谈金融类公司如何开展网络营销

曾担任过多家投资公司的网络部或企划部经理的我，现在在上海一家金融投资公司担任高级营销顾问，鉴于这几年的关于网络营销的经验，今天我特地罗列整理出来，希望可以帮助大家在自身公司网站开展网络营销的过程中有所启发，那么，鄙人必将万分欣慰。

大家知道，以往的我们金融投资公司的开发客户的最好用的方法就是打电话，所以直到今天，当你走进一家投资公司的时候，你还会发现声音如雷，没错，员工们都在打电话，而且他们会把每个人的业绩贴在公告栏上，或勉励或批评。而且有个小插曲，大家打电话的时候不仅比效率，而且还比音量，有时候客户接到电话都被吓一跳。但老板们会跟员工讲：“让客户听到你们的信心”，也正因为如此，声音大也能为公司营销带来不少成效。但是，我也注意到，做得好的或者比较大的公司已经开始注重自己公司的互联网建设。

下面，我将跟大家分享一下这几年我的关于金融类网站的营销推广方法。

第一， 注重网站本身的建设。

金融类不同于其他行业的网站，金融类网站除了讲求美观大方，还要做到信息数据的及时性。比如你们公司的网站做的是期货，那么应该将最新的期货走势指数展示出来放在网站的首页上，供浏览者查看。另外，要注意大图的展示和flash的合理运用。最后比较重要的就是网站的关键词设置和推广方向方案制定。如今，推广的两大手段分别是原创文章的更新和高质量的外链。

第二，利用各种问答平台做推广。

前面说到了网站站内本身的一些注意事项，接下来将是外部宣传的讲解。由于搜索引擎现在变得不再容易好做，所以当前我们是否可以考虑另外一种出路，要时刻创新。利用各种问答平台进行品牌推广营销，在这里不建议大家做过多的附带URL的链接推广，否则有可能会让你的网站陷入无边的深渊或将不可自拔(一点不夸装)，大家就做纯文本的品牌营销推广，具体的方式就是回归问题的本身，该说什么就说什么，比如你是卖软件的，那么你就去回答别人的疑问，附带上自己认为比较好用的软件，某某品牌。就可以了。当然，这个需要储备一定的人力财力资源，具体情况大家具体对待。

第三，重点考虑搜索引擎自身产品推广方向。

标题要表达的意思很简单，比如你的用户群主要来自百度，那么你就把百度自身平台作为一个重点推广对象。比如百度知道，百度空间，百度百科等等。当然，合理而不杂乱，求精而不求量。在这个过程中，大家切记，不要做批量式的群发宣传，老老实实地做好每一步，这样才是走向营销成功的正确途径。

第四，关于百度相关搜索的推广。

之所以把这个因素单独拉出来讲，是因为这条规则曾经被许多人使用，并且一直乐此不疲。我在平时地实践过程中，的确如此，我曾经和营销部的同事做过一项概率统计，发现使用百度下拉搜索的人群在整个搜索人群的70%，也就是说，10个人在百度里使用搜索，会有7个人按照百度下拉提示的内容做便捷式操作，所谓便捷式操作，就是用户输入某一个词的时候，百度会根据相关搜索自动弹出相关匹配词并以下拉的形式展示出来，供用户选择，用户只需移动上下键或者鼠标点击，就可以轻松快速获得搜索对象，而不用手动打字，省去操作时间，提高了工作效率。关于怎样提高百度相关搜索，这就需要有大量的人群来点击我们所做的推广词，并且我们不可作弊，比如同个IP，至于如何具体实践，相信大家已经各自有各自的想法了，在这里不作多说。

最后，还有一项最牛的推广手段，包括笔者的公司在做网络营销的过程中也使用了此项方式，那就是百度推广。当然，大家一定要先根据自己的预算压力，来调整和运用好百度推广这一工具。这样，才可以在开展品牌营销的过程中，既少花钱，又多做了营销。

金融类公司网站的最大共同弱点就是内容单一，缺人维护。其实，这不仅仅是金融类网站，其他行业网站也不能缺少维护的，希望家在开展网络营销的过程中注意到这一点。