站长之死：互联网界夹心层的梦想反思录

没有花儿香，没有树高，我是一棵无人知道的小草。

在互联网里面，有这么一群无人知道的小草，他们的名字叫做：草根站长

记得数年之前，在一次互联网站长大会上见过已经有了白发的华军，一个曾经让无数站长敬佩的榜样人物，十多年前，可能现在很多站长当年还未成年，而笔者知道这个名字的时候，也不过十五六岁。

互联网是个诞生奇迹的地方，后来类似像华军这样的人物，越来越多，也有不少成为了众多后来者站长的偶像，比如化龙巷的钱钰、重庆购物狂的高樱、合肥热线的汪海、广州妈妈网的刘颖。而类似西祠胡同的响马和厦门小鱼网的姚锦程等等，都早已闻名于江湖。后面还有地宝网、福州便民网、武汉得意网等等一大批已经估值过了1000万的个人站长网站，给众多站长很多的精神鼓励和未来目标。

可是，相比动辄上亿的风投或者经常闪现在媒体上的互联网大腕们，站长这个群体，在中国拥有数十万之众，似乎被互联网世界所遗忘，自身自灭。

互联网夹心层：网聚的是力量还是痴望?

每次站长大会，每到一个地方，总能看到一大批的个人站长，怀揣着热血和激情，听着台上主持人的煽动，在为自己的梦想打气加油。残酷的现实，却不断的让大家伤心和失望。

我知道很多个人站长，是一边打工，一边运营网站的。有的站长甚至连参加这类会议的钱都是紧巴巴的凑的。大部分的站长在自己的平台方面收入几乎为零。

但每次我们都疯狂的在会场交换名片，畅谈未来理想，和各种模式。我们热衷于新事物的探讨和应用，但总是在这里面迷途。

除了合肥热线是依托被house365收购，在创业板上市外，也仅仅有广州妈妈网被腾讯投资了5000万、19楼收购的重庆购物狂、江西泰豪集团投资地宝网1000万资金……但这与目前主流互联网资本市场动辄上亿的投资来看，犹如毛毛细雨，只滋润了站长群体中金字塔尖的寥寥几个站。

这与目前庞大的站长群体而言，无非杯水车薪。在技术上，我们很多站长都身怀绝技，而在收入上，我们少的可怜，所以我们是被互联网遗忘的夹心层。

互联网大潮：站长随波逐流还是退而结网

笔者本文不是写给互联网业界看的，我知道，目前的互联网市场，作为草根为主角的地方个人网站，几乎不可能在资本市场被看重。但笔者坚信，随着生活水平的提高，离本地老百姓最近的地方门户，一定是未来互联网不可忽视的一股力量。

活在当下，本文主旨是给站长一些启发，更多的是对于目前站长界氛围的一些反思。

相比笔者刚上网那会儿，一个聊天室，如果能有200多人同时在线，那已经是非常了得的事情，而OICQ也经常为了在线同时突破10万人而沾沾自喜。但互联网发展的速度是惊人的，那个时候，买台电脑是非常奢侈的事情，现在普通老百姓一个月的收入就可以轻松购置一台配置不错的台式机。我们不仅告别了网吧，都已经开始用起了手机上网，这在很多年前，几乎是不可能的事情。

而每天几百万的点击、数万人同时在线，在当前的地方门户网站，我们不少网站已经做到，而且这些站的年收入均已经突破千万这个关卡。相比十多年前，我们站长，又是一个非常优秀的进步。

这也是众多站长愿意不断的付出的主要原因之一，但是，既然我们看到了市场的巨大，为什么又有很多站长依旧活的非常辛苦呢?

站长反思之一：赢在细节，输在格局

一个长得有点丑的小个子男人说过：“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才。

这个男人有家企业叫做阿里，很多站长在用的phpwind和阿里云服务器，就是他的产品之一，而赫赫有名的淘宝，自然不用多介绍，是的，这个男人有个名字，叫做马云。

相信站长们一定看过这个视频：马云96年，去国家体委，推销类似分类信息的产品，中国黄页，遭了多少白眼和推诿?如果不是视频，你绝不会把目前这个互联网巨人的缔造者和这个事件来对照起来。

马云说：所谓赢在细节，就好比一个人踢腿真漂亮，其实你根本不知道他每天早上踢两万下。

是的，你们知道马云的发家史是著名投资人孙正义听了马云六分钟的演讲，就决定投资马云。但你们不知道，在见孙正义之前，马云已经至少被硅谷的各类投资人拒绝了38次。而这个传奇人物甚至还应聘端盘子，被拒绝。

还有个细节大家也没有看到，这个巨人的背后：99年创立，18个人凑了6万美金，3年之内虽然获得投资，但依旧不能盈利，到了10年前，也就是2002年年底，才实现了1美元的净利润。

95年创立中国黄页、99年创立阿里到2013年，18个年头，马云就是练习了踢腿18年。

从建立到盈亏平衡，用了7年。

马云跑了18年，一个婴儿才刚刚成年，而中国的互联网市场，也刚好是从99年后开始兴起的，到现在也不过14个年头。

在拥有好的品格、人格和胸怀之后，我们能有这份坚持18年长跑的决心，去把一件事情做到极致吗?

站长反思之二：赢在格局，输在细节

这是个老生常谈的话题，与马云所讲的格局和细节不同。这是很多站长不堪回首的岁月往事!

绍兴阳光网，站长魏晋，一个跟马云一样喜欢打太极的阳光男孩告诉我们：8年，96个月，他们改版了不下百次。

04年：模仿国外craiglist 做分类，研究到他的所有页面闭着眼睛都能画出来。

08年：做论坛，分类信息没人管，因为流量和论坛持平，觉得分类信息没有商业价值，就放弃了，12年又回头重新来做。

06、07年SNS盛行，经常去上海、杭州参加各种高端论坛交流学习，搞得极不务实，花了一年时间，投了十多万，建立了200多个群组，后来发现群组根本就不靠谱，论坛才是主流。

07年开始做生活消费，重点针对餐饮做餐饮、休闲娱乐行业，线上和线下优惠券集合，1~2万丈，每年还出一本杂志或册子，一直坚持到11年结束，坚持了4年多。靠这个生存下来了。后来又开始发卡，但仅仅3个月，就停下来了，09年当时国内24家做城市消费打折的网站，大家聚在一起讨论这个模式，结果我们花了半天时间讨论，得出的结论是这个模式没有出路，应该来说，还是对的。

07年，对于商城是蛮看好的，花了一年多，发现行不通。

直到12年，才对于地方网站框架和思路明晰起来

魏晋是幸运的，更多的站长，其实也是不停地在进行着这个轮回。不停地试错，绍兴阳光网花了8年，你们可能花的时间更多，或者目前不多，但对于各类新的产品的激情，比打了鸡血还要高昂。

各类新的产品和模式，的确在某个时间段或者一些条件下，有它的优势，但不代表就能实用。比如：大家都在看好的O2O模式，其实大家早已实现了闭环，也不是新模式，大家一窝蜂在研究讨论所谓新产品，或者非要给自己的一个电商产品或者根本没有电商特性的产品套一个“闭环”，似乎显的很牛逼，但……

而最近的微博营销和微信营销，又犹如打了热血的听从各类大师的评论，立刻上马改版。团购，其实06年左右就有人开始做，而大家跟风的时候，你才开始，又正好赶上了灭亡的时候，这不是你的宿命。

3月11日，在福州大学某个教室，福州便民网的董事长兼CEO、网龙公司股东兼创始人之一的张昕，作为校友面对大学生做招聘会时候的演讲，也反思起自己的创业试错经历，曾经他不够重视，觉的收入每年几百万上千万的业务，距离他的创业梦想非常远，但现在却又重拾江山，目前仅福州便民网家居行业已经稳居福州第一的位置。

各位站长：你们都想成为马云，但你是否能为一次漂亮的踢腿坚持每天踢腿两万下呢?

对于互联网产品和模式，很多站长看到了格局，却输在了细节。

反思三：打铁还需自身硬

现在，有了一份坚强的心，和一个美好的信念。你是否就能不需像现在如此挣扎，还在为所谓联盟收入而不停辗转反复呢?

一个好的产品在你的服务器上、好的模式你烂熟于心，但是否就一定能成功呢?

答案必然是否定的，我们除了高配置的服务器、高水平的技术水平之外。其实对于行业的理解是不够的，尤其是对于营销方面，需要进行0的突破。

马云前两天宣布了自己的接班人是陆兆禧，为什么是他?是的，他是销售出身，阿里的所有行业几乎都做过：历经B2B、淘宝、支付宝，每个业务都是临危受命，并且都拿出足够说服力的成绩。能打且会打硬仗。“什么是人才?把一件事情做成了，再交给他一件，又做成了，这就是人才。”套用史玉柱的话如是说。而我们站长，应该也要这样的突破。

酒香也怕巷子深。王婆卖瓜，自卖自夸。早期的时间红利，在对于地方站长，已经非常少了。但未来的市场红利是非常巨大的。

我们经常能在各类媒体上看到大家对互联网尤其细分行业的前景是非常看好，但是即使选择对行业之后，各位对于这个行业的理解、专业度、服务的深度都是考验。帮助你的客户成功，提供超出客户需求的专业化服务，是一个重要瓶颈。

面对目前垂直行业的挑战，我们的人气优势非常明显。我们的格局：我们拥有一座城市网友的力量和人气。但我们缺少专业化的内容运营、网友互动引导、不能帮助客户进行网络社会化营销、甚至连怎么把自己广告用合理的价格卖出、如何拜访客户、如何了解和帮助客户分析目标、了解和实现客户的实际需求、如何给客户做一份合格的行业策划案等等实际问题，都是站长和站长团队需要考虑和必须解决的事情。

后记：

如果，各位不再做愿意互联网夹心层，继续游荡在自己营造的孤单世界里;而是为年轻的互联网历史，成为燎原之火，成为行业中的中流砥柱。笔者建议先慢慢学会从站长成为一个媒体人或是一个营销人，慢慢体会自己以及网站平台的价值。

打铁还需自身硬，巨大的收益不会自己来找你，从站长的狭隘角度再多给自己一些目标，成为一个比较全面的人才，你的世界一定会更加精彩。