谨慎对待电子商务诱惑

核心提示：2008年以来，受国际金融危机的影响，多家大企业纷纷抵挡不住，也有好些小企业倒闭，国外的经济市场疲软，导致国内以出口为主的企业遭遇了困境。时势造英雄，危难时候犹如大浪淘沙，“诸行无常，是生灭法”，部分企业倒闭，但更多的企业冒出来。

2008年以来，受国际金融危机的影响，多家大企业纷纷抵挡不住，也有好些小企业倒闭，国外的经济市场疲软，导致国内以出口为主的企业遭遇了困境。时势造英雄，危难时候犹如大浪淘沙，“诸行无常，是生灭法”，部分企业倒闭，但更多的企业冒出来。

不少欲成为时代主角，有拼搏激情和智慧的企业在巨大的经济浪潮中意欲逆市蓬勃发展，利用当前的形势，加快符合市场、消费者的需要，妥善应对危机。

由于中小企业起步于草根，所以中国的电子商务完全是B2B引导的。一方面，B2B平台如果能积极配合企业的网上转移步伐，在此次金融危机的机遇中进行有远见的策划，根据时代发展的趋势，调整自身的战略部署，制定一系列可行的方针，扩大自身的知名度和影响力，吸引招揽更多此前并没使用电子商务的中小企业过来，形成规模效应，构建循环连锁翻滚模式，那么，B2B市场将实现前所未有的激增。

另一方面，B2B平台在迅速加快发展进程，招数层出不穷的同时，中小企业此时更应该保持清醒，危机中更应审慎，竞争企业越来越多，市场压力越来越大，融资困难越来越高，一旦走错一步，造成的损失将不堪设想。

首先，理性看待电子商务。尽管到处充斥电子商务将拯救低迷的市场，将扶持中小企业发展，也有很多成功的网商例子，但这并不代表只要进入了电子商务领域，企业业绩问题就可以安枕无忧。要妥善处理好企业赢利模式中宏观设想与微观对接的问题，不要花了钱，却没有成效。

对于已经熟练运用电子商务的中小企业来说，可能操作起来驾轻就熟，一方面抓住B2B平台抛出的优惠条件，另一方面自己苦练内功。重要的是，提高电子商务技巧运用的同时，提供优秀的产品始终是关键。对于从没有运用过电子商务的中小企业而言，与其盲目加入电子商务队伍，还不如先了解如何选择平台、如何具体运用、网上外贸必须注意哪些环节等许多因素，等考虑成熟再加入把握更大。

其次，选择适合自己的平台，并妥善充分利用B2B提供的扶助计划。在B2B平台抛出降价、赠送增值服务、培训、以及免费推广等措施之时，中小企业要抓住其核心定位，理清楚平台注重发展的是什么领域的企业，买的是什么产品、什么服务。比如二三级城市的企业应该选择一呼百应可能比较好，因为一呼百应正在大力发展二三级城市，在很多地方，如山东、江苏、河北等省某些市县，一呼百应的知名度已经赶超巨头，并已形成群聚效应，市场比较广阔，商机比较密集。在关键的决策时候，考虑要更加充分，不然很容易赔了夫人又折兵。

第三，准备好上B2B平台之后的相关事宜。选择入驻B2B平台容易，会员费可能也不高，但是运用之后的人力成本投入、设备投入以及精力投入都是企业主必须先考虑的，会员费实际上不是电子商务最大的投入，中小企业主得了解清楚，并做好心里准备。