网络招聘过程中不得不讲的合作运营特色

关于人才运营的技巧，前些天一些朋友已经说得足够多了，有操作案例，也有运营思路，总之从理论到实践应有尽有。对于他们给出的意见，我感觉说得已经很不错了。我作为一个辈分不算很大的同行，对于经验也没有太多的见解，倒是经历几年的运营，对于网络招聘运营中的合作关系有了一点体会，今天分享出来，算是凑凑热闹。

和供职厂商

关于和供职厂商的合作，我们通常情况下会采取增值服务的模式进行收费，也就是说我们会从求职员工信息的呈现方式中寻求赚钱的机会。这种体系其实是很多人才网站使用的，其根本原因无非是直接利用网站属性进行收费，简单省事。你作为供职单位，想要了解更多的员工信息可以，给钱就行。

除了这种模式，其他的站长有时候还会采取首页广告呈现以及相关行业的CPC付费。这些模式说到底就是利用网站自身的流量，技术含量更低，不过也是比较直接的方法，对于站长来说，操作起来简单方便。不过以上的几种模式都是大家惯用的手法，盈利是有但是在达到一定程度的时候必然会面临饱和，如何继续提升网站的商业业绩，那么就需要站长自己多去思考几番。

我在这有几点建议：

对于二三线城市的人才网站来说，本地的资源是一笔不小的财富。我们不仅要用它们来提升网站流量、品牌，更要学会借力打力。而且说实话做网络招聘的多多少少会和本地的政府打交道，从他们那拿项目。既然有这层关系，我们就可以将一些项目以承包的形式与网站上的实力厂家共同合作，将网站为个人找工作上升到为企业拉赞助，这是一个可以尝试的方向。

第二个就是创业孵化的平台，毕竟一些高端的人才是不会简简单单屈就于这么一个平凡的工作，他们想要做的是大事，所以普通的职位招聘是不会吸引到他们的，不过如何要能给他们提供一个创业的平台，供他们找到合作的机会，那么吸引力就会上升一个层次。那么这个过程中，收益的不仅仅是求职者，也有可能是供职厂商，通过这么一个媒介，找到合适的投资机会，也算是一个不错的转型。

和求职者

搞好了与厂家之间的关系，就好比搞定了后防，剩下的就是用户的事情了。毕竟用户是推动网站前进发展的直接动力，大家要多下点功夫。而且我前面说了，对于一些高端的求职者一些简单的职位是不会满足他们的需求的，这点在我的来就业人才网中已经有所体现，能正能够影响到他们的是梦想与机会的结合。所以对于求职者，我们要把握住这几点特色。

1 不做云里雾里的工作推荐，直接以实力论英雄。职位招聘明码“标价”，让有能力的朋友直接工作，不给其他人幻想的机会，让大家明白这个网站就是给有能力的人准备的，不要投机取巧。

2 网络招聘除了要高端之外，还要低端一起抓。毕竟来网站找工作的人群属性很复杂，在没有完全搞定这个分类之前，我们还是将一些现实生活中比较热门的职位提供出来，不能一味走特色，而忽略了大部分人的口味。

3 对于立足二三线城市这样更加接地气的网站，适时的推动本地的会员交流，除了能够增加大家的求职成功率，为网站品牌塑造立功之外，一个更重要的影响力就是寻求更多厂商的注意力，以此获得更加长远的发展。

对于合作厂商与用户，我想我们只要抓住了他们的需求与心理，那么对于网站日后的业务发展会有很大的帮助。当然，上面也只是我的一家之言，不完善的地方还请大家指正。