钟智鑫：浅谈网站赢利的条件和模式

现在的个人站长是越来越多了，多到什么程度?网站的主题类型可以说你能想到的已经有人做了，你没想到的，也有人做了，就是这样的程度。虽然说网站是一个低成本的生意方法，注册一个域名几十块钱，空间如果差一点的虚拟空间也就一百多，好一点的也就一千多吧。这绝对是比做任何生意的成本都要低的多。这样低的成本使很多人会误以为靠网络赚钱是件容易的事，但是真正靠网站盈利的又有多少?说不定连域名和空间的费用都亏进去了。

就是因为没有盈利，总而放弃了，没有坚持下去，网络营销绝对不是快速致富的途径，必须经过长期的积累。相信也有很多这样的案例，比如像阿里巴巴，百度等这些网站，也不是网站一上线就开始赚钱了，貌似也是经过了好几年的积累才有了那么点成就，直到现在的成功。所以说要是决定了靠网站谋生，就不要抱有任何幻想。要做好艰苦努力的心理准备，甚至要付出比传统渠道更大的努力。做好长时间只付出，没有回报的心理准备。做好不但朝九晚五，甚至可能朝九晚十二的工作时间。靠网站和网络营销盈利前景是美好的，但是道路并不那么轻松。欲知后事如何，请关注钟智鑫的博客。

网站盈利只要具备是条件：

一，好的产品或者服务;这个很容易理解了，只有好的产品和服务才能产生好的口碑，才会有更多的回头客和转介绍，反之省略三千字

二，有目标流量，也就是要针对目标用户群体进行推广，起码要有那么一点关系。不要把不相关的人员给拉上网站，这样只会增加自己网站的跳出率，这点不利于关键词的排名。当然，除非你做的是联盟广告，就是弹窗之类的，这一类的网站只要有人上就行。

网站的两种盈利模式:

1、卖产品或者是卖服务;产品或服务的形式有很多，不同的产品或服务在网站上的销售的技巧也有不同。当然在网站上卖自己的产品或服务，需要考虑的问题很多

产品：自己生产或是进货，如果是自己研发生产的，那么在质量方面要保证，价格要适当。如果是从其他供货商购买产品，也同样需要确保供货商诚信稳定

产品定位：我们所能销售的都是市场上常见的，别人也都在销售的产品。你的产品有什么不一样的地方?用户为什么要从你这里买，而不从其他网站买?你的产品卖点在什么地方?产品的定位决定了网站的目标用户群，一级很多营销策略。

网络营销手法：我们不能认为有了一个好的产品自然而然会有人来买，就确立了网站的盈利模式。网站运营必须在确立产品的同时想好怎样进行网络营销?怎么样吸引目标市场的人来到你的网站?

避免竞争：你的网站赚了钱，也许你的网站运营、产品或营销方面有一些不同凡响的地方。同时这也是危机的开始，因为网上将会有很多人开始魔法你，抄袭你，希望超越你。你将如何去面对?抬高竞争者进入的门槛，把尽量多的人挡在这个行业之外?是专利技术?还是贴心的服务?还是独家设计等等。

可扩展性：世事多变，网上变的比线下快。刚开始策划出很好的盈利模式，很有可能随着新技术的出现，流行趋势的变化，目标市场的整体变化。迫使你不得不改变自己的盈利模式。网站运营的各个方面是否具有扩展性和灵活调整的能力?在网站上卖自己的产品或服务，作为一个盈利模式非常直接简单，考虑的问题更多，难度也更大。

2、卖广告，这种盈利方式似乎是国内很多网站的主流，据统计有百分之八十的网站是靠着这种来盈利。以卖广告为盈利方向的网站，自然就是要大的流量，才能有高的点击数，弹窗数等等。

广告有不同种类，有按点击率算钱的，有按页面流量数算钱的，有按月或年给的固定金额。做网站吸引流量，然后卖广告，这个门槛不高。利用免费的开源程序，四处去收集或者采集一些内容，放上广告代码，就完成了。这种想赚点零花钱，问题不大。想以此为生，甚至想发展壮大，就标胶困难了。

靠广告赚钱，现在面临的问题是广告价格越来越低，广告点击率也越来越低。网站靠卖广告赢利的运用维护成本很低，没有进货发货，客户服务等一系列问题。一个成功的靠卖广告赢利的网站又是最容易运行的，不用投入太多的精力，网站自动赚钱，是站长喜欢的方式，但是成功率很低。

想靠广告赚钱，基本就那么两点：1、你的推广能力很强，通过推广能吸引大量的ip,反正只要人多了，自然会有点击和弹窗，这样钱自然就来了;2、吸引精确的目标群体，比如站长网，吸引的大多数站长，那么在上面投广告的都是idc或者是广告联盟等。