怎么选择Google广告排名

　　尽量让自己的广告在第一页展示，第二页及之后的搜索结果页面的浏览量相对首页会低很多，点击率也会低很多，排名在首页有助于保证广告的展示机会，也有助于让google系统在短时间内对我们的广告表现做出评估。

　　如果要确保广告的首页展示，广告位置的底线是右侧第7位，虽然第8位也是在第一页，但Google会随机的将广告提前一个位置和错后一个位置展示，都会有一定的概率，将广告定位在第7位的位置上有利于保证广告的首页展示率。

　　Google给我们设立了一个针对首页展示的出价标准，也就是首页出价，在2008年Google使用这个首页出价代替了原来的最低出价。首页出价是Google位我们估算的将广告放置在首页所需要的最低出价，它跟下面的两个因素相关：

　　竞争强度，我们竞争对手的数量以及他们的出价

　　我们的质量得分

　　从上面两点可以看出，如果我们想降低我们的首页出价，进而降低实际点击成本，那么有两条路径可以走，一条是寻找竞争强度比较小的词，比如变体、长尾;另外就是提高账户的质量得分，这样可以以一个比较低的价格排在首页。

　　关于首页展示，有些人会遇到这样的疑惑，就是我们的广告没有展示在首页，一个搜索用户只打开首页，这个时候，这次展示室否会被计入我们的点击率计算，答案是不会，只要我们的广告没有展示，那么就不会影响我们广告的点击率数值，但即便如此，首页之外的排名的点击率往往还是会很低。

　　2.首屏展示

　　在报纸业有一个术语，叫“Above the Fold”,指的是报纸对折线之上的部分，报纸的这部分版面在报纸放在报台上销售的时候，是读者首先看到的部分，这部分的图片和文字内容是最重要的，它可以决定读者是否购买者整份报纸。

　　搜索引擎广告不同于报纸，但它也有“对折线”，目前大多数显示器屏幕都不能够完整的显示一个搜索结果的页面，很多时候也不能完整地显示右侧所有的广告位，这时候，有的广告就需要搜索用户往下拖动一下滚动条能够看到，这部分位于“对折线”下面的广告虽然系统会增加它们的展示次数，但实际上在用户拖动滚动条之前，是没有展示给我们的，可以看作是一种无效的展示，这会影响到这一部分广告的点击率，对处于这个位置的广告主来说，是一种损失，这也是在投放广告的时候需要尽量避免的。

　　根据不同用户显示器分辨率的不同，这条“对折线”的位置也不一样，不过一般来说左侧前4-5名展示的广告都会位于这条线之上。

　　3.排名第一的困惑

　　排名第一的广告会赢得更多的点击率，总会有那么一些人，很多，他们会没有任何原因去点击第一个广告，仅仅是出于习惯或者他们认为第一个结果就是最相关的，排除那些广告设计的因素，第一位置比第二位置会净多赢得40%的点击率，根据AdWords的费用计算方法，点击率的上升随之带来的就是平均点击成本的下降，这样的结果就是排名靠前的广告可以比别人用更便宜的价格拿更多的流量。

　　负面因素是，一旦竞争加剧而发生价格战，第一位置的广告者最容易受到攻击，第一位置的点击价格由第二位置的出价决定，第二位置的点击价格由第三位置的出价决定，所以后一位置可以通过抬高自己的出价，不需要任何成本(只要第三位置不变)，就可以达到进攻第一位置广告的效果，从这个意义上说，在第一位置的广告者，是坐在刀尖上的。

　　另外，第一的位置带来的流量的质量有时也会低于后面的位置，很多人没有任何原因，仅仅是出于习惯而点击，这样其流量的针对性显然不如后面这些甚至是第二页的广告，消费者为点击我们的广告所付出的代价越大，他们的目标导向就越强烈，就越容易转化为我们的实际客户，这一点，也是需要权衡的。

　　4.低位排名

　　我们设想这样一个场景，一个搜索用户，他是我们产品的潜在购买者，在Google搜索引擎上搜索我们的产品相关的关键词，他决定多比较一些公司的产品，于是将页面上的广告依次点开几家，这时候哪个公司网站的窗口排在最上面?当然是最后点开的窗口，也通常是排名靠后的窗口，这时候排名靠后反而会多吸引一些注意力。

　　上面只是我们的一个假设，只是想说明未必排名靠后就是一无是处。

　　下面我们从广告和产品定价策略的配合方面谈下低排名策略这个问题，什么时候我们应该选择排名靠后的广告位置，要回答这个问题，我们首先需要想一下，什么时候用户会点击一个排名靠后的广告?

　　可能是我们的广告语写得很有吸引力;也可能是用户的鼠标恰好在我们广告的旁边;但最有可能的情况是：这个用户正在进行多家产品的交叉比较，也就是说，他不仅仅点开了我们一家广告，也点开了别家的广告，排名靠后的时候，我们接触到更多的就是这类会进行交叉比较的用户，如果我们的产品在价格上或者品质上有足够的竞争力和吸引力，不惧怕和别人竞争，就可以这么做，将广告放在靠后的位置，采用低排名的策略，反而会得较好的效果。

　　5.总结

　　总结一下，至此我们对广告位置的选择，可以提出一个大致完整的建议，就是一定要进入第一页，这样才有流量;最好进入第一屏，这样可以避免一些浪费;如果我们想争排名第一，事先一定要权衡好利弊，谨慎从事;如果我们的产品和价格极有优势，可以采用低排名策略。

　　排名在首页之外的时候，我们只能显示第二页或者之后的页面上，这时候流量会很低，有比较多的展示份额流失，展示份额流失的具体数字，可以运行广告系列报告查看。

　　另外，搜索回头客对广告位置会有感觉，所以排名的变动最好不要太大，让用户能够在熟悉的位置看到我们的广告。

　　我们做一些低竞争强度行业广告投放的时候，特别是一些中文关键词的广告，和英文的相比，中文的广告投放客户数量实在是少的可怜，有些根本形不成竞争氛围，排名问题并不是最值得关注的，这时我们最大的敌人，是那个由质量分决定的首页出价，比如有人问如果没有足够多的竞争对手，我是不是可以以0.08元的最低价排在首页?答案是不可以，还有这个首页出家的限制，首页出价可以看做是Google应对低竞争广告投放环境的一个利器。对付首页出价，更多的是从改善我们自身入手，比如说广告词的撰写，登录页设计的优化等。