SEM高级优化技巧：广告排名优化

排名优化是SEM（搜索引擎营销）中一个比较重要的方面，广告排名，点击率，每次点击费用，质量得分，这几个基本元素是大多数SEM都非常关注的点，而这些元素之间也是相互影响的，ad rank（广告排名）=质量得分*每次点击费用，你的每次点击费用，而你的实际cpc=下一位的广告ad rank/你的质量得分+0.01。

我们先以下面的这个数据为例（数据仅供学习，经过特殊处理，以下讲解也是基于处理后数据），两个账户投放同一个关键词，使用的都是完全匹配，广告创意都使用了嵌套飘红等优化手法，初始的质量得分均为两颗星，不过使用了不同的出价策略，并且面临的竞争环境也在随着时间的推后逐步加剧，账户一投放提前了两天，当时的竞争广告只有3个，而账户二上来的时候，已经是有超过10个以上同行了。

针对账户一，由于当时的竞争环境对自己非常有利，采取了先高后低的策略，当时出价大概一块左右，实际cpc就是下面的数据了，平均排名保持为1.07。由于排名非常好，广告创意也很吸引人，并且有一定的品牌知名度，因此广告的点击率瞬间达到了19.82%。到下午，质量得分已经转变为3颗星了。平均排名稳固在第一位上下。这个时候，进行了cpc的细微调整，把cpc降低到一个临界点，大概8毛（这个时候由于竞争加剧已经成为了最低出价了）。排名还是第一位，点击率和质量得分因此依然保持稳定。

针对账户二，由于广告上线时机有点晚，刚好赶上火热化状态，如上面所述这个时候最低cpc已经是8毛了，这次比较保守出价1.5元，用预览工具刷排名，排名三到四名上下（现在想来，可能跟选择的预览地区有关，后面的数据报告也证实确实如此），时段也可能有很大关系（因为当时预览时候是下午6点左右时间，这个时候很多广告主的预算可能已经耗尽）。结果悲剧的事情发生了，第二天下午看昨日数据报告，发现这样的出价平均排名都已经到7.51了，质量得分从两颗星的容易优化变为两颗星的较难优化（暂且说从2.5掉到2了吧）。针对这种情况，采取了临时提高出价的方法，将max cpc调高至3元，并且根据前2天的轮显点击率数据，对广告创意进行了优化，在多个区域和时段预览，基本是排名第一。第三天，点击率总算提升，质量得分也同样回升至三颗星，平均排名为6.46。

通过这个数据报告得出，做任何的大型活动SEM推广，都不能只在活动开始的前两天或者当天进行投放，一般至少要提前一周左右时间，需要一定的酝酿阶段，在竞争小的时刻进入可以为真正激战时储备良好的账户历史记录，在那个时候其他竞争对手再想狙击的你广告排名，就得付出几倍的代价了。

另外，以上广告排名优化策略仅针对百度凤巢系统有效，对于Google Adwords而言，他们有一套更为先进的广告排位算法，并且会对排名靠前的广告进行加权处理，妄想通过高排名获得高质量得分从而获得较低cpc，就有点困难了，并且周期也会相对更长一些，效果也不会那么明显。