如何策划一个好的B2B行业网站

　B2B行业网站自阿里巴巴问世以来引发了建立各行各业的行业网站的浪潮，自垂直细分的概念推出以后更是有大批的行业网站上线了。B2B网站以他独有的机会多、竞争小、投资少、前景好、风险低、易于经营等众多优点而备受广大站长的亲耐。虽然垂直细分的概念已经深入到每个站长心里，但是好多站长在建立行业站的时候仍然是盲目自大、没有目标、盲目跟风。究其原因还是对行业网站的策划流程不是很清楚，所以今天星空结合自己的建站经验把建立行业站前期的准备工作分为五部分来给大家阐述，希望站长仁兄们不要一味跟风，自己按所说步骤一步一步仔细分析再做决定，你或许也可以建立一个成功的B2B行业网站。

　　一：如何确定行业网站所涉及到的行业?

　　拿星空新建立的B2B行业网站华北管道网来说，之所以最终确定了管道网是因为本职工作就是管道设计相关工作，多年的工作经验让我深知这个行业，这就折射出第一个要点：我们选择行业的时候一定要选择自己说熟悉的或者是感兴趣的领域。对于一个一窍不通的领域你是很难成功的。2.对这个行业有一定的资源和人脉。因为是管道设计工作，平时最多的是询问阀门和泵，电话一来二去就熟悉了也积累下了一定的人脉关系和资源，所以上线后短时间内就有几百个企业去网站注册，为网站增添了一定的人气，这是网站能够继续运营下去的资本。所以我们选择行业的时候对这个行业除了有一定的认知度，还必须有平时积累下来的资源为你做后盾。3.避免对专业知识要求比较强的行业。这就涉及到了建立这么一个网站要具有很高的专业知识，这种网站即使建立起来也未必会有一个好的人气，并不能够挽留客户，给人一种高高在上的不可触摸的感觉。我们要充分的抓住用户来到某个网站上是一种自认是上帝的心理特点，让他能以一种甲方的姿态在网上寻求对他有用的东西，这会让用户有一种自豪感、优越感。我们就能够从心理上就能够挽留用户。4.能够找相关的专业人士一起合作。自己单方面的知识和资源毕竟是片面的，如果网站上有这么一个权威人士存在，能够给用户解决实际的技术难题，相信必能够提升品牌影响力和增强用户自行口碑宣传的动力。如果你能找到符合这四点的领域，那么可以继续往下看了。

　　二：寻找竞争对手、确定竞争对手、分析竞争对手。

　　针对竞争对手的这个环节，之前星空的文章中已经多次谈论了这个话题，在此也没必要累述，大家可以去看看星空以前的文章，这里重点提一下，一旦确定了竞争对手后，我们就要想法设法的去了解他的背景，充分掌握它们的发展历程，以及重点分析它们成功或失败的原因，以便我们可以扬长补短，少走弯路，找到捷径。

　　三：行业站具体细分的考虑点有哪些?

　　每一个行业领域都是由其下涉及到的好多小行业做组成，其中任何一个行业点都可以在我们建站的考虑范围内，关键就在我们对哪个细分领域熟悉，在主观上能够有把握。还是拿华北管道网来说，从差异化上来讲我选择的是地域差异化，主攻华北。但是从管道产品来讲，阀门产品上海的比较多，钢管类的山东比较多，所以在选择地域的时候也有必要考虑自身行业的一些主攻产品的地域，适当拓展。这是第一点：行业产异化寻求发展空间。2.这个行业的用户需求要大，有需求才有发展空间，这是至关重要的，那么怎么去了解这个行业的需求了，我们可以将自己置身用户本身来考虑，我需要什么，或者百度某些关键词，这种词的热度如何，还有其他的很多方法都能够了解到这个行业的用户需求情况。3.用户需求是不是容易满足?这个是提升用户回访率的关键，我们一定要站在用户自身的角度来思考这个问题，我们建立这个网站能不能满足用户的需求?怎么满足用户的需求?能否解决这个问题是我们网站能否维持下去的关键。

　　四：行业站的主题如何定位?

　　关于如何给网站的主题定位的问题，星空有一篇文章“网站策划：如何给网站主题精确定位”大家可以去看下，分析和思考的方法大致相同。只不过对行业站来说更要突出服务、资源和交流三大特点。针对服务就行业站来说要突出人工服务和网络服务的特色，因为对用户来说，不仅仅是要搜索到所需产品，更重要的是这种产品能否适应自身的工况，为解决这个问题就必须要有人工服务和网络服务，能够在线并很直观的解决用户的顾虑。与之联系并存的就是在线交流方式了，就我们华北管道网来说提供了用户和商家的直观交流像QQ、MSN、旺旺以及网站自身开发的内部交流系统。开发这种交流方式不仅仅能留住用户更能加强网站已有会员的粘度，最大程度的迫使企业会员每天都有时间去呆在网站上寻求商机。关于盈利模式的定位，就B2B来说，一些商业信息是不可避免的，还有就是能够提供一种在线交易的平台，像我们推出的管道商城就是个不错的例子。

　　五：行业站都有哪些类型?

　　现存的大多数B2B行业站大致类型可分为：资讯型、信息型、功能型、服务型和社区型。针对没有团队属于个人打拼的个人站长来说，星空建议先从信息型开始，以后逐步向功能型和社区型转变。纯资讯型要求具有大量的信息源，个人是无法达到的，不推荐大家使用资讯型。个人站长在建立行业站一定要遵循：从易到难、从简到繁、从单一到多元的发展策略，针对网站的每个发展阶段做一个策划，切勿一下子把所有考虑的东西都放出来，这样不仅做不好而却很容易让竞争对手了解你的策略，进而模仿并超越你。社区型网站本身就必须具有很强的专业知识，和一定的影响力。做起来相当难，所以建议想做行业站的朋友一定遵循一种分阶段、分批次的发展策略，做一块精一块，根据用户反映的问题适当的添加一些功能型的模块才是一个长久的发展之道。