求助互联网渠道？国产手机厂商别逗了

自从小米依靠互联网营销模式异军突起后，包括华为、中兴、联想、OPPO、金立等传统手机厂商纷纷表示要效仿打造粉丝文化，欲复制奇迹。但到底是真刀真枪地投入互联网阵地大干一场，还只是跟着吆喝假唱固守老渠道，见微知著，一察便知。

11月23日下午，因《爸爸去哪儿》再度火爆的林志颖在微博上公开表示，希望找到手机厂商合作推出以儿子Kimi为主题相关的“黑米手机”。瞬间，林志颖数以万计的粉丝开始为其出谋划策并表示要支持购买，微博内容也因此累计获得11万个赞。

当下最热的节目，最火的话题人物，凑巧与手机结合成曝光价值巨大的事件，但这样潜藏的营销机会，传统的手机厂商还是忽视了。大部分传统手机厂商不仅没有在第一时间积极响应，甚至直到现在都没有借机发声、借势营销。难不成，周末都在度假，周一回来时令已过，权且做罢了？

先高调回应，再接触林志颖，然后深入探讨合作。这一快速流程再结合目前《爸爸去哪儿》话题配合以手段各种曝光，在互联网阵地上再不济玩不转也能俘获不少粉丝的心，说不定这口子也就打开了。从此，常受制于强势运营商的传统手机厂商老树长新枝，说不定“当上总经理,出任CEO,迎娶白富美,走上人生巅峰”。

能不能成无关紧要，关键这份心意和借势要结合到位啊。看人家雷布斯，虽然不是第一时间响应，但在林志颖发布内容4小时候后，积极接招（应该是其团队成员告知），顺带又捧了下小米和MIUI系统，真是高端大气上档次。这让一直想模仿小米互联网品牌营销套路的各大传统手机厂商情何以堪。

要我说，传统手机厂商转战移动互联网渠道，打造自己的粉丝品牌文化，这条路绝对没有错，但在对互联网产品的特点了解上还是半生不熟，比如微博。作为社交大阵地，微博每一次热点都能吸引近亿用户关注、参与，传统厂商能砸钱营销人为制造热点、事件，但传统手机厂商在对待潜在热点事件、大V人物的态度，以及快速反应、借势营销等方面却颇为守旧呆板。一次一次落后跟随模仿，不敢吃螃蟹，就会形成“一直在复制，却从没在路上，更谈不上超越”的现状。

而从官网维系互动、到手机上线前后微博营销，以及部分试水微博卖场等等，传统手机厂商在模仿小米的同时，基本上是只学到了“面”，没吃透“实”，甚至还不乏聘请外部团队维系其官方微博阵地和营销的企业。

如此，这更像是一个KPI推动下的产物，而非是基于产品理念和粉丝心理下的专注。三板斧之下，若没有很好的ROI，传统手机厂商又打起了退堂鼓，或转战其它互联网产品营销渠道，或只是日常维护，撑撑门面。归根结底，内部还是死守传统的运营商等老渠道不放手，害怕拣了芝麻丢了西瓜，到头来被互联网革了自己的老命。

眼下，当小米尝试QQ空间、双十一、微信等其它互联网渠道并再次取得出色销售业绩时，传统的手机厂商还在苦苦追赶、模仿当中。小米的互联网基因让它的成功模式可遇不可求，但其对互联网产品的基因了解并最大化利用，这点确实值得传统手机厂商学习。

我们不禁要问，站在转型十字路口的传统手机厂商，一边是传统销售渠道越走越窄，一边是互联网渠道前程似锦，除了基因突变，如此怠慢互联网品牌渠道，到底还有没有戏？