“浙江创造”粘住VC眼球

核心提示：浙江正处于二次腾飞过程，浙江制造正转向浙江创造，这让一直在高科技领域逡巡的VC找到了空投的落脚点。 海外风投基金已经成为推动浙江经济国际化进程，增强企业国际竞争力，实现又好又快发展的重要力量，而且发挥的作用将越来越大。近日，在出席浙江经济与海外基金合作

    “海外风投基金已经成为推动浙江经济国际化进程，增强企业国际竞争力，实现‘又好又快’发展的重要力量，而且发挥的作用将越来越大。”近日，在出席浙江经济与海外基金合作国际论坛时，浙江省发改委副主任黄勇认为，继高新技术和IT业之后，已有迹象表明，风险投资（Venture Capital，简称VC）已把更多的目光投注到了浙江传统制造业身上。

    VC看重浙江

    在网易、盛大、百度的上市神话中，我们看到了风险投资对企业发展的积极影响。

    浙江作为一个市场化和国际化程度较高的沿海省份，早已吸引了VC的目光。迄今，已有华平、软银、高盛、JP摩根、英特尔、淡马锡等一批知名企业，对阿里巴巴、UT斯达康、浙大网络、绿城、银泰等众多企业完成了投资项目，总投资规模约10亿美元。

    政府方面认为，VC的引入，满足了企业的融资需求，对企业实现海外上市，增强资本运作能力，完善内部管理，建立与国际接轨的现代企业制度，同时对推进产业整合、拓展海外市场，增强产业竞争力等都产生了积极的影响。

    黄勇表示，“省政府将重点支持海外基金与高科技企业、中小民营成长型企业、致力于国际化战略的行业龙头企业的合作；引导海外基金投向电子信息、生物医药、新材料等高科技技术产业，投向物流、信息服务、软件、文化创意等现代服务业，投向纺织、皮革、机械、化纤、建材等传统优势产业以及现代农业和基础设施领域。”

    而此前，主要从事高中档各类织物的印染及后整理加工的浙江江龙纺织印染有限公司已成功引进新加坡淡马锡旗下的新宏远创基金。

    中小民营成长型企业、传统优势产业似乎正成为TMT（科技、媒体、技术）行业之后，VC的又一投资热点。

    传统领域渐受宠

    现在，宁波的朱秋成经理每天到单位的第一件事就是上MSN收邮件。

    他说通过邮件，每天会认识4到5个世界各地的新朋友。或许难以想像，他和VC的认识也始于这样的机缘。他所在的宁波新东方工贸有限公司是一家制造船模的中小企业，这家“彻头彻尾的传统企业”现在正和法国一知名的VC谈合作。

    在经历了通讯电信和互联网等高科技的疯狂之后，“传统行业正成为资本市场的新宠。2006年时候，风险投资开始陆续关注传统行业。”联想投资有限公司的许振中先生这样告诉导报记者。而红杉资本中国合伙人沈南鹏日前也指出，在投资策略上，要注重传统行业和新兴行业的平衡。IDG更是将对传统产业的关注摆上了他们年会的议题。

    一时间，传统领域吸引了众多VC的主流视线。一些专家认为，浙江正处于二次腾飞过程，浙江制造正转向浙江创造，这让一直在高科技领域逡巡的VC找到了空投的落脚点。

   “这主要是因为传统行业的盈利稳定，符合VC的投资盈利意图。”浙江江龙纺织印染有限公司的严海峰副总这样告诉导报记者。

    腾飞需要插上翅膀

    徐新说，一方面VC对企业的资金注入，将使企业在同时期内更有资本的优势，能借力在相对短的时间内圈取更多的资源——包括渠道和市场占有率等。另一方面，他们介入企业后的三大要务是：建立品牌、绩效考核和核心企业文化。

   “这是一个跑马圈地的时代，企业品牌的树立对提升市场占有率，提高增量是很关键的。”徐新的目标就是“帮企业家树立行业第一品牌”。而“一个有声誉的VC进入本身就对企业的品牌提升力有非常强的作用，为企业带来信誉，使创业者更容易说服消费者、雇员和供应商认可企业的价值。”

   “企业的发展是马拉松赛跑，前一千米的领先优势并不等于全程的领先，”这个曾成功投资网易和娃哈哈的实力投资人显然对浙江有很高的期待，“帮助企业建立更多更好的渠道，将领先的优势转化为可持续增长的动力，这也是我们的目标。”

  “传统企业应该学会利用风险投资机构的资源，而不仅仅是资金注入。”浙大网络总裁申屠祖斌也认为“一旦被VC投资，成了合伙人关系，企业就该进入机构的平台，去寻找它们的附加价值，能不能互补，能不能形成更有益的商业关系，这是VC非常大的价值。”

    借助VC的操作经验，完善自身的商业模式、规范管理，避免少走弯路，把握关键因素实现跨越，这成了企业通过引入VC实现二次腾飞的关键。

    当然，VC引入带来好处的同时也会带来压力。浙江江龙纺织有限公司董事长陶寿龙就曾表示“投资者参股企业，最终的目的是投资要有收益，投资要有回报。投资者进入的同时会提出要求企业成长的一些条件，同时会对企业家的行为带来一些制度上的约束。我们要有这方面的思想准备。”

    许振中先生也坦言，“浙江企业家要有开放的心态，在整合更多资源的时候学会分享成果”，是他们合作的先期考量。

    朱秋成说，“如果你有好的想法、好的项目，企业有好的商业模式，运作VC的关键是可以接触到优秀的投资公司，而且可以接触到他们的核心人物并能很好沟通。”

    “要端正态度，正视自己。对于引进海外基金，对于企业的发展的作用要正确评估，不要麻木一哄而上，有利于我们的，我们才能真正引进。要把握重要的一条是投资者的引入一定是要能符合企业长远发展的。”这是陶寿龙的忠告。