B2B网站打线上交易牌：将劣势进行到底

如果论资排辈，B2B网站应该是互联网中的大哥或者长辈，B2B模式可以说中国互联网最早最先成熟的商业模式。但是当我们将B2B和B2C、C2C、C2B放在一起的时候，就会发现，后者都是既能交易信息，也能交易产品，两种都可以在线上完成。

比如，我们在淘宝或者平台购物，获得商家、购买产品，一步完成。但是唯有B2B模式，只是信息的线上交易，而无法进行产品的线上交易。都是买和卖的双方，后者诸多模式都可以进行现场产品交易，而唯独B2B不行，原因何在？

B2B网站的优势和劣势

在回答这个问题之前，我们需要首先最目前现存的B2B网站进行一个梳理。经过十余年的发展，期间经过洗牌，目前现存的B2B网站已经形成了自己的品牌，例如外贸的阿里巴巴、专注于内贸的聪慧、坚持“小门户+联盟”的生意宝以及还有一些细分行业的B2B网站，大多数的B2B网站基本实现了盈利。

这些B2B网站的优势主要有：

第一，拥有了一大批的企业注册会员，为后续发展奠定了基础。

第二，拥有了一定的品牌知名度。

第三，拥有了丰富的模式运营经验。

第四，与商家建立了较为密切的联系，特别是细分行业的B2B网站，行业深耕做足了功夫。

第五，商业运营逐渐规范，培养了用户的商业诚信。

以上五点，基本概括了目前我国B2B网站的优势所在。尽管具有以上优势，但是我国的B2B网站普遍出现会员付费会员数量减少，平台利润降低、吸引力变弱，未来成长空间有限等迹象。这迫使B2B网站开始寻求转型，在眼馋电商的同时，B2B网站找到了一个出口，这个出口也是自己一直以来的劣势所在：线上交易。

B2B网站线上交易为何没做起来？

B2B网站的商家主要是工业用品，例如产品零部件、化纤原料、化工原料、钢铁板材等等，这些产品市场类似于完全竞争市场。完全竞争市场具有三个显著特征：产品的无差别、厂商众多以及所有人都是价格的被动接受者。以钢铁B2B来说，在质量以及技术水平合格的基础上，会出现多家提供同一种钢板的企业，并且各家钢板企业的价格十分近似，特别是销售半径之内的企业，其价格几乎相同，这时候，采购商抉择供应商的标准不再是价格、质量等因素，而是信息的优先性。谁能最先让我看到产品信息，可能就会成为我的供应商。不仅仅是钢材，纺织纺纱、化纤化工原料、工业零部件等产品，都具有这样的特点。同质、近价导致了信息呈现的重要性。B2B网站通过出售信息得以实现盈利，为商家创造价值，帮助其销售产品。综上所述，B2B网站之所以在开始没有走向线上交易的路子，是因为交易产品的属性使然，而非B2B模式的弊端所致。

B2B网站线上交易起步

既然我们已经寻找到B2B在线交易的难以形成的命根所在，就是工业产品的市场特征使然，我们是否改变这一点呢？办法非常简单，两条路子，一条是增加产品种类，特别是增加具有产异性的产品种类，不能仅仅关注度大宗商品交易；一条是形成商品的内循环，让B2B模式和C2C、C2B、B2C模式打成一片。当然，线上交易的辅助系统建设，B2B网站同样需要加强，包括支付系统、订单管理系统、诚信系统等，辅助系统是任何电商的标配。实际上，目前的B2B网站已经开始根据这种思路在拓展线上交易。

1688：阿里巴巴旗下的B2B平台1688走的是第二条路子，就是让产品内循环。因为有淘宝和天猫的优势，阿里已经将三大平台账号打通，各平台实现互联，根据天猫以及淘宝的销售数据布局1688的发展策略，重点发展服装批发、零部件批发等产品品类。

生意宝：生意宝旗下的B2B网站大多专注于大宗行业网站，这也就意味着其促进在线交易转型更加艰难，信息的交易未来一段时间还将是生意宝的主要推动力。不过生意宝申请支付牌照已经着手进行，可见生意宝推进在线交易的决心。

实现了在线交易质的突破之后，B2B网站相当于重生。其风光程度丝毫不会亚于目前火爆的B2C模式。

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