实战经验分享：网络渠道运营的探析与对

据不完全的数据报告获悉，按照国内绝大部分的“贴牌”制造业现状，大多仍处于传统商业模式的格局之内，这一反映基本上决定了行业扩展方式的走向。由口耳相传转为电话营销以及客户拜访的套路演变，显然易见的是传统销售方式正处于目前市场当中的绝对劣势。

在上文《传统企业电商转型是个伪命题》结尾当中，针对细分行业网络市场与传统线下的对比之下，大多都是属于渠道运营与资源成本的优劣所在。由笔者所处的大东莞地区看来，伴随着互联网SEO、B2C大军兴起、O2O模式的诞生与行业发展等等，对于众多的传统制造业市场扩展似乎接近为零。

这部分劣势大多体现在效率成本与客户转化等几个重点之内，以下着重对比的是运营与渠道方面，按照传统制造行业的角度出发，大致可作为如下几点对比：

一、 运营层面

由线上渠道的对接看来，绝大部分的市场业务人员基本可以实现一对多的服务。借由互联网的广泛特点而言，客户的来源处于相对精准的人群属性。通过一系列现行的数据库营销，起码已经满足了半自动化的业务运营体系，继而完成相应的人员成本管理与控制。

二、 渠道维系

按照以往的业务来源方式，行业与行业、业务与业务之间的竞争关系，这一类的客户渠道维系，同样紧随着商业模式的转变进入信息化的阶段。由此业务模式的转变看来，线上渠道的建立往往意味着大量的展现机会以及客户市场。有别于传统媒介的高额成本，当今的网络渠道远远不及同期媒介效果十分之一的消费。

三、行业探析

结合运营渠道、资源管控与对比，我们不难发现选择这样的发展模式，甚至处于所谓“一本万利”的发展盛况。但是行业大局终归受限于经济“二八法则”，但即便如此，现有行业市场的介入门槛与运营成本已大幅下降。

近年来网络营销的兴起造就了一批又一批，“卖机会”以及“买发展”的双向人群，按照服务商与客户之间的界限定义，从周边触及的行业看来，传统企业都存在特定的固有模式当中，无论是发展规划也好，内部管理也好，大多都跳不出这个行业框架之外。再者就是，无论客户对于风险投入与产出评估的错误定向与见解，又谈何发展？！