总结与不懂SEO的客户交谈中客户常提的三大疑问

作为一名优化人员，我想或多或少都有接过SEO单子的经验，难免的会遇到形形色色的客户，如果遇到一些懂SEO的客户也倒好办，但是遇到一些不懂SEO且要求甚高的用户，我想就需要更多的沟通技巧。有的人可能招架不住，最后落得丢了单子或者因为客户的不满意而白干活，不过没办法，既然我们走了优化这条道路，我们就需要摆正心态面对。交易破局没关系，但是我们不能失去作为SEOer应有的专业、敬业，以及诚信。下面笔者就稍微总结下在2012年中笔者遇到的三类常见的不懂SEO的客户的提问。

问题一：能否短时间内快速上百度第一页?

这是笔者在今年遇到过的最常见的问题之一，作为一名百度优化人员，我们当然想尽快把关键词排名做到客户满意的位置。但是稍微有了解SEO的人都应该清楚所谓SEO是需要一段时间来沉淀的，这一段时间的长短受到网站自身的因素以及关键词的竞争力度等影响着，对此不同的站点不同的关键词获得排名都是不一样的。作为优化人员我们只能给一个大概的时间。有的不懂SEO的客户可能非常的心急，或者听说过有“48小时上百度第一的广告 ”（2012年百度的一个排名漏洞），对此误以为SEO是一个信手拈来就可以完成的工作。只需几天甚至几个小时就能上想要的位置。的确可能有所谓的黑帽技术能够帮助站点短期获得排名，但是由此引发的危害可能是一个长期的影响，对于SEOer或者企业可能都是不能承受的，对此从专业敬业的角度上笔者是的回答是“不能”。

当我们遇到这一类不懂SEO的客户我们要如何沟通呢?首先我们可以为客户做一个大致的SEO“扫盲”动作，然后给客户一个达到效果所需的预估时间。一般来说一些竞争度不大的词一般都需要三个月左右。如果我们的客户对于时间较为苛刻的话，我想你可以建议这个用户区做竞价广告。

问题二：你们做完SEO能给我带来多少的效益?

会这么问的客户肯定是那些对于SEO不懂且存在疑惑的客户，他们选择你是抱着试一试的态度。其实这一恰恰折射出很多客户对于SEO的错误认识，有的客户会把SEO看得过于有效，过于强大。甚至把一个成功的SEO与高收入挂上等号。要知道SEO在如何有效果也仅仅只是局限于是搜索引擎营销的一个分支。借由SEO可能会帮你吸引到你想要的目标用户的流量，但是把这些流量转换为效果很大程度上还是依赖于你自身产品的质量以及完善的售前售后服务。

面对这类客户你是选择大肆渲染SEO的功效，还是给客户厘清这一重关系?纵观现在的SEO生态圈，我们可以看到选择前者的SEOer还是占绝大多数，因为如果不这么说客户很难相信我们。当客户信任我们且我们也完成排名工作，站点却没有多少的转换率时，你当初的信心满满就会成为一纸谎言。从作为SEOer诚信的角度上看我们还是要与客户表明SEO的局限，不要神化了SEO。

问题三：价格能否再便宜?

如果的SEO价格已经是白菜价，在猪八戒上做一条外链只要几毛钱，甚至有的喊到几分钱，这点对于身处这一行业的我们感受尤为深刻，因为现在做SEO太泛滥了。有的客户对于价格的要求已经是到了苛刻的田地了。作为一名优化人员也是人也是要养家糊口的，SEO服务现今的确是非常廉价了但是不代表免费。笔者遇到过一些不懂SEO的客户会提出关键词有排名后，还得维护几月甚至一年，接着不断的询问价格能够再便宜。对于这样“小气“的客户我们要说什么呢？笔者对此类用户给大家的忠告是不用浪费太多的时间。

以上就是笔者在2012年SEO接单中最长遇到的三种客户的问题，总的来说无论这些问题是合理的还是不合理的，作为一名优化人员我们始终都要秉承专业、敬业，以及应有的诚信。希望在2013能能够更好的为所有客户服务。