教你怎么入手网络营销

发现现在网络社会中不管是玩电商的还是传统实体老板，很多都不懂得什么是真正的网络营销，对网络营销没有一个系统的掌握和认识，只是一些片面性的理解。不懂得什么是营销就去找人去做，有人找的是推广人员还有人再考虑要不要找站长。

大多说人把网络推广和网络营销搞的混为一谈。所以要是想系统的掌握网络营销，首先你得区分网络营销和网络推广。营销是偏战略战术性的东西，推广是偏方法偏执行的东西，后者包含在前者之中。大家也许遇见或者听说过这样一个例子，就是一小伙子工作，老板让发帖，每天发100篇帖子，今天工作很努力，发了150篇，超额完成了任务。可是却被老板批了，因为发的帖子没有用，没招来任何客户。其实这个老板就没搞懂什么是营销什么是推广，如果只是做推广小伙子超额完成任务是很好的，值得学习的。真正的营销侧重的是策划，是用来研究为什么。是研究包装和项目，面向什么样的人群，该用什么样的方法和策略，关键在于思考。

所以作为一个合格的网络营销，就是需要研究方法，而不是去做，每天发发帖子，发发广告这些不是营销，只是执行任务。营销是要先去研究，先研究方法，再去研究客户对象，研究好了再去找人执行，这个时候才是找人做推广。网络营销不是发帖子，是需要实践然后再总结的过程。

想做好一个站，第一步是干什么?不是买域名建站，而是要进行策划，进行一场头脑风暴。要对产品做好定位，设定好用户群体。你首先要分析产品，挖掘产品的卖点、亮点。然后在研究同行，找出跟他们的差异化，不要跟在一个领域有绝对老大地位的产品碰撞。要找出相对差异性来制造卖点。同样的电脑，同样的配置和优点，为什么别人不去买更出名的而去买你的呢。最后要研究的目标就是客户，研究他们的需求和消费习惯。策划关键点在老板和管理层，俗话说，方向若不对，努力也白费。老板可以不懂技术，但是要会抓流程，抓要点，能把握大局。

第一步做完下面才是进行建站，然后推广，最后是转化交易。其中还有两个隐形的环节，第一点就是数据分析，数据分析很重要，从中能找到解决大多问题的路子。第二点就是团队建设，没有一个好的团队就没有好的合作。作为老板更要会抓住团队建设，要能留住人才，尤其是传统行业的老板，不能用你的老传统思想都用来用在网站营销和建设上，留不住人才最终还是要停下来。

借用江礼坤老师的网络营销3+2白金定律：策划决定结果，推广决定流量，页面决定咨询，客服决定成交，数据解决问题。一个好的决策，定对了好的方向，才能有好的发展。有了方向和网站，然后要进行推广，有了推广才能赚来流量。有了流量就得看你的页面能否留住客户，还是让客户点击完就走人转化为废点流量。有了客户咨询就需要一个好的客服，一个好的客服才能带来更多的交易量。然后流程出了问题，而且做网站多多少少肯定会出问题，那就需要去分析数据，数据分析的好，问题才能解决的到位。

大家看了应该对网络营销有了一定的了解，也该知道怎么入手网络营销。