对比同行产品推广引发的思考

早几天，笔者接待了从深圳往长沙的某停车场设施与车位锁厂家老板。交谈中得知，有多个电商公司从该厂家拿货，然后贴牌销售，其经营现状却截然相反。笔者看了公司去年来的账单，分析公司只稍有盈利。为何同样的产品，其经营现状会出现天壤之别呢，请容笔者一一解剖。

一、车位锁A厂家现状

该厂家主要生产车位锁，道闸等停车场设施。其主要销售渠道为线上的搜索引擎，线下的经销商。笔者观其网站，是一个很简陋粗糙的站点，甚至用谷歌浏览器打开都错位。这网站的seo做得也马马虎虎，百度流量为13。但该公司投放了大量的百度竞价广告，投放地域为全国。

席间交谈得知，该公司的停车场设施产品主要以车位锁与减速带最为畅销。其客户第一大来源是下面的几个经销商与OEM品牌;第二大来源则是由百度竞价带来的工程单，seo带来的客户几乎可忽略不计。

分析：该公司为生产厂家，有产品的成本优势。其次，产品线比较广，如停车场设施就可以与交通设施交叉销售。最后，该厂家销售的产品量大，所以盈利能力不错。

二、OEM品牌B

B品牌为贴牌产品，也是从A厂家拿货，然后包装出售。从B网站的备案信息中，笔者看出来是深圳一家品牌运营公司。其产品的销售渠道主要是搜索引擎，几乎无线下业务员等团队。

品牌运营公司在互联网上塑造品牌果然有一套。B的网站做得很大气，其品牌logo，产品宣传页面，视频与客户案例方面，在整个停车场设施网站里面算一流的。

B品牌在互联网推广，主要是依靠seo、ppc、百度知道平台与软文推广。该品牌运营公司的seo水平不错，应该是有一个团队在操作。而其ppc与软文等方面，总是在不断宣传B经营的这个品牌，让该品牌词在互联网上相关地方无孔不入。

分析：OEM品牌B成功并非偶然;第一，产品定位中高端，利润可观;第二，精准式品牌轰炸营销，如其网盟广告里就突出了“B”的品牌词;第三，B与A同为深圳，单件与批发产品直接从A厂家拿货，省去了物流等费用，无库存风险，让其成本更低。

三、个人运营C

C为笔者同城小伙子，笔者在网上搜索其资料，发现C出自80楼等网赚论坛。C并不是经营A这一个品牌，他同时在多家厂家拿货，但主要还是经营A品牌。

C的销售渠道为淘宝，其次，C还在58等分类信息上面发了大量广告。笔者看C的淘宝店铺，建店是去年下半年，平均每天保持二三单的销售量。笔者不知道C是否还有其他的淘宝店铺，但他确实是个全职淘宝店主。

分析：C的盈利能力肯定不能与厂家A与OEM品牌B来相比，笔者看其经营车位锁的淘宝店铺，粗略估计每月大概在三千左右的毛利润。但是C基本做不了工程单，量很难做起来。

四、OEM品牌D

这是笔者公司所经营的OEM品牌D，其销售渠道主要是线上的搜索引擎与淘宝店铺。笔者公司也投放了大量关键词广告，做了网站的seo，而且行业主要词都排在首页前5，也开通了淘宝店铺，并请人装修等等。

但是笔者公司去年是亏损的。为什么同行大都是盈利的，而笔者公司所运营的车位锁产品会亏损呢?相比于A，笔者公司无产品成本优势，也无经销商;相比于B，笔者公司的产品品牌推广没有这么专业，从产品策划，包装到推广，B产品的品牌运营公司都远远胜于笔者公司;相比于个人淘宝店铺运营的C，笔者公司有人力成本，店铺等成本，而且每C这么灵活。C的产品进价50元，他可以60元卖掉。但是笔者公司这样做就是砸公司自己的品牌，而且利润太低，没价值。

通过分析，笔者分析公司的运营团队太过于庞大，如公司主要是经营车位地锁为主的停车场设施，却养着一个网站建设的团队。而建站这方面已经是红海，盈利能力不强。其次，网站为商城，销售的产品太杂，跳出率太高，而且很难接工程单。从今年开始，公司砍掉网站建设团队，包括几个程序员与美工，换一个租金低靠近汽配市场的房子，集中力量推车位锁产品。

公司做的就是节约成本，专注。这样带来的效果是，从早两个月开始，公司的订单与盈利能力水平显著提高。而且，公司各成员的积极性也得到了改善，因为工资都与产品销量挂钩，产品销量好，员工做事肯定有激情。

五、写在最后

电商，很多时候细节决定成败。如果同销售一类产品，或者一个行业，有的公司在盈利，有的公司在倒闭，若你的公司盈利能力太差，就要认真反思，努力吸收同行长处，并尽量将同行的情况摸底，这样做电商，胜数才会加大。