优势：公司目前拥有完整的技术研发体系、完整的销售体系、完整的运营体系，建立了近百人的客服和技术支持团队，建立了完善的综合业务处理平台以满足业务需要。四、技术领先优势：公司成功地开发多款软件产品，并在市场上获得成功。其中多项关键技术在国内处于领先地位，为本项目的开展奠定了坚实的技术基础。公司目前拥有多名相关开发经验的技术人员，可以提供本项目研发的技术支撑。（海中天）