技术与服务型驱动引领互联通向前发展

主要业务是主机托管、专线接入业务、企业数据通讯服务、增值业务及系统集成。互联通目前的网络接入节点覆盖北京、上海、广州、深圳、东莞、苏州、天津、成都以及香港、台湾、日本、美国地区。

同时互联通凭借先进的专业技术、优秀的管理服务和资深的科研及管理团队、以丰厚的行业资源为背景，为客户企业提供专业的、全方位的企业信息科技综合解决方案。以技术型为驱动是互联通的主要特色。以上这番介绍是互联通北京分公司总经理张鹏留给笔者最深刻的印象。

中国IDC圈：面对现在激烈的IDC行业市场竞争，互联通的优势在哪里，发展的侧重是什么？

张鹏：市场竞争虽然激烈，不过真正做IDC服务的并不多，网通、电信主要是以资源为驱动，服务的概念比较弱，主要是拼资源，服务的竞争并不激烈。而作为互联通来说，优势主要体现在三个方面：1、互联通拥有全国性的IDC牌照，全国，甚至是全球互联通都有优势。互联通2000年成立，成立之初就有一站式服务的概念。2、在IDC行业中有高、中、低等不同的层次，而互联通主要是把握住高端。就像是用户是分类型的，对价格，质量，要求等都不一样，定位不同。3、带宽主是要是一个资源型的基础，更重要的是基于带宽的服务：监控、加速、安全、备份等产品服务，这才是最重要的，这也恰恰就是互联通的优势所在。

中国IDC圈：现在很大的IDC企业都在进行CDN产品的开发，互联通也正在发展这一块的业务，请问你们是怎么考虑CDN这个市场的呢？

张鹏：CDN市场的发展主要是由于中国整个互联网的发展，中国已经从窄带时代跨入了宽带时代，用户大量增长，已经达到1.3亿左右，这个是整个CDN市场的增长驱动。就像一个市场份额由100变成500一样，市场慢慢的变得成熟，市场容量变得越来越大，而一个企业占市场份额80%以上是不理性，就是30%以上都是不合理的，市场慢慢的在进行分化，在变得理性。现在中国很多做CDN的主要是分化原来属于ChinaCache的市场，是一种瓜分市场的行为，主要还是在打价格战，比较缺少技术的创新、市场的规划及策略，是走一种先占领后规划的路子。而互联通是以自身具有的整合优势来发展CDN，不进行价格上面的竞争，主要靠新技术发展，靠服务来赢取市场。

中国IDC圈：互联通在整个IDC行业来说实力应该是很强的，发展的远景是通过不断扩展网络通信设施及区域覆盖，保持网络通信服务市场的领先地位增强市场影响力，提升公司品牌知名度。这个具体是如何来实施的呢？

张鹏：对于互联通的品牌建设，主要还是以口碑式进行宣传，跟现在一般的互联网行业不同，区别于网站的运维模式。网站主要是以增加网页的点击数，增加暴光来提升自己的品牌。而互联通更注重传统的模式，希望用更多的产品服务，为不同的行业提供解决方案，比如对教育行业举办一些专门的线下讲座，通过针对不同行业开展各种线下的具体的活动来带动整个品牌的影响力，每个公司都有属于自己的方式方法。

在对比与世纪互联的模式的不同时，张鹏说到：主要是由于两个企业的运行模式不同，互联通主要是以技术型来驱动的企业，而现在世纪互联主要是以资本的运作方式为主，企业在产品宣传方式时由于宣传渠道的不同，一个渠道已经挖掘了80%的潜力，再进行深度发展有困难时，也就是通过传统模式已经没办法满足企业发展时，会通过其他的渠道来满足企业的发展要求，还有一方面是由于在VC等的压力下，要采取更多的公开的方式进行宣传中国IDC圈：看到互联通公司的目标是：致力于成为亚太地区卓越优秀的全方位企业信息科技综合解决方案提供商。这个目标具体的如何来实现呢，包含什么样的内容，是一个什么样的定义？

张鹏：其实针对一个企业可以做的东西有很多，不单单是纯粹的IDC服务。这一块主要包括的有3块的内容：数据业务、通信业务、服务业务也是就是外包的服务。像摩托罗拉等公司，他们可能把自己的数据服务全部外包，没有一台属于自己的服务器，这个就像是不同分工一样。同时随着国内公司的发展成熟，一些企业信任你，请你做一些基础数据服务时，就可能会有一些跨地区跨城市的数据通信服务存在，通过帮助企业完善内部服务的差异化，在数据业务、通信业务、服务业务三个方面体现互联通的价值。

中国IDC圈：对于目前的互联通来说，最需要实现突破是什么？有什么近期的目标？

张鹏：对于互联通来说最需要实破的应该有两个方面：一、资源的整合能力及技术的驱动能力；二、需要更多的市场行为扩大我们的市场范围。从而实实在在的提升自身企业的收入。

中国IDC圈：互联通是如何看待现在IDC行业的红海价格竞争，如何去实施属于自己的蓝海战略？

张鹏：对于互联通来说是从来不打价格战的，我们的价格一般是别人的2-5倍，我们是拿我们最优质的服务来服务金字塔最顶端的客户，来赢取最高端的利润。当然我们可能会被模仿，别人可能会按我们的模式来进行操作，这个就需要我们不断的创新，不断加强成本的规模效应，通过不断自己我技术创新，服务创新，从而突破自己，走在行业的最前沿