钟智鑫：网站上卖什么最赚钱 选择是关键

经常有人问，现在做什么网站最赚钱?首先问做什么最赚钱不一定是个好的开始，应该首先问自己，你喜欢什么?能做什么?在网上赚钱的一个好处是能自由掌握时间，不用早九晚五，不用受老板的气。理论上是这样的，问题是，如果你做的不是你喜欢做的事情，这一切将失去意义。如果你每天做的事虽然赚钱，却是你讨厌的事情，非得硬着头皮才能做下去，这样就没必要了。

很多行业都是可以赚钱的，但是这不意味着我们就要做个行业。首先，我们选择行业，要选择自己喜欢的，要有激情，每天赶着同一件事，不会感觉到累。每天做不愿意做的事情，是非常痛苦的。

除了选择自己感兴趣的，还要考虑第二个问题，你能做什么?

要在网上做生意，如果你是本行业专家，你的优势就出来了，这不仅仅是给客户看，对行业的了解会使你整个网站运营如鱼得水。举个简单的例子，比如你想做seo服务，那你至少也要懂得seo的技术，seo的行情，报价等等，这些都不是说凭空想出来的，要有依据。这样才能说服客户认可你的seo服务。

就算你不是这个领域的专家，那么至少你得感兴趣，能通过学习成为一个专家。所以说你是否感兴趣，你到底能做什么?也许有的人觉得自己喜欢的都是一些鸡毛蒜皮的事情，觉得不适合拿来做生意。其实不然，网上人口众多，任何爱好都能聚集一大批人，往往是爱好越大众越无聊，能聚集的人越多，也就意味着市场越大。哪怕你只是某个明星的追星族，这是你唯一的爱好，仔细研究一下，难道不能从中发现商机吗?我相信一定有他的商机，决定新因素在于你能不能挖掘出来，并且实现它，这个例子也是有的，有个周杰伦歌迷做的网站，现在做的非常的好了，大家有兴趣可以去看看。欲知后事如何，请关注钟智鑫的博客

在选择网站卖什么产品时，千万不要单纯看什么行业赚钱就一头扎进去，不要在自己不熟悉不了解的市场中较劲。找一个你喜欢、了解的行业，看看你能提供给客户什么，你能解决他们什么问题，才能找到最适合你的产品。

除了感兴趣、还有专业之外，还需要注意几个问题：

1、从自己的爱好出发，就像前面所说的，从自己的爱好出发是寻找产品最好的渠道，不然整天面对自己不喜欢的东西是很郁闷的。问问自己擅长什么?朋友遇到哪些问题时会像你请教?这些你所擅长的领域，就是发展产品的最好方向。

比如一个喜欢样宠物的站长，一定比其他人都更了解哪些宠物的食品最好;哪里能买到又便宜又有营养的宠物粮;怎样训练宠物;当宠物生病的时候怎么处理;如果你真的是一个喜欢宠物的人，对宠物需求的了解就是你开始一个宠物商品网站的最好基础。还有谁比你更了解这些产品呢?

2、用户需要什么东西?研究一下什么产品已经在网上热卖?一方面，别人正在卖的产品，说明一定有不错的销量，不然其他网站站长不会维持网站，持续销售这类产品。另一方面，已经热卖的产品，说明消费者已经克服了网上购买这类产品的心理障碍，其他网站卖类似产品时对消费者来说多了一个选择，而不必考虑是否安全等问题。

研究热卖产品的渠道，可以去一些大型的电子商务平台，像京东，当当等等，这些网站经常会列出最热销产品。比如当当会列出最热销的书。虽然说网络营销需要创意，但是模仿其他已经成功的赢利方式是最安全可靠的。

找到热销的产品并不意味着你就应该卖同样的产品，在同样的地方去卖。这些热销的产品知识给你一个提示，给你提供一个大致方向。还是应该尽量挖掘相似或者同样类型的但是有特色的产品，并且以自己特有的方式进行销售。

3、是卖自己的产品还是别人的产品?自己的产品肯定是最好的，因为你可以控制价格、运输、成本等。这些都意味着你有更大的控制权，对整个网站的运营都是最好的保证。总之，你所卖的产品决定权在你的手上。当然这也是有缺点的，就是需要库存、配送等一系列的工作。

也可以找到信誉好、质量好的供应商，与他们合作，你只负责销售，订单来了之后，吧送货详细内容提供给厂家，厂家直接发货。很多网站确实都在采用这种方式，没有库存、不用进货。也不用处理发货。关键是找到可靠的供应商，并拿到一个好的价格。现在这种厂家到处都是了，搜索一下一大把，或者在阿里巴巴平台也有很多。

采取代发货的方式，你只需要做营销不发，有订单直接叫厂家发货就行，什么都不用管，不过帮你发货的厂家肯定是要赚取一定的利润，因为你占用了他们的人力物力，这都使得你的利润也就低。

两种方式有利有弊，代发货是一个不错的起步方式，无需占用太多现金。如果网站做的成功，再像直接进货慢慢过渡。有时候也可以混合两种方法。主要产品、销量大的、利润高的产品，直接进货或者自己生产;那些只是为了使网站产品线更全面的一些二线产品，都可以考虑代发货。

对于我们草根站长来说，卖别人的产品通常是不得不采取的起步方式。这就可能产生一个问题，你所卖的产品有很多其他网站也在卖，你的产品就不可能是独特的。这时候其实是最考验网络营销人员的能力了，重要的已经不在与产品，而是独特的选择以及表达方式。比如同样的爱情故事已经被无数的作家写来写去，不同的只是表达方式而已，但读者还是看了又看，并且乐此不疲，不会觉得这些小说是相同的，在网上卖产品也同样如此，就算产品一样，有经验的人还是能组合出不同的配套，以不同的手法、不同的网站设计、语言、价格策略等，显示出自己的独特卖点。

4、可持续消费的，有些产品或服务大体上是一次性的，比如电器。有些产品是可以持续的，也就是说客户需要持续消费，只要成功想客户推销一次，接下来可能会从你这里消费N次。如果可能的话，尽量寻找这种可持续的产品。发在一个客户的成本比维护一个老客户要高的多。一个客户能持续从你这里购买，利润率何客户终身价值将极大提高。