探讨推广B2B行业网站的途径

今天，本来结合实际操作，来和大家探讨一下行业B2B网站推广的几个基本要点，说的不对的地方，欢迎大家批评指正。

1、了解竞争对手

行业B2B网站面临三种情况：

A、竞争对手很强，但产品及服务已实现了差异化;

B、没有很强的竞争对手，平台及服务可以很容易超越竞争对手;

C、竞争对手很强，平台及服务模式和竞争对手区别不大;

如果你的行业B2B网站处于A种情况，你要去找竞争对手没有精力顾及或忽略了的市场;如果处于B种情况，可以用优秀的平台为出发点，快速得到用户。无论你处于什么样的状态，都必须了解你的竞争对手，从而采取有针对性的推广措施。

2、放大网站优点，隐藏缺点

一个新开通的行业B2B网站，和已经开通一段时间的比起来，缺点很多。比如：注册用户太少、访问量太少、内容太少、新来的用户很难去参与或成为回头客等等。而一段时间内我们所能做的就是要最大限度的放大优点，尽力隐藏缺点。比如：刚开通时可以快速录入大量的内容，不要每个地方都放上信息更新时间，每天模拟正常用户录入大量的信息等。总之，尽最大的努力让新用户有留下来的理由。

3、分析目标客户，并寻找到他们

任何一个网站，都有它的目标用户，我们必须要分析用户的特点，比如：按年龄划分、按职位划分、按高低端用户划分、按用户喜好划分、按不同需求划分等。想办法寻找他们经常去的地方，比如：邮箱、搜索引擎、同行网站、及时通讯、行业社区等等，只有我们想办法找到了目标用户，才能对目标用户采取有效的推广方法。

4、借助营销推广工具

我们必须要明白，无论是收费的推广，还是免费的推广，都必须要快速有效的达到推广的效果。而工具是帮助达到这个目的的最好方法之一，比如：大量群发有价值的邮件、疯狂打电话营销推广、让搜索引擎对网站友好、控制行业绝大部分QQ群用户、与网上网下相关媒体合作推广等。

5、创新推广方法

当我们分析了网站平台，隐藏了网站缺点，寻找到了目标用户的所在，并采用了多种网络营销工具，接下来就需要怎样更好的使用这些营销推广工具，创新推广方法。比如：我们都知道要群发邮件，但是怎么发，发什么内容，是需要创新的;控制行业里绝大部分的QQ群用户，也是需要创新的。创新往往是在其它传统的模式上做一点点改动，新事物谁不喜欢呢?

6、理论和实战并重

一些营销推广的书籍，可以作为理论指导，有时候按照书上讲的各种正规推广方法，是可以达到推广目的的，但是往往很难达到快速推广目的，因为大家都这么做了。

在推广实战中，我们要相信理论，因为她是对我们实战推广的指导;但我们也要在实践的基础上不断去总结出一些快速的、不那么正规的方法。比如：在一定条件下做SEO、到对手那去拉用户、打击竞争对手、将对手网站的精华信息都抓过来等各种非常规方法，往往是很有效果。最后强调一下，在推广的时候，产品及服务和营销手段是相辅相成的，只有这样才能使网站健康长远的发展下去，所以行业B2B网站前期策划和开通后的推广是密不可分的。

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