佳铮：谈谈互联网公司的“大”毛病

关于互联网公司的，来自佳铮先生：http://wujiazheng1983.blog.techweb.com.cn/index.shtml

与从事互联网的朋友共勉!

互联网是个很浮躁的行业，能够耐心做事的的人或公司比较少见，尤其是一些拿到了风险投资的公司，做出来的东西很多还不如草根做的好。这里并不是说公司没实力，而是往往贪心过度，不知自控，什么都想要，结果是什么都得不到。下面举几个这些公司常犯的毛病。喜欢打官方战争而非人民战争

过于依赖联盟推广

毛主席的军队之所以能无往不胜，归根结底就是人民大众支持和参加了革命。对于互联网来说用户就是人民，距离用户越近，距离成功也就越近。但是目前有一个现象，就是不少互联网公司，在推广的时候偏重官方路线，其公司外联、专题多数是围绕官方的需求或要求展开的，或者为讨好官方而做，其活动、发布会等多数是邀请相关单位参与，而非邀请用户参与。

要知道官方非用户，网站的发展是用户撑起来的，不少公司对“用户就是上帝”的理念还是认识不足。举个例子：校内的用户是到学校发礼品、贴广告、人拉人拉来的，如果靠着什么“保护森林拒绝一次性筷子”的活动能拉到用户，那后台硬的互联网公司就太强悍了。

先说说联盟的特点：联盟带来的很多cpc、cpm都是垃圾流量，用户多是被骗才点击联盟广告的，也就是从联盟过去的用户绝大多数都是无目的性的，广告弹出的网站并不是他的期望需求。这样的结果就是用户最多看看就走了，或者注册了也不会常来，除非网站确实很吸引人。从流量来说联盟的单位成本并不高，但从效果来说联盟的效果很低。过于依赖联盟而放弃或弱化其他的推广方式的结果就是，公司花了很多钱，带来了一点流量，但最终还是没有留住用户。

浮躁、不专注、缺乏耐心和长远眼光

投资人利益心太重，被投资人天天想着如何把钱赚出来好交差，或者被逼着制造流量，网站还没有耐心做好，刚出了个半成品，细节还没修改，就急着多干快上新项目。用户还没有留住，就急着投放广告，另做其他别人能赚钱的项目。完全没有耐心等待用户的累计和爆发过程。

当今互联网每一个细分的领域都会有一两家成功的网站，但是在这些网站里，很多都是一个人或几个人对一个模式持续数年的的坚持、优化、完善，最后才做到细分市场的前列。问一句：成功的人往往都很专注、耐心、坚韧，那么成功的公司不需要这些品质吗?

过于看重线上的专题而忽略线下的活动

为什么要做线下活动或者线上线下结合，原因1：贴近用户，与用户直接沟通，了解用户、回馈用户，直接听取用户的建议。原因2：国人比较好交情这种东西，线上培养的交情还是比较虚假，在线下拉拢到的用户更可靠、网站对其的影响力会更大。原因3：线上无法找到的资源可以通过线下来获取，线下的资源、人情、人脉和线上的信息平台结合才能更好的发挥威力。

太贪心、目标多、战线长、兵力分散、实力不济

不少公司本来只做一件事，但是慢慢地发现别人做什么模式成功了，就急着复制一个，往往不考虑公司的实力、团队能力、公司的战略方向、对事业的专注度——看着别人造出了“宝马”，自己也想弄出个“奔驰”，而实际情况是自己的队伍只具备造“自行车”的能力。而自己本该专注的那一块，也因为兵力不足、实力不济始终都做不到行业的前列。项目多并不可怕，可怕的是很多项目做到一半，团队就转做别的项目了，公司始终拿不出一个像样的东西。这不但团队的士气受到打击，最要命的是公司和员工努力了，却盼不到项目的成功。所以说：冲动是魔鬼、贪心下地狱。

我们都知道互联网的成功率和其他任何行业相比都是很低的，而且互联网的地域包容性很差，一个细分的领域在一个国家甚至整个世界只容许前几名成功，在竞争者众多的领域如何脱颖而出呢?毛主席说的好：集中优势兵力，歼敌有生力量。也就是说要比别人更专注，要集中比别人更强大的力量，合力制敌，才能无往不胜。